一个傻逼的 Amazon运营管理

当全世界以胖为美的时候，瘦子就是最丑的！

当大多数卖家都觉得Amazon运营必须是带点灰色才能玩好的时候，本质性的正规做法在别人眼中容易“傻逼式”的做法；

一个新品没有review是不是能做广告呢？

一个新品没有review是不是意味着出单的速度会很慢？

一个新品不刷review，万一来个1星2星review，是不是就毁了listing呢？

一个新品不刷单如何出第一单呢？

一个新品........

一个老产品当销量不稳定的时候，需要经常补刀刷几单才维护吗？

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有时候不玩灰色，在别人眼中容易形成是玩情怀，同样，当有Amazon HEI科技运营技巧聚会的时候，或多或少你都是敬而远之的，不是你不想一夜暴富，而是盘算来盘算去，靠这个东西确实一夜暴富可能性很小，当然也有专门靠这个做成有一定体量的卖家暴富的，但是，怎么看，和自己好像没有缘分，从老祖宗那边就好像没有发过这样的财，所以，自己还是不去赌为好！

为什么呢？

因为一旦尝到灰色技巧的好处，哪怕是一点点的业绩帮助，那么，这个好处可能直接会把自己主动动脑经，主动去研究营销技巧，去研究市场竞争格局和空隙的思维会慢慢减退，最后，可能就会总找借口不妨玩几单！所以，对于自控能力不好的我，还是不要碰为好！

那么，当无数多的自媒体或者卖家联盟或者大牛门不断宣扬做产品的时候，99%技巧+1%的灰色的时候，自己还是作好100%的那个运营本质吧！因为任何东西决定性的是那临门一脚，如果没有100%的把控分析那一脚是自己的实力还是灰色的兴奋剂，都有可能是99%是无用功，以后的借鉴下和经验性是没有意义的！没有一个人可以保证自己开发的产品100%都是优质的，也没有一个人敢说自己的新品就能上架后1天都出单的，也没有人能保证自己做的产品最后都是赚钱的，既然，市场是动态的，没有一个100%的保证，那么，只有不断的在自我的硬实力和软实力集合的情况下最大化做好运营的本质最重要！

当然资本实力越强，抗风险的能力就越高！

跨境电商和其它传统不同的是，随着资本实力变化，可以在短期内扩张迅速占领各个风口机会，因为平台的招商永远是盯着SKU的体量和GMV的体量去输送流量的，最近传出的印度Amazon市场要给中国卖家开放邀请的规则就是SKU的体量和GMV的实力，所以，当大家都认为市场在下滑的时候，上游的卖家永远不是下滑，因为他们东边不行，西边又行了，永远有开源的红利机会在把控！

这个也就是“大卖无淡季，小卖无旺季”的一说了；

所以，做事一定要认识自我，盲目的跟风有可能会变开裆裤，凉飕飕的只有自己知道！

当然，认识自我后，没有review的情况下，CPC 还是可以做到控制合适比例；新品FBA到货后，也可以1周内出单（有利润的情况下），也有第一天就可以马上出单，然后连续出单，着力把精力放到为第二批补货做供应链管理；

那么，傻逼式的Amazon运营管理是怎么样的呢？

玩一个平台，一定要把平台的规则不断的去研究，哪些是平台能给你的，哪些是靠自己补充的，还要不断的去根据当前的环境做调整；

做Amazon，离不开FBA， 不做流量没有，做了资金压力大，所以要不断的去分析FBA 给自我带来的优势劣势，不断的通过这个进行产品资金投入和技巧运用；

每个平台都有自己的核心算法，都是严格保密的，而且是有算法专利的，那么，算法一直会不变吗，不是的，其实算法平台是动态调整的，但是，只有去了解核心的项目后，才能不断的对略微的算法调整做到敏感，才能去利用变动的红利流量机会；

流量布局最是关键，一个产品开发人员如果不是一个非常强悍的运营人员的话，那基本产品是拍脑袋开发的，所以，对站内的流量构成和权重运营点一定要熟知，才能在竞争中有优势，才能不断的对对手做到除过他老婆之外你是最了解他的人；他的每个动作你都可以判断他的意图；

流量到自己页面后，其实是最关键的时候了，如何和客户谈恋爱般的拉手成功，也如何防止隔壁老王挖墙脚，同时，自己如何去挖隔壁老王的墙角呢，这个就又回归到运营流量的本质了；

当马步招式掌握了，就要是骡子是马拿出来溜溜了，站内之外的选品就是对运营最好的考验，因为，选品的本质其实就是为获取利润或者隐藏在背后的利润；灰色的技巧是可以麻痹选品的功力的；

走到这一步，其实就不用担心有没有review 新品是否能出单了，因为前面6个运营点其实已经做好了新品出单的所有基础；

当有了自己的模式后，稳定的团队和可以快速复制的团队就是体量增加的一个毕竟阶段；

会卖货了，那么，买货就是卖货最大的保障，后线的牢固是前线打胜仗的最强保障；

出来混，都是求财的，如何双赢的赚钱是买卖长久的关键，所以，这个是关系到团队稳定性和公司发展的一个主观问题；

其实做傻逼挺累的，要不断的研究东西，生怕自己落后了，生怕市场竞争自己越来越看不懂了，所以，埋头钻研我觉得比灰色给到的那个兴奋好点，当然，内心还是羡慕他们的快速成长和热闹party；

不过，Amazon平台永远是一个规则防范毕竟快的，也是给扎实运营者留有生存空间的；比如，最新的应用商店功能，其实已经出来很久了，偶尔看一些文章的时候，看到每天也是追踪文章的同样居然每天忙着打卡，连本质性的卖家中心一举一动没有注意，这个岂不是看了热闹忽略了本质呢！学习是好事，但是我们要学以致用才是最划算的；

运营的本质其实就是卖货，

如何把货卖好呢？

就是要好好的选择卖哪些货？

如何选择那些货呢？

就是要懂得需求，还有供给需求的竞争实力以及如何脱颖而出！

这样，才能买到稳定划算的货来再动态需求中把货物卖好！

这是个闭环，也就是我们说的“选品、运营和供应链管理”！

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