月销近80000件，这条打底裤在TikTok上卖疯了
38026进入11月，北半球许多国家已陆续开启“过冬”模式。寒意渐起，怕冷星人们也开始购置冬季保暖必需品。
在美国跨境电商市场，女装率先迎来“冬季开门红”。数据显示，在刚刚过去的10月份，TikTok美区的女装与女士内衣类目销量达到814万+，环比增长14.85%。根据往年预测，11月-12月期间，采买保暖服饰或将成为接下来消费者们的主流消费趋势。
而当前，在女装市场，一款在国内20块钱一条的保暖打底裤，正在TikTok美区掀起新一轮的冬季购物热潮。
抓绒紧身裤28天卖7.8万件
TT123发现，近期，在TikTok美区女装类目中，一款抓绒紧身裤开启销量“暴走”模式。数据显示，在过去的28天里，其共卖出了7.8万件，总销售额达到215.62万美元（约合人民币1536.9万元），以日均近3000单的惊人成绩，冲进美区女装类目销量榜第二名。目前，其商品热度指数与人气指数仍高居不下。
据了解，该款抓绒紧身裤来自 SWEET MAYHEM 店铺，上线TikTok美区已有两年，当前售价为31.87美元（约合人民币227元）。
据商品详情页介绍，这款抓绒紧身裤共有4种颜色可供选择，分别为浅棕色、棕褐色、古铜色、深棕色，适合所有肤色女性。紧身裤衬里为羊毛抓绒面料设计，厚实保暖且柔软透气，同时超强的弹性特点，使其拥有“魔术般”的塑形修身功能，可随意搭配连衣裙、毛衣、长上衣、靴子等，让“要风度也要温度”的时尚达人们，可以轻松打造出既舒适保暖又简约时尚的秋冬OOTD。
此外，从XS到3XL的码数范围，让许多“大码”女性穿出自信与魅力。
根据后台数据，该款紧身裤在今年8月份开始出现销量上升趋势，9月份其销量逐渐攀升达到2万多件，而到了10月份，其月销量已飙升到7万多件，并拿下了当月女装类目销冠。
截至目前，SWEET MAYHEM店铺的这款抓绒紧身裤共售出了34.83万单，总GMV约809.74万美元（约合人民币5772万元）。看似普普通通的保暖打底裤，却能在竞争激烈的TikTok美区女装赛道销量长红，一路开挂，SWEET MAYHEM的这款抓绒打底裤到底做对了什么？
TikTok内容场助力爆单
作为冬季必备单品，保暖裤可以说是怕冷星人的“过冬救命裤”，SWEET MAYHEM这款大码抓绒紧身裤的热销，除了冬季保暖功能外，还因其精准地需求痛点洞察与对细分市场的关注。
美国大码人群基数巨大且持续增长，根据新的标准定义，研究数据显示，2025年美国肥胖成年人的比例从传统的40%飙升至近70%。由此观之，美国大码服装市场潜力巨大，消费者对兼具塑形功能与美观时尚的服装需求持续旺盛。
而SWEET MAYHEM大码抓绒紧身裤就关注到大码群体，通过高弹力材质和扩展尺码范围，满足大码女性在冬季既要保暖又不显臃肿的核心诉求，成功切入这一潜力细分市场。
此外，达人种草效应也是该打底裤销量的“催化剂”。根据后台数据，其过去28天的成交主要渠道，有85%是来自TikTok达人带货，其中大部分为粉丝量在8000-10万的中尾部达人。他们通过真实的穿搭实拍场景，直观展示这条打底裤魔法般的塑形功能，视觉化的展示，极易激发用户购买冲动。
一位用户名为MYKA的TikTok达人，带货销量最高，共带出了1.38万单，该达人是一位三个孩子的妈妈，粉丝数量不到2万。其在10月3号发布的视频中，展示自己穿上这款抓绒紧身裤后，可以很好地隐藏腿上的赘肉，同时遮住大腿上的橘皮纹，再搭配上一条短裙，呈现出“视觉上瘦十斤”的完美穿搭。
图源：TikTok
一些同样拥有腿部橘皮纹困扰的用户在视频留言区表示，“简直太棒了，我正需要这个！”并询问该博主身上穿的紧身裤尺码和颜色。还有许多大码用户，纷纷报出自己的身高体重，询问博主有没有适合自己的尺码。甚至有许多用户看上了该博主的穿搭，索要其整套衣服的购买链接。
截至目前，该条视频的播放量已经超过1850万次，点赞量超30多万个。
如此高的播放量除了视频内容吸引人外，还因该视频营销契合TikTok平台特性，极易获得流量扶持。同时懂得借势平台活动，关联TikTok发起的一些当前热度话题标签，如#winterfashion 冬季时尚、#fleece 抓绒等秋季爆款、冬季潜力品类季节性话题。
整体而言，上述SWEET MAYHEM店铺抓绒紧身裤的销量暴涨并非偶然，而是精准抓住了“特定人群”、“应季趋势”和“TikTok平台内容场”三大核心要素成功引爆的结果。这对于跨境电商卖家来说，在选品和营销策略上都有值得借鉴的地方。
就选品方面来讲，当前，正是一年一度“暖”产品跨境市场的最佳布局时期。
TikTok“暖“产品热度大增
除了上述的抓绒打底裤，在TikTok美区市场的女装类目中，保暖袜子、女士毛衣的销量热度也在大增。近日，一款女式纯色保暖长袜的周销量达到了2.64万件，登顶类目榜一。
此外，其他品类的“暖”产品，近期也有销量上涨趋势，跨境卖家可以关注。如一款户外冬季保暖手套，7日销量超1.63万件，周期内销量环比超4081.03%，成为运动与户外类目销量榜第一。此外，在居家日用类目中，一款摇粒绒材质、帽子与口罩2合1的防风保暖面罩，周销量也突破1.11万单，展现出不俗的爆单势头。
而在亚马逊美国站，保暖、防风、抗寒也成了应季主题，从暖手宝、加热垫到保暖裤、羊绒袜，再到真皮手套，防风面罩都出现销量持续走高趋势，相关领域的跨境卖家可以根据市场需求情况布局营销。
图源：亚马逊
在营销策略上，跨境卖家可以借鉴上述品牌的思路，聚焦细分市场，避开恶性竞争，捕捉一些特定人群的特定需求。如可以针对养宠人士，推出一些宠物保暖产品，例如自热宠物保暖垫；或者针对有车一族，推出防风雪的车罩产品。
最后，在达人带货策略上，与其追求头部达人，不如广泛合作中小达人，说不定能带来更好的带货效果。
写在最后
TT123认为，当前，正值秋冬保暖产品的需求旺季，对于跨境卖家而言，想要在年末这波销售高峰期中，稳抓流量，实现销量和利润的双增长，就要把握好当下目标市场的季节性需求、精准选品并利用好平台营销资源，才能在这场冬季市场中抢占先机。
同时，想要获得平台流量的加持，卖家还需密切关注TikTok上正在形成的冬季话题趋势，并积极参与TikTok的秋冬上新、黑五大促等活动。要提醒的是，在推出的一些涉及电子电器的取暖设备时，跨境卖家一定要确保产品符合相关合规认证，以及做好安全隐患排查工作。
