亚马逊广告实力背后的 3 个原因：它们是否可持续？

亚马逊相对便宜的广告解决方案加上绝对优势的购物搜索入口，使其成为理想的广告平台。不过，由于CPC（单次点击费用） 是通过竞价排名来确定的，由供需动态驱动，因此随着对亚马逊广告解决方案的需求不断增长，成本一直在上升，进而稀释了广告支出回报率 (ROAS)。根据研究，2021 年Sponsored Ads广告的 14 天平均 ROAS 下降了 17%。

为了缓解 ROAS 下降的趋势，亚马逊不断在广告解决方案上面进行创新。比如，“Sponsored Display”展示型推广广告为广告主提供了更有效的定位投放机制，在2021 年展示型推广广告的 ROAS 增长了 68%。

短期来看，从社交媒体平台逃离的商家会极度青睐亚马逊平台，但是随着时间的推移，如果亚马逊的广告成本持续上升那么这些广告主会逐步开始控制成本、回归理性，甚至于开始考虑其它的平台。因此，我们预见亚马逊广告成本将出现明显的上升直至达到一个新的平衡。

“随着时间的推移，我们看到 SKAN 测量结果与我们在其他第一方和第三方测量解决方案上观察到的结果存在明显差异。我们认为 SKAN 是不可靠的独立测量解决方案。此外，随着我们的广告合作伙伴探索和测试 SKAN 解决方案，他们流露出了对其局限性的各种担忧。每个广告商都有自己独特的、经过长期验证的维度和指标来衡量广告业务的投资回报率，但是SKAN 要求他们使用 Apple 的统一指标。例如，广告商现在不能洞察消费者观察广告的时长、也不能查看消费者对广告做出的下一步行动。”

虽然苹果也在不断更新 SKAdNetwork 工具以解决归因问题，但像 Snap 这样的广告平台不太可能忠实地依赖苹果的解决方案，尤其是考虑到苹果自己的广告野心，即最终会成为另一个竞争对手。因此，这些广告平台会加强对其第一方数据源的开发，并寄希望改进有针对性的广告测量和归因分析。

不过，作为第一方平台的亚马逊早已做好准备，现有的各种数据报告可以满足广告商对有效和可归因的广告解决方案的迫切需求，从而加速广告投放收入增长，这确实彰显了亚马逊的广告实力以及在这一领域的持续创新的能力。

亚马逊在购物搜索入口处于强势地位

数据表明，亚马逊更能吸引有购买意向的消费者，而且其广告解决方案的转化率比其它平台高。大多数购物者 (63%) 仍在亚马逊上搜索产品。