全面初始词库增加批量反查H10+文案广告优化思路
4911本文主要介绍:
1.建立完整初始词库的思路和操作
2.把初始词库划分为精准词库和否定词库
3.利用精准词库和否定词库来对文案和广告进行优化的方法.
目前建立初始词库一般会用这样的方法步骤:
1.收集同款竞品5,60个
2.通过反查软件汇总初始关键词库
但是卖家一般都只是用一两个反查软件来反查流量词，这样有可能会漏掉一些词，下面介绍
【一、如何建立比较全面的初始词库】
1.先用所有反查软件(卖精,H10,SIF,JS,数魔)都把收集的同款竞品都反查一遍，如果合作单位没有这么多反查软件，可以让我们团队帮忙反查，我们有这方面数据支持和指导，如图:
2.把所有同款竞品都去后台ABA反查，得到几十上百个内部精准词，然后把这些精准词发给我们团队进行下拉框前中后缀全面拓词，就可以得到一个内部拓词词库，如图:
3.把第三方软件反查流量词和下拉框拓词一键导入进V3表格里，如图:
这样即可得到比较全面的初始词库
下面介绍最近改进的【批量反查H10】，一般H10反查一次只能放10个ASIN，经过改进后可以一次批量反查200多个ASIN，这样就不用分多次复制去反查了，如图:
JS一般也是一次反查10个ASIN，而且下载还要等待，类似于H10,改进后也可以一次反查超过10个了.
【二、把初始词库划分为精准词库+否定词库】
得到初始词库后，就可以进行跑占比，得到精准词库和否定词库，如图:
【三、利用精准词库做文案优化工作】
1.老品埋词优化文案，把精准词根和词组埋进文案里，如图:
2.新品测试多个写法的收录和排名，通过查询多个缺货listing关键词排名方法,留下多个排名第一的写法，如图:
由图可知,ASIN4的写法排名最靠前,可以用来做真正发FBA过去的链接
【四、广告优化和投放工作】
1.优化自动广告
从否定词库里提取否定词和词根，在自动广告提前否定，节省潜在无效花费
2.优化广泛匹配
对投放广泛匹配的词进行下拉框前中后缀拓词，得到初始拓词词库
然后跑占比得到精准词库+否定词库
然后从否定词库里提取否定词和词根
然后在广泛匹配广告里提前否定，节省潜在无效花费
3.转化率高的老品进行海量精准词低价投放测试，降低CPC和ACOS
原理:转化率高的老品,用低价海量方式增加精准流量,转化率高可以出单同时降低ACOS
不保证效果，测试一周左右即可知道效果，一些有效果的数据如图:
旺季快到，转化率会有所上升，合作单位们可以测试多点词，祝大家在旺季取得好成绩，欢迎共同研究。
【旺季福利】
面向合作单位，如果运营同事也想测试海量精准词低价投放，可以在文末扫码加作者微信，到时会生成一个广告活动文件给你们上传测试，也会和你们一起跟进优化。
有兴趣了解Ecomtool的卖家，请务必细读以下简介内容：
【Ecomtool简介】
有经验的卖家，从本文应该可以发现第三方软件是数据输出工具，但不能直接使用，需要进一步筛选处理才可以。而Ecomtool就是作者跟合作圈子比较上层的卖家一起讨论研究，整合分析逻辑，然后再按这些分析逻辑写程序，再把这些数据进行自动化处理和分析，提高数据处理和分析效率。
Ecomtool是自动化数据处理和分析工具，分析的数据可以是:
1.直接从亚马逊前台抓取，比如搜索结果排名数据，ASIN页面数据，BSR榜单数据
2.第三方软件导出的数据,比如反查词数据，比如市场调研数据
3.从亚马逊后台导出数据,比如后台业务报告，广告报告
4.站外网站数据，比如站外服装网站抓取买家秀图片和评论下来研究
5.也可以根据合作单位的需求定制，比如ABA的数据处理分析功能
6.其他平台的运营打法数据分析，比如沃尔玛，ebay，独立站等平台
为什么Ecomtool要研究处理这么多数据？
因为卖家要做好精细化运营和调研工作，是需要处理各种数据的，远不止市面上标准化软件的数据，而且每个卖家的分析思路还不完全一样，作者要做的就是整合合作卖家圈子的优秀分析思路，然后定制实现，达到1+1>2的效果，所以Ecomtool即是一个工具(标准化+定制化)，也是一个知识体系，也可以帮合作单位培训员工，也可以指导合作单位研究和优化广告，也可以帮合作单位研究选品，是个非常综合的项目。
如果只把Ecomtool当成一个工具来用，太浪费价值了，遇到单纯想买个工具来用的人，基本都被作者拒绝了，这些人大多数是想试用一下工具有啥作用，以这样的想法来用，基本上用一两个月就不会再用了，因为工具太复杂了，会浪费时间和金钱，作者只想找那种打法和理念比较匹配，愿意深度合作，共同研究发展的企业，不求数量，只求合适与长久。
