如何提高广告点击率CTR

广告运营是亚马逊卖家日常最重要的工作之一。有的卖家广告运营相当成功，不仅提高了广告订单的销售，也拉动了自然排名的提升和整体销售的提高，同时广告的ACOS被控制在一个合理的水平。也有不少卖家抱怨：“我的广告费根本用不完，用户很少点击我的广告”，“我的广告点击量倒是挺高的，但是订单却很少，广告花费比销售额高多了。”

在衡量亚马逊广告的指标中，点击率（CTR）是其中重要的一个。今天的文章我们就围绕这个话题深入地刨析一下如何才能提高点击率。

CTR代表了广告利用流量的能力。它的全称是：Click-Through Rate，它是广告点击量除以广告的曝光量。换句话说，就是在每100个看到了您的广告的人中，有多少人点击了您的广告。

CTR越高，广告与消费者的购买兴趣相关度也就越高。这种相关度的体现就是消费者愿意点击您的广告进入到商品的详情页面去了解更多的商品信息。

通产品3，我们看到了在定价中另外一个重要的策略：在整体竞争力不如对手的时候，强化宣传单个功能的优势以此锁定用户的期望值，这样就有了和对手比拼的定价空间！不要试图和强大的对手进行大规模的作战，要学会缩小战场，有针对性的进行广告宣传和定价，这样的回报率是最高的。

以下是争取获得亚马逊徽章的一些方法：

1. 选择具有竞争优势的小类目

许多卖家将他们的产品放在竞争激烈的类目中，即使每月销售数百次也无法提高他们的排名。突出产品的特点，选择对自己有竞争优势的小类目是获得高排名甚至获得畅销徽章的好方法。

2. 专注关键词
亚马逊徽章同时严重依赖于搜索引擎匹配与具体的关键字相对应的搜索结果。想想“hair clippers”和“hair cutters”之间的区别。它们的意思非常相似，但一个会导致亚马逊的搜索引擎匹配出不同的产品，而另一个则不会。所以您必须了解和研究消费者的需求和亚马逊匹配出您的产品的那些搜索词，这样才能够将有限的广告资源专注在有效的关键词上面。

3. 提高您的客户评级
如果您的卖家客户评级指标处于低端，您可能不会获得徽章。良好的卖家评级意味着您不能在任何地方出错，包括您的库存水平和退货率等Seller performance都一定要好于您的竞争对手。

4. 符合 Prime 资格
如果您的产品不符合Prime资格，您将无法获得 Amazon’s Choice 徽章。当您将光标悬停在徽章上时，部分字样会包含“可立即发货”。这意味着它需要有货，并准备在两天内送达客户家门口。而 Prime 是确保这一点的最简单方法。在书包的案例中，我们可以看到到货的时间越早用户购买的意愿就越强。

4. 有竞争力的价格
当您将鼠标悬停在上面时，亚马逊的选择徽章标语中还包含“很好的价格”（well-priced）。这有点含糊不清，因为究竟什么是“很好的价格”？我们都知道价格一直在变化，那么您如何确定它何时属于“很好的价格”？

简短的回答是你不能，因为价格是动态的并且不断波动。所以您必须要密切注意您的主要竞品的价格变动而采用相应的策略。