短时间销量暴增，他做对了什么？
1922
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
当北美市场增长放缓，当贸易战阴影笼罩，拓展亚马逊全球站点成为越来越多中国卖家的必然选择。
图片来源：亚马逊广告
然而盲目扩张往往踩中三大深坑：
照搬主站爆款，忽视细分市场潜力
忽视本土消费者洞察，转化率低迷
广告架构复制粘贴，流量遭遇天花板
别急！今天为大家带来实战策略，揭秘多站点高效拓展的完整路径，让你在全球棋局中赢得先机。
一、 不同站点的流量洞察与运营规律
1.探索新站点
亚马逊全球站点及布局策略
亚马逊已向中国卖家开放20+国家/地区，不同站点需采取差异化策略：
核心市场（英/德/日）：优先扩张
市场规模大、流量稳定、消费者信任度高，保量保增长首选
增量市场（加墨巴/法意西）：同步启动
借力NARF/PANEU等亚马逊物流计划，低成本覆盖
新兴市场（阿联酋/沙特/澳洲）：积极布局
阿联酋沙特：消费力强、竞争低，高客单价产品表现更优
澳洲：反季节销售优势，可复用美国选品
图片来源：亚马逊广告
2.美国→多站点
亚马逊全球站点及布局案例
美国→多站点价值转移，唤醒全球站点流量，别让美国的投入和经验浪费！
图片来源：亚马逊广告
成熟优质Listing和选品，一键同步新站点
使用LOSG(一键通全球)，实现Listing自动翻译和Review/Rating共享全球站点。
解决工厂生产起订量问题，进一步优化供应链降低生产成本。
透明计划10大站点保护：
a.售前：防止假货跟卖
b.售中：助力消费者信任（“小蓝标”承诺）
图片来源：亚马逊广告
c.售后：赋能品牌营销（售后信息卡展示品牌信息）
成熟的运营和广告架构，快速复制新站点
各站点运营逻辑基本一致，易于快速复制成熟运营经验到新站点。
成熟站点已验证的高效的广告架构，为新站点节省了前期广告测试的时间和成本。
图片来源：亚马逊广告
除了移植优势经验，还有可以叠加新站扶持:
老账号拓展全球新站点，仍可享受新卖家大礼包
以欧洲和日本为例：
最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元。
最高500美元的Vine/广告/优惠券的补贴。
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3.品牌全球拓展
进击潜力细分市场
图片来源：亚马逊广告
可以借助以下几个工具细分市场：
商机探测器
商机探测器->买家需求->趋势
a.细分市场搜索趋势
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b.细分市场商品数量
图片来源：亚马逊广告
c.细分市场Top商品与品牌的点击份额
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通过商机探测器，我们可以正确判断相应市场需求
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全球选品需求、类目分析
图片来源：亚马逊广告
从这里可以看出，商品种类和关键词就像是金字塔，从上往下越来越少。
一般来说，咱们卖家可以优先考虑进入那些更大、更热闹的类目（也就是市场更大的）。
但要是你手里已经有特定的商品类型了，也可以直接找对应的小类目，看看它的数据表现怎么样。
图片来源：亚马逊广告
看年同比数据，就能知道今年跟去年比是涨还是跌。 要是发现趋势是往下走的，那这个类目基本就可以排除了，别往里扎。
然后呢，用“搜索购买比”能大概估算出销量（也就是搜的人里有多少真买的）。 再看看退货率高不高，了解下退货占多大比例。 最后瞄一眼广告支出，心里就有数了，知道在这个类目里打广告大概要烧多少钱。
第三方工具的站点类目数据调研
二、 新站点拓流本土化关键动作
粗糙机翻导致转化率暴跌？本土化是破局关键：
图片来源：亚马逊广告
1
AI赋能高效Listing本土化
STEP1：找素材
第一步先调研目标市场文化、用户画像、使用场景，提取本土表达和场景化关键词。
接下来从SEO优化角度，锁定当地高频使用词汇。
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Tips
利用商机探测器，挖掘当地核心需求
在商机探测器中输入产品的本土常用表达词汇，在【搜索词】中快速定位“细分市场搜索词”，筛选出来高关联本地化搜索词。
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STEP2：生成&验证
①生成Listing：
结合已搜集素材，提交产品标题、五点描述和search term的要求。
② 验证Listing：
从“语言表达自然度（地道性）”、“关键词覆盖度（SEO友好度）“、”逻辑结构与说服力（文案力）”、“语法与拼写问题”四个维度，通过AI完成优化和校正。
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2
品牌素材本土化
