AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

618家电直播风向变了 抖音或成淘宝成京东最大对手

蓝科技
蓝科技
2344
2022-05-31 10:27
2022-05-31 10:27
2344


【蓝科技综述】春江水暖鸭先知。
当抖音电商直播增速远超过淘宝和京东,意味着直播电商从早期的淘宝、京东占据主导地位,正逐渐向抖音、快手电商直播转移。
抖音快手给淘宝京东带来巨大的压力,在商户端亦有明显的改变。
“我们在抖音上直播的成交量远远多于淘宝,在趋势面前,不得不承认抖音直播正吸引着越来越多的用户,甚至是一部分中老年消费者,更愿意通过抖音直播购物,而淘宝上的用户正在分流。”一位生活小家的销售总监表示,如今通过抖音直播带货,是他们重要的销售渠道。传统电商已经陷入了增长瓶颈,未来的增量空间会在抖音直播电商。
这种现象并非个案而是行业共性,传统电商销售家电的模式将受到严重影响。
 
首先,抖音直播的获客方式和商业转化能力更强。
作为社交媒体,抖音横空出世以来,迅速捕获数亿粉丝。随着用户数量的不断增加,抖音的商业模式也在不断演化,而直播电商正是基于数亿用户的基础迅速做大。
以家电产品为例,数据直观反映出抖音直播电商的市场表现:
一是2021年抖音电商家电品类GMV同比增长312%,抖音电商家电品类消费用户量同比增长473%。
二是抖音电商作为家电企业在抖音的生意入口,交易额飞速增长,用户对抖音电商的信任度快速提升。
根据抖音发布的报告显示,在创作者方面,越来越多的创作者开始加入视频创作的队伍。 2021 年抖音家电内容创作者数量同比增长54%,抖音家电视频点赞量同比增长42%,评论量同比增长54%,分享量同比增长148%。整体来说,随着粉丝量的不断积累,创作者的影响力呈现出指数级的增长。
此外, 2021 年抖音家电直播间观看人次同比增长101%,观看时长同比增长99%,关注直播间人次同比增长116%,直播间点赞数同比增长99%,直播间评论数同比增长136%。
这意味着,家电品牌在抖音直播电商领域,有更多的增量空间。当然,淘宝京东仍然有明显的优势。只不过,随着消费者逐渐趋于理性,电商增速放缓,必然会有新的商业模式出现,这是商业发展的自然规律。抖音电商正是在这样一个背景下诞生的。
基于社交属性,抖音在获客方面有天然的优势和超强的数亿人群的商业转化能力。这是抖音最近几年直播电商持续向上的根本原因。
 
其次,家电厂商急需618有更好的表现,抖音是重头戏。
当前国内疫情并未完全实现动态清零,经济发展面临一定压力。在外部经济环境承压的背景下,消费信心一定程度上受挫,消费意愿下降。今年五一促销期并未拉动家电及其他消费电子产品销量“回流”。
奥维云网数据显示,“五一”促销期除冷柜增长49.3%外,其他品类零售额同比较去年同期均出现明显下滑。
五一并未形成消费反弹,可以说618是家电商家绝对不容错过的年中大考。一方面是家电企业需要上半年有一拨销量上冲,上半年的财务报表不至于很难看;另一方面,如果618没有明显的回升,那么下半年的销量小高峰也就指望国庆中秋双节以及每年的电商大促重头戏双11。如果下半年尤其是双11期间销量不乐观,那么家电厂商全年的表现悲观或下滑明显,这是企业最不愿看到的事情。
去年618促销期间,空调、冰箱、洗衣机以及彩电,四大家电零售量达到2147.3万台,其中,线上零售量达到1555.5万台。显然,线上销量拥有绝对优势,任何商家不会错过上半年的这场盛宴。
而在平台选择上,除淘宝、京东以及拼多多以外,抖音和快手则成为当仁不让的主角。尤其是抖音,已经获得绝大多数品牌的认可。
今年618期间,京东、阿里、快手、抖音等平台也推出商家扶持相关政策,在物流与政策方面都有不少支持。今年618平台表现如何,或将成为供应商未来选择直播电商平台的重要依据之一。
 
