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谷歌广告投放入门：搭建适合新手的Google搜索广告

meta增长实验室

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2025-09-09 15:22

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“关、汇、税、商”系统搭建，点击获取跨境合规解决方案>>>

你好呀，我是kevin,今天和你分享的主题是谷歌广告投放策略。我的合伙人写的一篇关于谷歌广告的文章，请看正文。

谷歌广告，对很多新手来说既是机遇又是挑战。它精准高效，但又常常因为复杂的操作让大家望而却步。别担心，今天这篇入门指南，就是专门为你准备的。我会手把手教你如何创建自己的第一个谷歌搜索广告，保证你看完就能上手！

PART 01

为什么从搜索广告开始？

谷歌广告的类型有很多：搜索广告（Search）、购物广告（Shopping）、视频广告（Video）、需求开发广告 (Demand Gen)、展示广告（Display）和效果最大化广告（PMax）。

而在所有这些类型中，我强烈推荐新手从搜索广告（Search）开始。

因为搜索广告是整个谷歌广告体系的基石。

当你掌握了搜索广告的投放逻辑和账户结构后，你会发现这套思维框架同样适用于其他所有广告类型。

搜索广告的核心优势： 精准、高效，投资回报率高。它能让你在用户最需要你的时候，出现在他们面前。

PART 02

谷歌广告账户结构：从宏观到细节，让你理清思路

在开始实操之前，我们得先搞清楚一个基础但至关重要的概念：谷歌广告的账户结构。

谷歌广告的账户结构可以分为四个层级，从上到下依次是：账户 → 广告系列 → 广告组 → 广告。

账户（Account）：这是你的广告总部，在这里管理你的付款信息和访问权限。
广告系列（Campaign）：就像是一个项目大纲，你在这里设定你的大目标、预算、出价策略和投放国家等。
广告组（Ad Group）：就像是项目中的具体任务，它的作用，就是将一组密切相关的关键词和广告文案进行分类管理。
广告（Ad）和关键字（Keyword）：它们就像是这个任务里的两种工具。你可以把广告想象成你的“宣传海报”，而关键字则是你的“宣传口号”。只有当你把海报（广告）和口号（关键字）放在同一个任务组（广告组）里时，当有人喊出你的口号（搜索关键字）时，你的海报（广告）才有机会被展示出来。它们是相辅相成的，缺一不可。

特别提醒：在开始创建广告之前，请务必确保你的网站已经正确安装了谷歌广告的转化代码，并且转化设置是正确的。没有它，后面的所有努力都无法被准确衡量，后续我会专门写一篇文章来详细讲解如何设置转化追踪。

PART 03

最经典的搜索广告模型

为了确保你的广告效果最大化，我将教你一个经典且高效的搜索广告模型：一个广告系列对应两个广告组，一个用于完全匹配关键词，另一个用于词组匹配关键词。

搜索广告主要分为品牌词、产品词和竞品词三种类型，它们的转化效率通常是品牌词＞产品词＞竞品词。为了让你更容易理解，我们以创建产品词搜索广告为例，手把手进行讲解：

以便携式电源（Portable Power Station）为例，你可以在一个广告系列下创建两个广告组：

广告组一：完全匹配（Exact Match）

作用：锁定那些意图最明确、转化率最高的客户。

关键词： 放置你最精准的核心产品词，例如 [portable power station]、[solar generator]。

广告组二：词组匹配（Phrase Match）

作用：帮你挖掘更多相关的长尾关键词。

关键词： 放置核心产品词的词组匹配版本，例如 "portable power station"、"solar generator"。

这种结构能让你同时兼顾精准流量（完全匹配）和探索新流量（词组匹配），是新手入门的最佳实践。

PART 04

手把手创建广告：五步走

第一步：设定目标与基本信息

1、选择广告系列目标：

独立站电商：选“销售”。
B2B公司：选“潜在客户”

2、选择转化目标:

对于独立站电商客户来说，通常会将“购买”设置为最终的转化目标

3、选择广告系列类型：

选择“搜索广告”

4、填写基本信息：

广告系列命名： 建议按“国家-广告类型-出价方式-日期”来命名，例如US-Search-Brand-MaxClicks-202509，方便管理。

第二步：设置预算、出价和广告定位

1、预算设置：

预算代表你每天愿意为这个广告系列花费多少钱。我建议从小预算开始，比如每天$30美金。这样可以先测试广告效果，有了数据基础后再逐步增加预算。

2、出价策略：

新手：选择“尽可能争取更多点击”。这个策略能帮你以最低的成本获得最多的点击，从而快速积累数据。为了控制预算，你可以设置一个每次点击费用的最高出价上限。
实战经验：当你的账户积累了15-30个转化后，谷歌系统会更了解你的目标客户。这时，你可以尝试切换到“目标每次转化费用（tCPA）”或“目标广告支出回报率（tROAS）”等更智能的出价策略，让系统帮你争取更多转化，而不是仅仅是点击。

3、广告定位：

地理位置、语言和受众：根据你的产品和服务面向的市场来选择。
实战经验：如果你的预算不高，不建议勾选“搜索合作伙伴”和“展示网络”，这会稀释你的预算。搜索广告主要靠关键词匹配，所以一般不设置受众。你可以先跳过受众设置，或者选择“观察受众”。观察受众不会限定广告系列的覆盖面，但能帮助你收集数据，为后续的优化做准备。对于新账户，也不建议使用AI Max。AI Max更进阶的玩法，可以参考之前的文章。