外包装视觉本土化
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A+和旗舰店视觉本土化
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Tips
AI创意工作室为你降本增效
▷ 灵感图库（无想法时找灵感）
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▷ 沙盒（动态图片/场景替换快速测试）
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▷ 工作室（生成带模特场景图，适配多广告位）
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3
信任增值：透明计划蓝标认证
覆盖10大站点，通过“售前防跟卖+售中小蓝标+售后信息卡”闭环，提升消费者信赖度。
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三、 广告梯度架构：多站点流量破冰公式
广告架构
相同产品不同站点
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☞ 以竞争程度排序，应为英国>德国>法国；
☞ 以CPC竞价排序，应为德国>英国=法国；
☞ 以ROAS排序，应为德国>法国>英国；
☞ 以销售额排序，应为德国>法国>英国；
☞ 以运营成本排序，应为德国>法国>英国。（德国的合规性要求更严格，需要注册的内容比较多，准入门槛更高，比如包装法、WEEE等）
不同产品同一站点
初级：低竞争类目新品，上架即起飞，不需配置过多广告，对广告的唯一要求就是控制好销售速度，不要断货。
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中级：竞争激烈的类目，采用多广告模式布局，有助于增加流量入口，降低ACOS。
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高级：爆款/头部产品，需要通过SP/SD/SB进行流量闭环布局，锁住本身优势。
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商品推广
自动投放：化繁为简
推荐从商品推广自动广告开始，能够快速覆盖关键词及关联流量，理解当地消费习惯。
① 竞价策略：建议使用固定竞价
② 出价：建议高于建议竞价，整体流量竞争相对宽松，可以更积极争取曝光和点击。
③ 匹配方式：四种匹配方式全开，越是站点小，越需要稳流量和曝光。
小贴士
使用一键启动多站点投放功能，快速上线抓住市场红利。
入口/操作概览：登录亚马逊广告平台，进入“搜索广告”的广告活动管理器，点击“创建广告活动”，在商品推广广告活动的自动投放创建过程中，“发布到其他站点” 的模块内选择需要同步创建广告活动的欧洲目标站点
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手动关键词投放
❶ 商品推广手动关键词组投放
无需搜集关键词，一键投放高相关度关键词。
❷ “建议关键词”自动化翻译功能
精准翻译并找到对应站点的高频关键词。
❸ 关键词多语言投放，抓住流动性需求
欧洲国家人员流动频繁，多语言搜索较为常见。
❹ 定期分析搜索词报告，优化投放效果
广告投放无法一劳永逸，需定期分析改进。
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Tips
①一键即开的“魔法盒”，让找词选词不再困难
a.无需前期关键词调研，一键投放高质量关键词
b.无需纠结匹配方式，自动平衡匹配方式与效果转化
c.无惧市场变化，自动抓取搜索趋势，解锁被忽略的流量机会
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路径
登录亚马逊广告后台 → 创建新广告活动 → 选择“商品推广广告” → 手动定向 → 关键词投放 → 关键词组
支持站点：全球站点
② 建议关键词自动化翻译，让广告说出“本土话”
a. 无需关键词调研，系统根据对Listing的识别为广告主推荐与商品密切相关的关键词，匹配当地用户搜索习惯。
b. 无需手动翻译，系统利用大语言模型，自动翻译建议关键词为当前广告后台设置的首选展示语言，告别翻译误差。
c. 提高产品与词的匹配效率：翻译结果符合当地语言习惯，避免“生硬直译”，卖家可以轻松找到符合自身产品卖点的关键词。
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路径
亚马逊广告后台 → 启动新的广告活动 → 手动投放 →建议关键词(卖家将在每个建议关键词下方看到相关翻译)
适用广告类型：商品推广、品牌推广
支持站点：日本站已上线，即将拓展全球站点
多样化投放组合，流量+销售双增长引擎
l 非美国站广告优化重点