第三,抖音从视频平台向购物平台靠拢。
2018年上线“购物车”起,抖音就不再只是一个单纯的短视频平台,而是向一款“购物软件”靠拢了。在抖音,直播带货成了许多新锐品牌的共识。抖音在“兴趣电商”发力,已经开拓了一条与现有电商平台截然不同的发展之路,构建出了完整的电商交易路径。
2021年11月电商节的数据为例,由电商直播引导成交的GMV中,品牌自播占比超六成,直播品牌增幅达到220%,GMV同比增长超过500%。相较于天猫淘宝和京东的增长乏力,抖音满足和洞见了消费者的购物需求增速迅猛。抖音“内容+社交+电商”的不断发展和大量玩家的入局,这种对用户上网时间和关注力的大量抢占是抖音开拓电商市场的最大底气。
目前,抖音电商平台拥有超过100万电商主播,涵盖多种品类。抖音电商对于各商家来说已经成为一个不可或缺的平台。作为直播电商重量级玩家,抖音自然也不愿错过618这场消费狂欢盛宴,而这正是家电商家需要的展示和销售平台。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Gmarket联合Lazada启动大促活动,首站覆盖新加坡与菲律宾
Gmarket宣布,自5月14日起,在新加坡和菲律宾,连续5天举办名为“Gmarket Day”的海外促销活动。此次活动通过东南亚电商平台Lazada进行。
美国燃油涨价,Temu等低价平台4月下载量大增
随着美国汽油价格持续上涨,低价购物应用在2026年4月迎来明显增长,Temu、Shein等平台下载量显著攀升。
欧盟拟出台新规加强监管,TikTok与Meta面临审查
欧盟将加强对社交媒体平台的监管,重点针对TikTok、Meta以及X等平台中可能导致青少年沉迷的“成瘾式设计”。
又一小众园艺“神器”海外爆单,TikTok卖家已入账百万
国产1分钱塑料夹走红TikTok,跨境卖家找到“发财赛道”
美国FTC要求亚马逊等公司遵守法案,加强非法影像审核
美国联邦贸易委员会向亚马逊、谷歌母公司Alphabet、苹果、Meta、TikTok以及X等知名科技公司发出通知,要求其最迟在5月19日前全面遵守《Take It Down法案》。所有受监管的平台必须建立清晰、可见的内容删除流程,并在收到受害者有效请求后48小时内删除相关非自愿私密影像,同时还需删除所有相同的复制内容。
税务稽查突发,有卖家被倒查5年!
近日,再度袭来的税务核查风波,又打了跨境卖家们一个措手不及。AMZ123了解到,日前,亚马逊再次向中国卖家群发了2025年第四季度(10月至12月)的税务报表,为此前未及时下载报表的卖家提供了新的下载链接。尽管其内容与此前基本一致,但还是迅速引起了诸多卖家的关注,原因在于:在亚马逊重新推送Q4报表的同时,国内多地税务部门也展开了新一轮的税务核查。05.20 杭州 | 全链路合规落地实操,杭州政府机构等多位行业专家坐镇,权威解读新政,现场1v1答疑!点击报名AMZ123获悉,据业内爆料,近日,多个深圳卖家收到了税务局的《风险事项调查通知书》。
从亚洲走向世界:Netflix Ads首个出海营销活动释放了3个关键信号
过去两年,中国品牌正日益将国际化拓展视为核心增长战略,出海也从早期“试水”阶段,逐步迈向常态化、可规模化的全球运营阶段。但品牌出去了,媒介环境却变得更具挑战了。2025年,Google Ads美国市场平均CPC同比上涨约13%,87%的行业出现CPC攀升。社交媒体同样溢价明显,Snapchat广告CPM2025年同比上涨47%,增速领跑所有主流平台。品牌花同样的钱,换来的有效专注力却在缩水。当流量成本与用户触达持续失衡,出海品牌正在寻找一种新的解法,既能承接规模化曝光,又能建立品牌信任。——这正是3月Netflix Ads在曼谷举办“What Next?”2026出海营销活动试图解开的结。
跨境及外贸人必打卡的2026宁波跨博会!一次链接3000+外贸工厂、40+热门平台,30+跨境论坛…
宁波出口跨境电商博览会是目前国内最具号召力的跨境高端专业展之一,也是国内唯一以“大家居”为核心品类的展会。2026年,宁波跨博会全新升级,以“一展双呈”方式,在宁波、余姚两地同期举办,两地展览总面积突破9万平方米,13大展馆齐开,预计将吸引超10万人次专业观众到场对接。本届展会汇聚了来自全国优质产业带的超3000家外贸工厂及各类平台及服务商,为跨境及外贸企业提供选品、采购、转型等三大服务,其中83%以上为供应链企业。
亚马逊正式在美国上线Amazon Now配送服务
