TikTok母婴赛道又一封神单品！靠“划水”卖出百万GMV
5214论打开夏天的正确方式，玩水必然要算一个。
每年夏天，滨海浴场、水上乐园等作为热门打卡点，每年都会吸引大量游客。攒动的人头，对于涉世未深的婴幼儿和新手父母都是不小的考验，因为如此，他们大多只能在庭院或浴室等相对安全的环境里，来一场家庭乐享版玩水体验。
尽管只能在有限的方寸里玩耍，但为人父母者并不会忽视此番亲子互动的初体验，购买小道具，以增添游戏乐趣和互动氛围，成为家长们近期的头等大事。在TikTok美区，一款专为婴幼儿设计的玩水“搭子”玩具正顺着这一细分需求，泛起市场“涟漪”。
婴幼儿的玩水“搭子”销量猛增
近日，美国气象局发布高温预警。
TT123发现，在TikTok美区，包括家装建材（落地和挂壁风扇等制冷产品主要所属类目）、运动与户外、手机与数码等多个类目仍稳定发挥，成交额环比呈上涨态势跑赢大盘，并持续领跑。不过在与其火热形成反差的“冷门”类目里，也有一些单品通过聚焦细分需求，吃上了夏日红利。
数据显示，近期在TikTok美区母婴用品大类，一款专为婴幼儿设计的玩水玩具，以接近4000件的销量，登上了类目周销量排行榜第2的位置。
据介绍，这是一款来自小店「MF Toy」的婴幼儿玩具，外形上，产品选用了乌龟、鲸鱼、鸭子等水性强且亲和力十足的动物进行卡通化设计，配合眨眼、微笑等表情，可爱生动之余还能充当启蒙教学用具。而对于一款被叫做玩具的产品来说，颜值只是附加，玩才是更关键的内核。
详情显示，这是一款发条驱动的玩具，上紧发条后，小动物们便会在水中活跃扑腾起来，活灵活现地模拟小动物在水里撒欢的逗趣模样。纯物理发条驱动，告别传统电动玩具的电池仓与线路板，从根源上避免了电池漏液、锈蚀，甚至婴幼儿误吞纽扣电池等安全风险。
图源：MF Toy
另外在宝妈宝爸最重视的细节方面，产品本体采用了食品级材料，经过细致打磨，整体圆润无毛刺，尾巴、手脚等细节处固定得当，宝宝抓握啃咬都无关痛痒。此外，玩具底部特别设计了漏水孔，玩完后只需轻轻一挤，内部积水便能迅速排出，保持腔体干爽，防止霉菌滋生，可谓从里到外，贯彻了安全使用理念。
凭借每一处都踩在为人父母心思上细节处理，这款产品自上架以来人气就居高不下。数据显示，上线至今，这款玩具已经卖出2.23万件，达成GMV 17.31万美元，折合人民币117万元。
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达人捧出的母婴爆款
近30天，产品约90%的销售额占比来自达人带货，这也从侧面说明，产品本身与TikTok Shop这方兴趣电商有着极高的适配度。
与其他产品大举启用大V网红，或者联动广大尾部博主进行广撒网的策略不同，卖家将内容制作的大权收归自有，并成功拉动产品出圈。数据显示，目前视频带货销量榜前3的视频都是出自卖家本尊之手，转化最高的一则视频预估销量为3348件。
TT123观察到，不同于当前内容圈里泛滥的AI制作，这则视频采用了实景拍摄，博主拧上发条将其放入充气泳池中，玩具们旋即开始扑腾，水花四溅。BGM里孩子咯咯的笑声混着水声，自然而然地铺满整段画面，没有一丝拼凑的生硬感，也没有达人贯穿全程的“应该人手一件”、“我劝你马上下单”等叫卖口号，一切都在忠于场景的同时服务于场景。
不走视觉，不整花活的直白叙事，拉动产品成为喧嚣内容场中的一股清流。截至目前，这则视频的播放量已经突破了600万。
图源：TikTok
不光为人父母者被水池里扑腾划水的景象所吸引，在评论区，一些大人们也按捺不住激动的心情，想买入这些戏水搭子，也有网友表示，毕竟是婴幼儿使用级别的工艺，不玩水放着当装饰摆件也是不错的选择，这波消费属实是值当了。
图源：TikTok
在其他带货视频里，卖家还聚焦玩具的发条玩法，以及不易发霉、基本杜绝婴幼儿入口危险等特点，向宝妈宝爸们提供产品安全背书，同时，不怕水泡、无需更换零件应付续航，以及动物塑玩具可以辅助婴幼儿提高认知水平等卖点，通过镜头得到了一一展示，推动这款玩具脱颖而出，随着夏日旺季，以及之后的年中大促活动，这款产品的市场表现力，有望迎来新一轮的爆发。
聚焦夏日里的“小众”需求
每年盛夏，围绕玩水、防晒、降温衍生的各类需求品层出不穷，从游泳圈、户外躺椅，到美黑喷雾、降温神器等等，几乎每一个消费需求都精准对准了成年人。
热闹的消费浪潮中，“小众”的婴幼儿的真实需求却往往被悄然忽略。这之中，依旧有卖家瞅准了细分赛道的商机，把泳衣换成儿童泳衣，把成人防晒换成适配婴幼儿级别的防晒，亦或是专门针对婴幼儿出街的婴儿车等，升级物理避暑的遮阳伞、手持风扇，以适配婴幼儿需求和方便亲子出行等等。
前文所分析的玩水玩具便是其中一个个例，脱离成人赛道，聚焦更为细分的婴幼儿需求，也可以是卖家开辟夏日经济第二战场的一种选择。
在TikTok美区，TT123观察到，近期围绕儿童玩水、玩沙、玩具、防暑降温、防蚊驱虫类产品的销量均有不同幅度的上升。其中，一款儿童专用的游泳镜，目前是全站“kids”关键词下的热销品，此外还有多款能满足亲子户外游玩的游泳圈等产品正在热销。
在TikTok，#KidsSummer、#KidsSummerFun等是夏季亲子出行娱乐的核心关键词，沙滩、自家后院的充气水池等主要的应用场景，卖家可以以真实的亲子互娱，进行场景化内容打造，以增大曝光。娱乐之外，也可以从父母最重视的安全隐患入手，利用安全焦虑为突破口，展现产品对婴幼儿友好的贴心特征，由此跑出夏季母婴产品的加速度。
写在最后
数据显示，6月至今，TikTok美区母婴用品大类成交额同比跌幅接近5%，儿童时尚跌幅接近8%，从表面上看，旺季的风似乎没能眷顾这些“小众”类目，但细究起来，仍有不少产品凭借夏季热点脱颖而出。针对这场夏日经济，卖家更多需要聚焦需求和场景，比如父母重视的安全隐患，亲子游欢乐瞬间等，用真实的美好去撬动蠢蠢欲动的需求，抢在盛夏前完成一场冷启动。