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多种投放方式，稳流量+稳销售：关键词流量有限——不局限于关键词
重视商品投放和类目投放
多种广告组合，提转化+提复购：竞争相对宽松——积极测试不同广告工具
SP/SB/SBV/SD/SDV/人群投放。
多站点如何打破SP高ACOS瓶颈？
我们一起来看看下面这个案例：
家居产品：该类目是红海类目，客单价高于平均类目，大词占据了接近70%的流量。
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我们可以看到搜索量最大的关键词，SP广告ACOS较高，广告是亏钱的，无法通过SP广告将其打上首页，但是该词带来了102单。
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同时开启品牌推广广告（关键词-精准+广泛），SB带来了210单，而且ACOS在43%左右
广泛匹配的订单量是131单，占到了品牌广告出单量的62%。品牌广告广泛匹配的曝光量是商品广告的接近4倍。
SP只有102单，+精准匹配只有145单，+广泛匹配这个大词的出单量到达了月度302单。
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比起只打商品推广广告，利润增长7倍，销售额增长3倍。
推起来之后23年和24年产品的利润对比，同样的打法24年开拓了欧洲、英国和加拿大。
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总结
针对红海产品，当SP广告无法有效提升关键词的自然排名；
我们需要做法通过多种广告活动的配合来提升整体链接的销量，从而推动关键词排名的增长。尤其在流量集中的旺季，这对新品推广是一次绝佳的机会。
可以通过SB广告引流，带动销量，稳定链接的关键词排名。
四、 广告架构底层逻辑
广告架构是围绕广告目标去展开，广告目标一般分为两个，销量目标和利润目标，根据这两个目标计算出广告预算。
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以一个新产品为例，广告目的可以分3个阶段进行:
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调研产品关键词，筛选出关联度强的词，可以把关键词拿去前台进行搜索，排查掉关联度弱的词。
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然后把关键词按搜索量从高到底进行排序；
分为大词，中等词，小词，长尾词四种，这里把搜索量10万以上列为大词，1万-9万列为中等词，小于1万列为小词，带有light、6FT、pre-lit、battery词根的关键词列为长尾词。
最后将站内广告架构广告活动的预算比例和总预算进行分配：
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关键结论
l 做好前期市场调研和选品调研是基础
l 充分利用亚马逊品牌工具了解市场需求
l 产品本土化和视觉本土化是转化的保障
l 针对不同需求，设置广告架构
当北美市场增长放缓，当贸易战阴影笼罩，拓展亚马逊全球站点成为越来越多中国卖家的必然选择。
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然而盲目扩张往往踩中三大深坑：
照搬主站爆款，忽视细分市场潜力
忽视本土消费者洞察，转化率低迷
广告架构复制粘贴，流量遭遇天花板
别急！今天为大家带来实战策略，揭秘多站点高效拓展的完整路径，让你在全球棋局中赢得先机。
一、 不同站点的流量洞察与运营规律
1.探索新站点
亚马逊全球站点及布局策略
亚马逊已向中国卖家开放20+国家/地区，不同站点需采取差异化策略：
核心市场（英/德/日）：优先扩张
市场规模大、流量稳定、消费者信任度高，保量保增长首选
增量市场（加墨巴/法意西）：同步启动
借力NARF/PANEU等亚马逊物流计划，低成本覆盖
新兴市场（阿联酋/沙特/澳洲）：积极布局
阿联酋沙特：消费力强、竞争低，高客单价产品表现更优
澳洲：反季节销售优势，可复用美国选品
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2.美国→多站点
亚马逊全球站点及布局案例
美国→多站点价值转移，唤醒全球站点流量，别让美国的投入和经验浪费！
图片来源：亚马逊广告
成熟优质Listing和选品，一键同步新站点
使用LOSG(一键通全球)，实现Listing自动翻译和Review/Rating共享全球站点。
解决工厂生产起订量问题，进一步优化供应链降低生产成本。
透明计划10大站点保护：
a.售前：防止假货跟卖
b.售中：助力消费者信任（“小蓝标”承诺）
图片来源：亚马逊广告
c.售后：赋能品牌营销（售后信息卡展示品牌信息）
成熟的运营和广告架构，快速复制新站点
各站点运营逻辑基本一致，易于快速复制成熟运营经验到新站点。
