亚马逊CPC广告中常见的问题汇总
15076Hi大家，有些日子没更新了文章了，最近有点忙，近期大家问的广告问题比较多哦，所以今天呢就和大家聊聊广告中一些常见的问题
先说说几个常见的问题吧： 广告展示率太低的问题： 1.检查一下是不是自己的预算太少 2. 检查是否你的产品是否定位好类目. (这个是最常见最普遍的错误) 3.检查是否广告出价太低, 参考首页广告建议价, 但是请记住首页广告是和产品类目对应的 点击太少的问题： 搜索关键词: 是指买家用来在亚马逊寻找产品的关键词。 产品关键词: 是指你在亚马逊平台上出价做广告的产品关键词。 买家使用搜索关键词搜索产品时, 尽管看到你的广告展示的产品, 但是却不觉得你的产品和搜索关键词有太多的联系. 这就需要查看你的广告展示的产品图片和标题设置。可以对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词，以及产品属性列表中的相关内容。 比如说, 在亚马逊搜索结果右边的广告展示位置,只会展示产品标题的前33个字符, 这时候就要确保产品标题在前33个字符的长度内,把产品以及产品卖点出传达给买家。 又或是广告出价太低，没有展示在搜索页面的上半部分。 老外都是很懒的, 可能只看排名在前面的几个产品。很大程度上， 排名靠前的几个产品已经很中意, 就直接下单购买了。 有点击没转化的问题： 1. 广告创建的时间过短,比如才2-3天时间没有转化属于正常范围. Q1 设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？ 误区：觉得出价(Bid) 越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance) 。 其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC 广告位的排名规则，是由表现(performance) 以及出价（bid） 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。 但是，performance 的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化。 Q2 对于一个已经成为BS的Listing，还有没有必要持续投放广告呢？ Best Seller排名是按照短时间的销量来排序的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位。对于卖家来说，无论一条Listing是否是Best Seller，只要该Listing对应的广告计划转化率合适，广告都值得持续投放。 Q3 投放PPC广告的基础是什么？ 如果一条Listing没有做好，产品没有办法得到很好的展现，在此基础上投放广告，转化率必然不高。PPC广告投放的目的是为了让Listing有曝光和点击，但运营的目的是转化，是为了获取更多的订单，网上购物是一个看图购物的过程，如果你的Listing颜值不高，其转化也必然惨淡，所以，在PPC广告投放之前，一定要把优化做到位。 对于站内PPC广告来说，不要裸做！不要裸做！不要裸做！ 关于选词的一些看法： 有些小伙伴直接开了自动就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不赞成的做法，自动投放广告需要下载广告报告、分析数据、不断调整和优化关键词、优化1isting。不闻不问有可能带来的是高额的广告费用。自动和手动两者互为结合。自动广告是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而手动广告是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。一个是点，一个面，互补。 对于新手，早期不建议跑手动。如果新手小白不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用自动跑上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做手动，省去关键词搜索的与分析的功夫。 有一点大家要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如你从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但你从$1涨到$10，这意义并不大。因为大家可以从后台广告报告中，看到每个PPC的点击价格，那个价格是由竞争对手出价+你的表现+自己出价的百分比，综合来看。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。如果在额度范围内，出价越高，会一定的竞争力。但超出额度，意义并不大。大家不要用超出额度的高价来尝试提高竞争力，这种方法并不是一个好办法。 最后大家也要清楚PPC仅是一种辅助，类似属于锦上添花。它只能让100个订单变成150个，但不可能由0个变成100个订单。listing本身才是销量的根源，PPC和其他的付费流量获取方式，都只是辅助。 这是我之前写过的关于亚马逊CPC打法的文章，文章中有PPC知识逻辑打法图，大家要记得经常复习也不枉写的那么辛苦哈哈 亚马逊CPC打法，你知道多少？ 最后给大家分享一个 零成本转移库存的方法（想新建一个listing却不知道怎么转移库存可以尝试这个办法）： 假设有以下两条Listing分别为，listing-1的SKU和ASIN分别为SKU1和ASIN1，listing-2的SKU和ASIN分别为SKU2和ASIN2。 现在需要把Listing-1的库存转移到listing-2上。先进行merge。 后台开case进行merge，选择remove ASIN1，保留ASIN2。 Merge完成后，Listing-1的ASIN变更为ASIN2。 注意：保证listing-1和Listing-2的信息一致，包括品牌，标题，价格，文案，图片，以及manfacturer part number要一致，可以均为空白。 然后开case申请转移库存，从FBA的路径去开。 注意：转移库存需要较长时间，能否执行取决于库存所在仓库是否支持；预备至少两周时间来转移库存；转移期间，listing可正常售卖； 最后，申请split。 把ASIN1从ASIN2中分离出来，需提供ASIN1的原始信息。 开case理由为:ASIN1和ASIN2是同一产品的不同版本，对其中一款进行了细节处的升级改进，之前merge是因为误操作。 split成功后，listing的ASIN变更为ASIN1。 注意：评论是默认跟着ASIN走的。但亚马逊团队可以修改评论归属哪条listing。现在已不允许通过merge来合并评论。
2.检查标题,图片,卖点,描述是否有自相矛盾的地方,导致购物者对产品的怀疑或者迷惑.
3.检查是否产品的定价和同类产品相差巨大。
