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谷歌广告投放入门：搭建适合新手的Google搜索广告
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2025-09-09 15:22
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
PART 01
因为搜索广告是整个谷歌广告体系的基石。
当你掌握了搜索广告的投放逻辑和账户结构后，你会发现这套思维框架同样适用于其他所有广告类型。
搜索广告的核心优势： 精准、高效，投资回报率高。它能让你在用户最需要你的时候，出现在他们面前。
PART 02
账户（Account）： 这是你的广告总部，在这里管理你的付款信息和访问权限。 广告系列（Campaign）： 就像是一个项目大纲，你在这里设定你的大目标、预算、出价策略和投放国家等。 广告组（Ad Group）： 就像是项目中的具体任务，它的作用，就是将一组密切相关的关键词和广告文案进行分类管理。 广告（Ad）和关键字（Keyword）： 它们就像是这个任务里的两种工具。你可以把广告想象成你的“宣传海报”，而关键字则是你的“宣传口号”。只有当你把海报（广告）和口号（关键字）放在同一个任务组（广告组）里时，当有人喊出你的口号（搜索关键字）时，你的海报（广告）才有机会被展示出来。它们是相辅相成的，缺一不可。 
PART 03
广告组一：完全匹配（Exact Match）
关键词： 放置你最精准的核心产品词，例如 [portable power station]、[solar generator]。
广告组二：词组匹配（Phrase Match）
关键词： 放置核心产品词的词组匹配版本，例如 "portable power station"、"solar generator"。
PART 04
独立站电商：选“销售”。 B2B公司：选“潜在客户”
对于独立站电商客户来说，通常会将“购买”设置为最终的转化目标
选择“搜索广告”
广告系列命名： 建议按“国家-广告类型-出价方式-日期”来命名，例如
US-Search-Brand-MaxClicks-202509，方便管理。
预算代表你每天愿意为这个广告系列花费多少钱。我建议从小预算开始，比如每天$30美金。这样可以先测试广告效果，有了数据基础后再逐步增加预算。
新手： 选择“尽可能争取更多点击”。这个策略能帮你以最低的成本获得最多的点击，从而快速积累数据。为了控制预算，你可以设置一个每次点击费用的最高出价上限。 
实战经验： 当你的账户积累了15-30个转化后，谷歌系统会更了解你的目标客户。这时，你可以尝试切换到“目标每次转化费用（tCPA）”或“目标广告支出回报率（tROAS）”等更智能的出价策略，让系统帮你争取更多转化，而不是仅仅是点击。
地理位置、语言和受众： 根据你的产品和服务面向的市场来选择。 实战经验： 如果你的预算不高，不建议勾选“搜索合作伙伴”和“展示网络”，这会稀释你的预算。搜索广告主要靠关键词匹配，所以一般不设置受众。你可以先跳过受众设置，或者选择“观察受众”。观察受众不会限定广告系列的覆盖面，但能帮助你收集数据，为后续的优化做准备。 对于新账户，也不建议使用AI Max。AI Max更进阶的玩法，可以参考之前的文章。 
什么是关键词？ 关键词是你的广告能否被用户搜索到的核心。简单来说，它就是用户在谷歌搜索框里输入的内容。 如何寻找关键词？
完全匹配（Exact Match）： 仅触发与关键词“完全一致”的搜索词（允许单复数、大小写差异）。适合场景：小预算、追求极致精准转化。 词组匹配（Phrase Match）： 触发包含关键词完整词组的搜索词（前后可加修饰词，顺序不能变）。适合场景：平衡精准与流量覆盖。 广泛匹配（Broad Match）： 触发与关键词语义相关的搜索词（含同义词、相关场景词）。适合场景：大预算测潜力流量。
利益点文案： 你的产品能带来什么好处？（如：“1000W大功率输出，轻松驾驭所有设备”） 痛点文案： 你的产品解决了什么问题？（如：“告别户外用电焦虑，一站式解决所有供电难题”） 场景文案： 你的产品在什么情况下使用？（如：“露营、自驾游必备，带上它说走就走”）
标题（30个字符以内）是广告的核心卖点。它应包含你的核心关键词，突出产品功能、独特优势，并加入号召性用语，直接吸引用户点击。
描述（90个字符以内）是对标题的补充和佐证。它应该多用事实和数字来增加可信度，比如具体的认证、性能数据等。同时，描述要能解决用户的痛点、描绘具体使用场景，让用户产生共鸣。
它能让你的广告文案更丰富，提高点击率的利器。 常见的有站内链接、宣传信息、结构化摘要、价格拓展、促销信息等。
PART 05