成熟站点已验证的高效的广告架构，为新站点节省了前期广告测试的时间和成本。
图片来源：亚马逊广告
除了移植优势经验，还有可以叠加新站扶持:
老账号拓展全球新站点，仍可享受新卖家大礼包
以欧洲和日本为例：
最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元。
最高500美元的Vine/广告/优惠券的补贴。
图片来源：亚马逊广告
3.品牌全球拓展
进击潜力细分市场
图片来源：亚马逊广告
可以借助以下几个工具细分市场：
商机探测器
商机探测器->买家需求->趋势
a.细分市场搜索趋势
图片来源：亚马逊广告
b.细分市场商品数量
图片来源：亚马逊广告
c.细分市场Top商品与品牌的点击份额
图片来源：亚马逊广告
通过商机探测器，我们可以正确判断相应市场需求
图片来源：亚马逊广告
全球选品需求、类目分析
图片来源：亚马逊广告
从这里可以看出，商品种类和关键词就像是金字塔，从上往下越来越少。
一般来说，咱们卖家可以优先考虑进入那些更大、更热闹的类目（也就是市场更大的）。
但要是你手里已经有特定的商品类型了，也可以直接找对应的小类目，看看它的数据表现怎么样。
图片来源：亚马逊广告
看年同比数据，就能知道今年跟去年比是涨还是跌。 要是发现趋势是往下走的，那这个类目基本就可以排除了，别往里扎。
然后呢，用“搜索购买比”能大概估算出销量（也就是搜的人里有多少真买的）。 再看看退货率高不高，了解下退货占多大比例。 最后瞄一眼广告支出，心里就有数了，知道在这个类目里打广告大概要烧多少钱。
第三方工具的站点类目数据调研
二、 新站点拓流本土化关键动作
粗糙机翻导致转化率暴跌？本土化是破局关键：
图片来源：亚马逊广告
1
AI赋能高效Listing本土化
STEP1：找素材
第一步先调研目标市场文化、用户画像、使用场景，提取本土表达和场景化关键词。
接下来从SEO优化角度，锁定当地高频使用词汇。
图片来源：亚马逊广告
Tips
利用商机探测器，挖掘当地核心需求
在商机探测器中输入产品的本土常用表达词汇，在【搜索词】中快速定位“细分市场搜索词”，筛选出来高关联本地化搜索词。
图片来源：亚马逊广告
STEP2：生成&验证
①生成Listing：
结合已搜集素材，提交产品标题、五点描述和search term的要求。
② 验证Listing：
从“语言表达自然度（地道性）”、“关键词覆盖度（SEO友好度）“、”逻辑结构与说服力（文案力）”、“语法与拼写问题”四个维度，通过AI完成优化和校正。
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2
品牌素材本土化
外包装视觉本土化
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A+和旗舰店视觉本土化
图片来源：亚马逊广告
Tips
AI创意工作室为你降本增效
▷ 灵感图库（无想法时找灵感）
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▷ 沙盒（动态图片/场景替换快速测试）
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▷ 工作室（生成带模特场景图，适配多广告位）
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信任增值：透明计划蓝标认证
覆盖10大站点，通过“售前防跟卖+售中小蓝标+售后信息卡”闭环，提升消费者信赖度。
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三、 广告梯度架构：多站点流量破冰公式
广告架构
相同产品不同站点
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☞ 以竞争程度排序，应为英国>德国>法国；
☞ 以CPC竞价排序，应为德国>英国=法国；
☞ 以ROAS排序，应为德国>法国>英国；
☞ 以销售额排序，应为德国>法国>英国；
☞ 以运营成本排序，应为德国>法国>英国。（德国的合规性要求更严格，需要注册的内容比较多，准入门槛更高，比如包装法、WEEE等）
不同产品同一站点
初级：低竞争类目新品，上架即起飞，不需配置过多广告，对广告的唯一要求就是控制好销售速度，不要断货。
图片来源：亚马逊广告
中级：竞争激烈的类目，采用多广告模式布局，有助于增加流量入口，降低ACOS。
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高级：爆款/头部产品，需要通过SP/SD/SB进行流量闭环布局，锁住本身优势。
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商品推广
自动投放：化繁为简
推荐从商品推广自动广告开始，能够快速覆盖关键词及关联流量，理解当地消费习惯。
① 竞价策略：建议使用固定竞价
② 出价：建议高于建议竞价，整体流量竞争相对宽松，可以更积极争取曝光和点击。
