营销案例 | 品牌如何利用Facebook广告进行营销推广

飞书互动

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2020-04-15 09:24

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无论是知名的大企业，还是新兴的小企业，都喜欢利用Facebook/Instagram平台进行品牌与效果类营销。而快拍广告以短小生动的特点脱颖而出，能够有效激励用户采取行动，成为备受品牌青睐的营销利器。

下面，一起来了解爱尔兰啤酒品牌Guinness、波兰时装品牌Reserved和新加坡航空公司是如何运用Instagram快拍和其他Facebook广告进行品牌营销的吧。

案例一

Guinness UK

爱尔兰啤酒品牌Guinness通过使用Facebook视频广告和Instagram快拍宣传他们赞助国际橄榄球锦标赛，使18-24岁的男性的广告印象提高了11点。

▍品牌故事：酿造艺术

Guinness是一种历史悠久的爱尔兰烈性黑啤酒，在50个国家/地区酿制，并销往世界各地。2019年，Guinness成为了国际橄榄球锦标赛“Guinness Six Nations”的冠名赞助商。Guinness是Diageo旗下的品牌，后者是全球最大的烈酒和啤酒生产商之一。

▍营销目标：宣传赞助商身份

Guinness希望在英国发起一场声势浩大的campaign来庆祝橄榄球迷对橄榄球运动的热爱，使其冠名赞助的“Guinness Six Nations”名声大涨。

▍解决方案：游戏视角

Guinness在电视、户外、公关和社交媒体上发起了一场大规模的campaign，为赞助“Guinness Six Nations”拉开了序幕。该campaign的重点是一系列视频，其中描绘了一系列真实的粉丝故事。

Facebook和Instagram在campaign策略中扮演着不可或缺的角色，为Guinness提供了一种在锦标赛期间同时建立品牌和吸引橄榄球迷的途径。

为了创建有影响力的广告系列，除了将视频改编为适用于Facebook和Instagram移动设备的视频外，Guinness还创建了一系列针对特定平台的广告组。其中包括对队长的视频采访、以游戏音效为特色的Instagram快拍、与粉丝互动的Instagram投票，以及包含本地酒馆推荐的Instagram快拍，使人们可以在赛后享用啤酒。

▍广告成效：一场成功的游戏策划

Guinness的“Made of More”广告系列成功激发了球迷对橄榄球的热情。在2019年2月15日至3月10日之间，Facebook和Instagram广告系列实现了以下目标：

18-24岁男性的广告印象提高了11点
25-34岁男性的信息联想能力提高了9点
女性的广告印象提升了8点

▍使用产品

轮播广告：一个广告最多可显示10张图片或视频
视频广告：通过引人入胜的视频广告吸引注意力
Instagram：向使用Ins的受众推广您的业务
快拍广告：通过沉浸式全屏广告分享您的故事

▍小编总结：

Guinness基于不同的球迷受众，针对性地使用了有游戏音效的、含投票功能的、以及含本地酒馆推荐的Instagram快拍，这一点非常值得参考。

案例二

Reserved

时装品牌Reserved通过在Instagram快拍中使用投票功能，让人们选出Kendall Jenner应该穿什么，成功提高了其新一季服装系列的知名度。

▍品牌故事：波兰热门时尚

Reserved是LPP的旗舰时尚品牌，LPP是一家波兰公司，旗下有多个服装品牌。通过网站以及遍布欧洲和中东的商店，Reserved为其忠实客户提供典雅的、最新的时尚必备品。

▍营销目标：销售新一季的款式

Reserved希望通过制作对消费者有真正吸引力的广告，来提高其品牌及冬季新品的知名度。

▍解决方案：在Instagram快拍中进行名人相关投票

Reserved邀请电视明星和超模Kendall Jenner参加一项campaign，鼓励粉丝对Jenner应该穿着哪件冬季新品进行投票。

为了创建投票机制，Reserved使用了Instagram快拍中的投票功能。广告分别以三种形式投放：一种是没有投票的标准广告，一种是有投票的广告，还有一种是有投票、有访问网站行动号召的广告。这三个不同的广告让Reserved以三种模式评估广告的转化提升效果。

▍广告成效

该campaign于2019年10月在英国进行，与Instagram快拍中的标准广告相比：

使用交互式投票功能的广告，使品牌认知提升了1.5倍
使用交互式投票功能和号召性用语的广告，使品牌认知提高了12倍的

▍小编总结：

很明显，与一般的广告相比，交互性的广告效果更好；而在交互的基础上，伴有行动号召的广告能使传播效果提升10多倍。所以在创建广告的时候，千万不要忘了把这两点考虑进去。

案例三

新加坡航空

新加坡航空公司利用Facebook360图片广告和Instagram快拍宣传了其新加坡和西雅图之间新的直飞航班，该广告系列在美国的广告印象提高了4.8个点。

▍品牌故事：从新加坡走向世界

新加坡航空是新加坡的旗舰航空公司，根据研究公司Skytrax的调查，新加坡航空一直被视为世界上最好的航空公司之一。该航空公司多年来一直在扩大其网络，近年来还增加了从新加坡飞往西雅图的直飞航班。

▍营销目标：推广新航线

新加坡航空希望在Facebook和Instagram上开展社交campaign来提高其新的直飞航班的知名度。

▍解决方案：身临其境的视角

新加坡航空在Facebook上投放了360照片广告，其中展示了新加坡和西雅图的著名地标。人们可以将手机从一侧移到另一侧（代表了顺利的飞行过程），来体验新加坡和西雅图之间的无缝过渡。

该航空公司还在Instagram快拍广告中使用了相同地标的照片。所有广告都指向新加坡航空的网站，人们可以在网站了解新航线的更多信息。并且，所有广告还针对垂直手机浏览进行了优化。

这些广告广泛地定位于25至50岁之间的新加坡旅客和包括西雅图在内的美国一线城市的旅客，以及感兴趣的人群。这项提升品牌的研究于2019年7月至9月在Facebook和Instagram上进行了五个星期。

▍广告效果

由于该广告系列的成功，新加坡航空今后将继续在相关的活动中使用360照片广告和Instagram快拍：

广告印象提升4.8点（针对美国的campaign）
品牌认知提升3.8点（针对美国的campaign）
购买意向提升1.5点（针对美国的campaign）
广告印象提升3.2点（针对新加坡的campaign）
品牌认知提升3.4点（针对新加坡的campaign）

▍使用产品

图片广告：通过图片广告激发您的受众群体
快拍广告：通过沉浸式全屏广告分享您的故事

▍小编总结：

360 度全景照片可在Facebook打造交互式体验，让用户置身其中地探索。品牌可以利用它发布宏大的景象，或将人们带到台前幕后，或展示一些涉及场景的产品或服务，如酒店、旅游业等。

文章来源：Facebook

封面来源：pixabay

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