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冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
荷兰Q3网购支出降至77亿欧元，玩具品类表现突出AMZ123获悉，近日，最新发布的《荷兰网购市场监测》报告显示，2025年第三季度，荷兰消费者在线支出总额为 77 亿欧元，同比下降 2%。不过，在线购物订单数仍保持增长，达到 8600 万笔，同比增长 3%，显示出消费者网购频次持续提升，但单笔消费金额有所回落。从设备使用情况看，智能手机在在线购物中的重要性进一步上升。第三季度，43% 的在线购物通过智能手机完成，首次与台式机和笔记本电脑的占比持平，标志着移动端已成为荷兰电商的核心渠道之一。这一变化在多个品类中表现明显，尤其是在食品和家居生活类别。食品中，智能手机下单占比提升至 53%；在服装品类中，智能手机已成为最主要的购物设备。
25年假日季持续增长，全球线上销售额已达1万亿美元AMZ123获悉，近日，Salesforce最新数据显示，随着圣诞节临近，2025年全球线上假日购物继续保持增长态势。在2025年假日季前45天（11月1日至12月15日），全球线上销售额同比增长7%，由去年同期的8490亿美元增至1.033万亿美元，提前突破1万亿美元大关。其中，美国线上销售额同比增长4%，达到2380亿美元。从价格与订单结构来看，2025年假日季全球线上商品平均售价同比上涨6%，美国市场上涨7%。与此同时，订单量也保持小幅增长，全球订单量同比增加3%，美国同比增长1%，显示消费增长并非完全由价格推动。在消费者行为方面，线上购物活跃度明显提升。
TikTok签署协议成立美国合资公司，预计明年1月完成交易AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok母公司字节跳动已签署协议，将成立一家由美国投资者控股的美国合资公司，从而推进TikTok美国业务剥离计划。根据内部备忘录披露，该交易由甲骨文、银湖资本以及阿布扎比投资公司MGX牵头，预计将于2026年1月22日完成交割。按照协议安排，新成立的美国合资公司将作为独立实体运营，负责美国市场的数据保护、内容审核和算法安全事务，并由一个由七名成员组成、以美国籍董事为多数的董事会进行治理。合资公司股权结构显示，新的投资者财团合计持有50%的股份，其中甲骨文、银湖资本和MGX各持有15%；字节跳动现有投资者关联方持有30.1%；字节跳动自身保留19.9%的股份。
陈天桥再撰文：系统的融化——从AI赋能到AI原生从AI赋能到AI原生，意味着AI不再是外挂的插件，而是业务流转的核心生产力。
Capcom对旗下热门游戏《Monster Hunter》《Resident Evil》启动维权行动！01Monster Hunter起诉时间:2025/12/16案件号：25-cv-25905原告品牌：Monster Hunter品牌方:Capcom Co., Ltd律所:TME起诉原因:商标、版权侵权Monster Hunter是日本Capcom开发和发行动作角色扮演游戏系列，自平台发布以来，已成为全球知名的游戏品牌。该系列以狩猎巨大怪物、收集材料、制作装备 为核心玩法，结合多人合作和战术策略元素，深受玩家喜爱。
对话Canva可画：当把AI放进创作入口，品牌表达也进入下一个阶段 | 《AI营销新范式》08期未来的内容竞争，在于谁更懂得什么时候该说，以及该如何一起说。
蓝标传媒陈麒艳：流量成本比中国低N倍，在东南亚怎么才能赚到钱？ | Morketing灵眸大赏202512月3日-4日，第十届灵眸大赏Morketing Summit·智启于中国上海举办。次日，在第十届灵眸大赏“智启·新兴市场”论坛上，蓝标传媒越南及印尼公司总经理陈麒艳就《From Traffic to Trust：重塑东南亚品牌增长新路径》这一主题进行了分享。当前中国品牌的出海热情已经从“试水”回归理性，同时东南亚市场早已告别“躺赢”时代。“东南亚的CPM比中国便宜5倍以上，但随着中国卖家的大量涌入，各类成本持续上涨，单纯的产品平移与买量逻辑难以为继”，陈麒艳分享道。她表示，结合实战观察，东南亚市场正呈现三大核心趋势：趋势一：东南亚的消费市场极度年轻；趋势二：支付与物流体系日趋成熟；趋势三：电商生态迭代速度快。
抢攻新兴蓝海，一批中国卖家已爆单！你眼中的非洲，是什么样的？偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下，过去很长一段时间里，许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上，因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日，当刮目相看。如今去到非洲国家，这样的场景已十分普遍：尼日利亚拉各斯的街头，电商配送车穿梭在车流中，装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰；在肯尼亚内罗毕的社区，年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队，领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆，正在成为藏金纳银的财富洼地。