亚马逊正式在美国推出Amazon Now超快速配送服务,用户下单后最快可在30分钟内收到商品。
亚马逊品牌推广技巧,如何提高品牌曝光度
亚马逊平台的流量竞争日益激烈,品牌推广作为连接消费者与品牌的核心渠道,能够帮助卖家在搜索结果、商品详情页等关键位置触达目标用户,实现短期销量提升与长期品牌资产积累。本文梳理两大广告目标的实操方法与优化技巧,为卖家提供可落地的投放指导。一、明确品牌推广的两大广告目标及配置差异亚马逊品牌推广目前提供两种可选择的广告目标,分别为增加页面访问次数与提升品牌展示量份额。卖家需根据自身业务阶段与核心需求,选择匹配的目标。广告活动创建后目标无法修改,且所有已创建的品牌推广广告活动会默认使用增加页面访问次数目标。
百亿门前,大卖也难啃利润
营收狂奔,一批大卖利润告急
亚马逊低价平台Bazaar在印度快速扩张,卖家增至3万名
根据亚马逊披露的数据,Amazon Bazaar已有3万名卖家和超过3000万件商品,计划在未来一年将卖家规模扩大1.5至2倍
2026五大主流跨境收款工具客观实测横评:派安盈、连连、万里汇、空中云汇、PingPong
2026年,跨境收款赛道发展更趋成熟,Payoneer派安盈、万里汇、连连国际、空中云汇、PingPong五大主流跨境收款工具,均具备正规合规资质与成熟收款结汇能力,只是各家产品定位、核心功能侧重、适配场景各不相同。不存在绝对最好的收款工具,只有最匹配自身业务模式的选择。本文基于2026年4月各平台官方公开信息、合规牌照公示、真实卖家实测到账体验与长期使用反馈,做客观中立横评。跨境收款工具选型核心原则跨境收款选型不能单一参考提现费率,需综合核算综合使用成本、资金到账时效、合规风控稳定性、配套收付功能、场景适配能力等五大维度。
美国上诉法院介入,特朗普10%全球关税继续生效
美国联邦上诉法院发布临时决定,暂停下级法院此前裁定特朗普政府10%全球关税违法的判决。这一决定意味着,在案件进一步审理前,相关进口商仍需继续缴纳该项关税。
Prime Day前夕评分下跌,亚马逊卖家陷入流量困局!
2026年的Prime Day,对于亚马逊卖家而言注定是一个不平凡的大促。根据公开信息,今年该大促将提前至6月举行,首次打破了历年7月举办的传统惯例。从平台角度来看,此举或能衔接欧美返校季流量,应对同期其他平台的分流竞争,但落在卖家身上,却成为了前所未有的挑战:备战周期被压缩、运营节奏被打乱……更“屋漏偏逢连夜雨”的是,在备战大促之余,近期还有诸多卖家称产品链接因评分无故下降陷入了流量困局。近日,多个卖家反映,其商品链接在评论数量没变的前提下,评分出现了下降。“明明没有新增差评,但是商品评分却整体下跌了0.3。”“我的更夸张,有一个商品的评分从4.3分直接降到了3.9。
Shein新建英国物流仓库,新增450个岗位
SHEIN宣布,在英国米德兰兹地区开设新的电商物流仓库,占地约3.5万平方米,已新增450个工作岗位,使SHEIN在英国支持的物流岗位总数提升至1000个。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
《2026数智供应链全球化发展报告》PDF下载
数智供应链是基于实时、全域市场数据的开放共创--消费端洞察可直接反馈至研发与设计环节驱动产品快速迭代;供应链生态内数据、工具能力开放共享,降低上下游创新门槛与成本;带来新材料应用、新工艺优化到订阅制、产品即服务(Paas)等新商业模式涌现。
《2025年中国AI应用出海企业发展需求洞察报告》PDF下载
AI 应用出海企业指专注于人工智能技术研发及应用,通过将自主开发的 AI产品、服务或解决方案推向海外市场,以实现商业价值和全球布局的企业实体。其核心特征是依托人工智能技术优势,开展跨地域的商业活动,目标市场为海外国家和地区。
《中国软件企业在欧洲市场的数据主权与安全合规指南》PDF下载
本白皮书将精准聚焦中国软件企业的出海痛点:从SaaS服务的多租户数据隔离,到DevOps流程中的跨境数据风险,再到软件供应链的安全责任
《日本机会品类调查》PDF下载
本报告中的收纳类别范围是指收纳箱/盒、衣柜/衣橱、衣帽架、彩色收纳盒/书架、开放柜/置物架、钢架和洗衣收纳产品,主要用于日本消费者的客厅、卧室、壁柜和浴室。
《12月刊高潜力品类行业洞察报告》PDF下载
12月,正值圣诞节及年终购物季,消费者对大家电和相机等大件及礼品类需求显著提升,对美容个护、宠物等刚需品类需求稳健。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部