③ 匹配方式：四种匹配方式全开，越是站点小，越需要稳流量和曝光。
小贴士
使用一键启动多站点投放功能，快速上线抓住市场红利。
入口/操作概览：登录亚马逊广告平台，进入“搜索广告”的广告活动管理器，点击“创建广告活动”，在商品推广广告活动的自动投放创建过程中，“发布到其他站点” 的模块内选择需要同步创建广告活动的欧洲目标站点
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手动关键词投放
❶ 商品推广手动关键词组投放
无需搜集关键词，一键投放高相关度关键词。
❷ “建议关键词”自动化翻译功能
精准翻译并找到对应站点的高频关键词。
❸ 关键词多语言投放，抓住流动性需求
欧洲国家人员流动频繁，多语言搜索较为常见。
❹ 定期分析搜索词报告，优化投放效果
广告投放无法一劳永逸，需定期分析改进。
图片来源：亚马逊广告
Tips
①一键即开的“魔法盒”，让找词选词不再困难
a.无需前期关键词调研，一键投放高质量关键词
b.无需纠结匹配方式，自动平衡匹配方式与效果转化
c.无惧市场变化，自动抓取搜索趋势，解锁被忽略的流量机会
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路径
登录亚马逊广告后台 → 创建新广告活动 → 选择“商品推广广告” → 手动定向 → 关键词投放 → 关键词组
支持站点：全球站点
② 建议关键词自动化翻译，让广告说出“本土话”
a. 无需关键词调研，系统根据对Listing的识别为广告主推荐与商品密切相关的关键词，匹配当地用户搜索习惯。
b. 无需手动翻译，系统利用大语言模型，自动翻译建议关键词为当前广告后台设置的首选展示语言，告别翻译误差。
c. 提高产品与词的匹配效率：翻译结果符合当地语言习惯，避免“生硬直译”，卖家可以轻松找到符合自身产品卖点的关键词。
图片来源：亚马逊广告
路径
亚马逊广告后台 → 启动新的广告活动 → 手动投放 →建议关键词(卖家将在每个建议关键词下方看到相关翻译)
适用广告类型：商品推广、品牌推广
支持站点：日本站已上线，即将拓展全球站点
多样化投放组合，流量+销售双增长引擎
l 非美国站广告优化重点
图片来源：亚马逊广告
多种投放方式，稳流量+稳销售：关键词流量有限——不局限于关键词
重视商品投放和类目投放
多种广告组合，提转化+提复购：竞争相对宽松——积极测试不同广告工具
SP/SB/SBV/SD/SDV/人群投放。
多站点如何打破SP高ACOS瓶颈？
我们一起来看看下面这个案例：
家居产品：该类目是红海类目，客单价高于平均类目，大词占据了接近70%的流量。
图片来源：亚马逊广告
我们可以看到搜索量最大的关键词，SP广告ACOS较高，广告是亏钱的，无法通过SP广告将其打上首页，但是该词带来了102单。
图片来源：亚马逊广告
同时开启品牌推广广告（关键词-精准+广泛），SB带来了210单，而且ACOS在43%左右
广泛匹配的订单量是131单，占到了品牌广告出单量的62%。品牌广告广泛匹配的曝光量是商品广告的接近4倍。
SP只有102单，+精准匹配只有145单，+广泛匹配这个大词的出单量到达了月度302单。
图片来源：亚马逊广告
比起只打商品推广广告，利润增长7倍，销售额增长3倍。
推起来之后23年和24年产品的利润对比，同样的打法24年开拓了欧洲、英国和加拿大。
图片来源：亚马逊广告
总结
针对红海产品，当SP广告无法有效提升关键词的自然排名；
我们需要做法通过多种广告活动的配合来提升整体链接的销量，从而推动关键词排名的增长。尤其在流量集中的旺季，这对新品推广是一次绝佳的机会。
可以通过SB广告引流，带动销量，稳定链接的关键词排名。
四、 广告架构底层逻辑
广告架构是围绕广告目标去展开，广告目标一般分为两个，销量目标和利润目标，根据这两个目标计算出广告预算。
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以一个新产品为例，广告目的可以分3个阶段进行:
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调研产品关键词，筛选出关联度强的词，可以把关键词拿去前台进行搜索，排查掉关联度弱的词。
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然后把关键词按搜索量从高到底进行排序；
分为大词，中等词，小词，长尾词四种，这里把搜索量10万以上列为大词，1万-9万列为中等词，小于1万列为小词，带有light、6FT、pre-lit、battery词根的关键词列为长尾词。
最后将站内广告架构广告活动的预算比例和总预算进行分配：
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l 做好前期市场调研和选品调研是基础
l 充分利用亚马逊品牌工具了解市场需求
l 产品本土化和视觉本土化是转化的保障
l 针对不同需求，设置广告架构
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