新入口曝光！亚马逊广告后台新增 Prompts（提示词）功能今日分享「结合数据高效优化老品广告」
亚马逊如何结合竞价，优化广告位置表现在亚马逊平台的标品运营中，流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品（如标准化 3C 配件、家居日用品等）具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征，其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”，明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证，为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略，其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜，将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
美国圣诞节后预计迎来退货高峰，退货率或将高出35%AMZ123获悉，近日，Adobe最新发布的假日购物数据分析显示，2025年假日季至今，美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓，但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日，线上购物退货量同比下降2.5%；而在黑五周（Cyber Week）结束后的7天内，退货量仅同比下降0.1%，降幅明显收窄。Adobe指出，当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律，圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间，退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据，每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内，Adobe预计这一趋势将在今年延续。
25年健康品牌TOP10榜单出炉，功能型健康产品爆火AMZ123获悉，近日，AI 市场研究平台 Spate 基于 Google、TikTok 和 Instagram 的搜索与互动数据，对健康品牌的年度热度变化进行了统计，整理出 2025 年最受关注、同比增长最快的十大健康品牌。随着“长寿”“功能性健康”等议题持续升温，线上健康消费品牌的关注度在2025年显著提升。这些品牌主要集中在营养补充、功能性食品、运动营养和情绪健康等领域，反映出消费者在压力管理、肠道健康、能量补充和整体健康管理方面的需求持续扩大。数据显示，2025 年热度排名第一的品牌为 Goli，其年度“人气指数”增长达 15 亿次，同比提升 217%。
扎心了，超7成跨境人今年无年终奖年终奖取消，公司岌岌可危，跨境人：今年太难了
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问！
跨境电商的入场券，变了2025年，跨境电商仍在增长，但增长的方式已悄然改写——它不再均匀洒向每一个卖家，而是像一场“定向灌溉”，愈发向头部与合规能力强的卖家集中。平台数据揭示出这一分化：2025年1—9月，亚马逊中国卖家上新数量同比提升近25%；销售额达到200万、500万、800万美元的卖家数量增幅均超过20%；而销售额超过1000万美元的头部卖家，增幅接近30%。这不是简单的强弱分化，而是一次行业的深层迁移：平台正在亲手改写规则，把“可控”定为第一要义。随之而来的，是三条谁都绕不开的趋势——它们共同把跨境电商，从过去的“流量快跑”，推向了如今的“系统耐力赛”。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
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谷歌广告投放入门：搭建适合新手的Google搜索广告
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2025-09-09 15:22
