几何 | 保姆式教你如何开Shopee广告

开头一个问题：作为卖家，你觉得产品上架之后，首先要解决什么问题？

是优化产品？做好营销关联？还是啥都不管继续上产品然后等订单来？

很多卖家在上架产品之后都会吐槽一个事情，就是店铺没有流量，每天上新都是如此，上到最后自己没信心不干了。

这在我看来是在正常不过的事情，虾皮在台湾以及东南亚站点现在光靠上新是没有流量的，上到最后无非是你店铺商品的数量多了，没有任何其他结果。

如果日后有人和你说店铺没有流量就是产品没有上够，要么他是想ge你，要么是啥也不懂。

说回刚开头的那个问题：产品上架之后，我们首先就是要解决流量问题！

你把产品优化的很好，关联做的很好只能是在转化维度上作为辅助。

所以在产品上架后 流量是1，内功是2，剩下3 4 5 6是补充。

上面这话我常常和我们内训营学员讲，上架后第一件事，是去搞流量，没有其他！

虾皮的流量分为两种：

免费的：直播，feed，免费活动。

付费的：广告，付费资源位。

而广告又分为搜索广告和关联广告以及商店广告（部分卖家才有这个功能）。

搜索广告是通过投放产品的关键词，让产品排名靠前，从而获得展现让买家点击。

如图在搜索框里搜“短袖女”关键词，在下方展现出来的前5个产品就是投放了这个关键词的。

关联广告：

主要投放在三个版块：相似商品，猜你喜欢，每日新发现

关联广告是以投放产品的角度去做，只需要调好溢价比例即可。

我们日常在开广告中，首先就是开关键词广告，而非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广，效果会更好。

开关键词广告会有以下几个问题：

1、广告一天开多少个产品合适？

2、预算和广告时间应该如何设置？

3、关键词是开自动还是手动？

4、关键词如何添加？

5、词的出价应该如何定？

1、广告一天开多少个合适

在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在你预算够的情况下，可以把这10个产品全部添加到广告里面进行测试。在你预算不够的情况下，则重点挑选3-5个产品进行测试。

这3-5个产品包含跟卖的款式，你自己在货源平台上选的款式，而不是随便挑选出来的产品。

2、预算和广告时间应该如何设置？

以台湾举例：我们每个产品的预算是开30-50台币，时间会设置不限时。

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）。

有些卖家会忽略这个预算这个设置，有些是直接不开预算，导致商品点击数很高，但是一直没转化，纯烧广告费。

那么又会有人问，广告50台币是不是太少了？能测试出啥来？

广告是需要我们实时调整的，而不是设置个预算开了后就完了。

在广告在推广的时候，我们习惯是2个小时左右看 一次数据消耗情况，如果消耗的比较快，各方面数据也好，我会直接加预算。

例如从50加到100，然后继续观察，数据好在加到200或者300。

这里的预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在50台币一天停留。

如果这个产品各方面数据都表现不好，50台币的初始预算都烧不完，则会放弃这个产品。

广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有任何数据都会暂停这个产品。所以不需要特意的去设置7天或者10天。

这里也提醒一下，在广告预算消耗很快时，ROI也能成正比，不要不舍得你的预算，直接拉满！

例如我下面这个图的广告数据，广告销售金额57.9K，花费4.2K。ROI是1：13

这种数据是很好的，广告预算要拉大最大，因为花的越多，卖的越多！

综上：广告能跑快，就不要慢，测款要讲究高效率，行就预算拉满，不行就换下一个！拖拖拉拉是最浪费时间和预算的！

3、关键词是开自动还是手动？

台湾站点举例：不要开自动，数据会很一般。钱花不到刀刃上。

再者台湾的繁体词大家都能看懂，能看懂的情况下，为啥还要去开自动？难道还等着自动广告让你的数据起飞吗？

所以在台湾站点我们是要把自动给关了，手动去添加关键词的。

在外站（越南，泰国，菲律宾等）前期你对词把握不准的情况下，可以跑几天的自动广告，然后在从后台把最近的数据拉出来，看这几天哪些是是跑的比较好，然后在从中挑选出来放到你手动广告里面！

如果能精准找词也是直接开手动。 

4、关键词如何添加？

添加词的一个首要原则是：词配品

展开说就是你的广告关键词要和你的产品是匹配的。例如下面这款手表，它背后的购买人群基本上是男性，功能上偏向运动风。

但如果你开的词里有 女士手表，休闲手表等，则会出现下面情况。

1、没人点，导致展现有，每点击

2、有人点，跳出率很高，不会进行下一步动作（点赞，加购，浏览其他产品）

所以在添加产品词前，首先要知道你这款产品背后的购买人群是谁？它们的需求是什么？

例如上面这款手表，我在广告里面则会添加下面这些词：

电子手表男       运动手表男   手表男 防水 等等

很大一部分的广告会出现有展现，但是点击很差，或者有点击但是没有人加购，转化。很大一部分原因是没有检查自己的词。

上面是标品类的产品，在举个非标品的女装的关键词

下面这款短袖：

可以添加的词则有很多，但是一级词就不建议去开了，例如：短袖   T恤 这种词是非常泛的，竞争很大。

印花短袖   宽松短袖  印花t恤   宽松t恤  ins风短袖等等 可以组出非常多的词来。

只要词的搜索量大于1K，都可以添加到广告里面。

5、词的出价应该如何定？

台湾举例：由于台湾站点的广告会比其他站点高一些，我们一般初始的出价都为3台币。

这里的3台币需要你手动去修改，不要按照官方的推荐出价去开，可以看上图随便的推荐去加都是几十台币，这没人能开得起...

出完价之后，就是广告起来来了，可能会发现广告开了几个小时，一天没有什么点击。

这很正常。

没有点击首先要看你的产品有没有曝光，先要有曝光才会有人看到，才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光？那是你产品的排名太靠后，人家根本看不到你的产品。

例如 衣架这种标品，长的都一样，在款式上没有任何差别，买家一般的浏览习惯只会看前排的商品，而不会翻几十个产品去看。

所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前，那么关键词的出价就得“加钱”

例如从3台币加到4，然后观察几个小时，没有展现继续往上加到5， 假设你加到了6台币后，到了曝光的临界点。

预算消耗很快，就不要在加价了，这时候在观察产品的点击率，在下一步就是加购率，到最后的转化率。

在你广告数据能有3-5天都好的情况下，则开始把关键词的出价慢慢往下调，例如从6台币下调到5-4-3-2。

你会发现虽然出价下调了，但是排名上升了，流量也一点没少！自然流量也会慢慢被拉起来

最后达到我们广告的目的：通过付费流量去撬动产品的自然流量！

以上就是各位卖家日常在开广告会遇到的常见问题，相信我在文中也表达的比较清楚明了了。希望各位卖家能有一点收获，看完后该实操的实操，该优化的优化。