第三步：设置关键词

什么是关键词？关键词是你的广告能否被用户搜索到的核心。简单来说，它就是用户在谷歌搜索框里输入的内容。
如何寻找关键词？

谷歌广告有三种关键词类型：

完全匹配（Exact Match）：仅触发与关键词“完全一致”的搜索词（允许单复数、大小写差异）。适合场景：小预算、追求极致精准转化。
词组匹配（Phrase Match）：触发包含关键词完整词组的搜索词（前后可加修饰词，顺序不能变）。适合场景：平衡精准与流量覆盖。
广泛匹配（Broad Match）：触发与关键词语义相关的搜索词（含同义词、相关场景词）。适合场景：大预算测潜力流量。

新手建议：按照上文提到的最佳模型，即一个广告系列下包含完全匹配和词组匹配两个广告组的方式来搭建即可。

第四步：撰写你的广告文案

广告文案由标题、描述和附加信息组成，它应该紧密围绕你在上一步骤中设定的核心关键词来写，因为这能显著提升你的广告质量得分。

撰写文案最简单也最有效的方法，就是去谷歌广告透明度中心搜索你的竞争对手，看看他们是怎么写的，这能给你提供丰富的灵感。

1、标题和描述：

利益点文案：你的产品能带来什么好处？（如：“1000W大功率输出，轻松驾驭所有设备”）
痛点文案：你的产品解决了什么问题？（如：“告别户外用电焦虑，一站式解决所有供电难题”）
场景文案：你的产品在什么情况下使用？（如：“露营、自驾游必备，带上它说走就走”）

本地化文案：确保你的文案符合目标市场的语言习惯和文化背景。例如，在面向德国等市场时，你需要使用更严谨、专业的措辞，并可以强调产品的品质、环保和可持续性等特点。

标题（30个字符以内）是广告的核心卖点。它应包含你的核心关键词，突出产品功能、独特优势，并加入号召性用语，直接吸引用户点击。

描述（90个字符以内）是对标题的补充和佐证。它应该多用事实和数字来增加可信度，比如具体的认证、性能数据等。同时，描述要能解决用户的痛点、描绘具体使用场景，让用户产生共鸣。

2、附加信息（Extensions）：

它能让你的广告文案更丰富，提高点击率的利器。
常见的有站内链接、宣传信息、结构化摘要、价格拓展、促销信息等。

撰写文案时，你只需要按照步骤一步步填写即可，并注意字符数限制。完成填写后，记得查看广告预览和广告效力评分。广告效力至少要达到平均或以上，这能帮助你提升广告表现。

第五步：发布和优化

当你完成以上所有设置后，就可以点击发布广告系列了。发布后，你的广告不会立即上线，谷歌会进行审核。

这只是第一步，真正的挑战才开始。你需要每天观察数据，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、花费等。同时，定期查看“搜索字词报告”进行否词。通过排除那些与你的产品无关、点击率高但是不产生转化的搜索词，可以有效减少不必要的花费，让你的广告预算花在刀刃上。

如果你想了解广告的实际表现，最好的方法是在谷歌广告后台查看广告预览和诊断工具，它能帮你准确预览广告，而不会影响到你的数据：

此外，你也可以自己去谷歌搜索一下，实际看看你的广告是否展示以及排名情况，作为额外的参考。

PART 05

结尾

创建第一个谷歌广告并不难，难的是如何把它做得越来越好，实现持续的盈利。

独立站 Google 广告投放关键词

免责声明

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谷歌广告投放入门：搭建适合新手的Google搜索广告

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2025-09-09 15:22

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PART 02

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账户（Account）：这是你的广告总部，在这里管理你的付款信息和访问权限。
广告系列（Campaign）：就像是一个项目大纲，你在这里设定你的大目标、预算、出价策略和投放国家等。
广告组（Ad Group）：就像是项目中的具体任务，它的作用，就是将一组密切相关的关键词和广告文案进行分类管理。
广告（Ad）和关键字（Keyword）：它们就像是这个任务里的两种工具。你可以把广告想象成你的“宣传海报”，而关键字则是你的“宣传口号”。只有当你把海报（广告）和口号（关键字）放在同一个任务组（广告组）里时，当有人喊出你的口号（搜索关键字）时，你的海报（广告）才有机会被展示出来。它们是相辅相成的，缺一不可。

PART 03

最经典的搜索广告模型

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这种结构能让你同时兼顾精准流量（完全匹配）和探索新流量（词组匹配），是新手入门的最佳实践。

PART 04

手把手创建广告：五步走

第一步：设定目标与基本信息

1、选择广告系列目标：

独立站电商：选“销售”。
B2B公司：选“潜在客户”

2、选择转化目标:

对于独立站电商客户来说，通常会将“购买”设置为最终的转化目标

3、选择广告系列类型：

选择“搜索广告”

4、填写基本信息：

广告系列命名： 建议按“国家-广告类型-出价方式-日期”来命名，例如US-Search-Brand-MaxClicks-202509，方便管理。

第二步：设置预算、出价和广告定位

1、预算设置：

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2、出价策略：

新手：选择“尽可能争取更多点击”。这个策略能帮你以最低的成本获得最多的点击，从而快速积累数据。为了控制预算，你可以设置一个每次点击费用的最高出价上限。
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3、广告定位：

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