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PART 01
因为搜索广告是整个谷歌广告体系的基石。
当你掌握了搜索广告的投放逻辑和账户结构后，你会发现这套思维框架同样适用于其他所有广告类型。
搜索广告的核心优势： 精准、高效，投资回报率高。它能让你在用户最需要你的时候，出现在他们面前。
PART 02
账户（Account）： 这是你的广告总部，在这里管理你的付款信息和访问权限。 广告系列（Campaign）： 就像是一个项目大纲，你在这里设定你的大目标、预算、出价策略和投放国家等。 广告组（Ad Group）： 就像是项目中的具体任务，它的作用，就是将一组密切相关的关键词和广告文案进行分类管理。 广告（Ad）和关键字（Keyword）： 它们就像是这个任务里的两种工具。你可以把广告想象成你的“宣传海报”，而关键字则是你的“宣传口号”。只有当你把海报（广告）和口号（关键字）放在同一个任务组（广告组）里时，当有人喊出你的口号（搜索关键字）时，你的海报（广告）才有机会被展示出来。它们是相辅相成的，缺一不可。
PART 03
广告组一：完全匹配（Exact Match）
关键词： 放置你最精准的核心产品词，例如 [portable power station]、[solar generator]。
广告组二：词组匹配（Phrase Match）
关键词： 放置核心产品词的词组匹配版本，例如 "portable power station"、"solar generator"。
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独立站电商：选“销售”。 B2B公司：选“潜在客户”
对于独立站电商客户来说，通常会将“购买”设置为最终的转化目标
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广告系列命名： 建议按“国家-广告类型-出价方式-日期”来命名，例如
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预算代表你每天愿意为这个广告系列花费多少钱。我建议从小预算开始，比如每天$30美金。这样可以先测试广告效果，有了数据基础后再逐步增加预算。
新手： 选择“尽可能争取更多点击”。这个策略能帮你以最低的成本获得最多的点击，从而快速积累数据。为了控制预算，你可以设置一个每次点击费用的最高出价上限。 实战经验： 当你的账户积累了15-30个转化后，谷歌系统会更了解你的目标客户。这时，你可以尝试切换到“目标每次转化费用（tCPA）”或“目标广告支出回报率（tROAS）”等更智能的出价策略，让系统帮你争取更多转化，而不是仅仅是点击。
地理位置、语言和受众： 根据你的产品和服务面向的市场来选择。 实战经验： 如果你的预算不高，不建议勾选“搜索合作伙伴”和“展示网络”，这会稀释你的预算。搜索广告主要靠关键词匹配，所以一般不设置受众。你可以先跳过受众设置，或者选择“观察受众”。观察受众不会限定广告系列的覆盖面，但能帮助你收集数据，为后续的优化做准备。 对于新账户，也不建议使用AI Max。AI Max更进阶的玩法，可以参考之前的文章。
什么是关键词？ 关键词是你的广告能否被用户搜索到的核心。简单来说，它就是用户在谷歌搜索框里输入的内容。 如何寻找关键词？
完全匹配（Exact Match）： 仅触发与关键词“完全一致”的搜索词（允许单复数、大小写差异）。适合场景：小预算、追求极致精准转化。 词组匹配（Phrase Match）： 触发包含关键词完整词组的搜索词（前后可加修饰词，顺序不能变）。适合场景：平衡精准与流量覆盖。 广泛匹配（Broad Match）： 触发与关键词语义相关的搜索词（含同义词、相关场景词）。适合场景：大预算测潜力流量。
利益点文案： 你的产品能带来什么好处？（如：“1000W大功率输出，轻松驾驭所有设备”） 痛点文案： 你的产品解决了什么问题？（如：“告别户外用电焦虑，一站式解决所有供电难题”） 场景文案： 你的产品在什么情况下使用？（如：“露营、自驾游必备，带上它说走就走”）
标题（30个字符以内）是广告的核心卖点。它应包含你的核心关键词，突出产品功能、独特优势，并加入号召性用语，直接吸引用户点击。
描述（90个字符以内）是对标题的补充和佐证。它应该多用事实和数字来增加可信度，比如具体的认证、性能数据等。同时，描述要能解决用户的痛点、描绘具体使用场景，让用户产生共鸣。
它能让你的广告文案更丰富，提高点击率的利器。 常见的有站内链接、宣传信息、结构化摘要、价格拓展、促销信息等。
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