AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

两位建材行业领袖商家,给你建立买家信任新办法

1915
2023-04-13 10:59
2023-04-13 10:59
1915


刚刚参加完三月新贸节,数据显示,我们三月的同比业绩比去年增长90%,团队都感慨,这场仗打得真痛快。

我们在国际站上的出海明星产品是智能电动门窗。大家都知道,受天气影响,欧美国家在防火防潮方面的要求很高,三月新贸节前,通过国际站数据参谋产品的数据报告,我们发现“需要满足对抗风压的能力”“实现高强密封性”产品的高搜索需求,这证明我们预判的新品趋势是得到数据验证的,所以我们上新了一款“能随时感知天气变化”的门窗,当风力达到3级以上或有雨水落到传感器上,风雨传感装置将自动关闭窗户。当前还有一个大趋势就是节能环保,满足欧美市场对于节能参数的要求,我们提供定制专属智能化部件的服务,与智能设备实现互联互通,进一步提高智能窗的可靠性、适配性。

这次三月新贸节,我们总结出了类似大促作战给到公司和团队的三个重要的收获。
一是促进我们与精准需求的专业买家的高效沟通,数字化平台上的精准流量,对我们的爆款/新款产品有更集中和针对性的宣传展示机会,我们在今年新贸节期间获得的询盘比平常多且精准,专业的买家给我们带来很多直观的建议和趋势的输入,线上交流高效且方便;
二是给予我们与存量客户进行进一步转化可能的帮助,数字化出海方式会激活我们存量/观望客户对我们店铺进行有效观察,通过促销优惠给客户提前去做一个产品透传,这样可以降低公司的供应管理成本;
还有一个是刚好快到季度末,我们很好的通过平台的造势,实现了更全面的发力,去狠冲一季度业绩,例如我们在复盘询盘时注意到,专业买家对企业的“保障感、信赖感”会提出高诉求,而在沟通中发现,相比图文展示,他们对进一步提出“视频“介绍、“视频”内容的看样诉求。

这也更坚定了我们继续坚持走视频化道路,一个是客户体感更加直观,二是双方交流起来会更加高效。特别是对于没有发起过询盘的潜在客户,视频包含产品介绍和使用,对于他们的售前、售中都非常有帮助,给人一种身临其境的感觉。这也与国际站引导的趋势相符合,视频承载的精准流量将更高。

一组数据可以说明我们现在对视频的重视程度。2021年,我们一个月可能才产生3、4个视频,现在一天产生10几个产品视频,数量上增长了好几倍不说,内容的专业度和可看性上,我们也花了重功夫,我们有专门拍摄人员和剪辑师去完成视频创作,在进行推广发布的同时测算各个风格内容视频的关注情况,我们也因此总结出视频经验,借助视频化传播时代,内容也需要专业加持,第一要清楚建材行业的海外趋势,第二就是发掘行业关键词,第三是拍摄手法可以参考借鉴热门高流量视频。

举个例子,在发掘行业关键词方面,我们结合国际站数据参谋的分析发现,海外买家比较高频搜索的大品类大致是,门窗建材的大类目中是木门、车库门、铝门这三个类目。同时,面向中小型的客户,这两年大家比较集中在家庭翻新这部分的采购需求上。

这样就可以有针对性地去给视频设计曝光和搜索关键词,获得更精准的流量,还可以打上自己产品的优势标签,刺激用户的消费场景。加上我们有“智能控制”的优势,那么买家搜索“家庭翻新”时,就会看到我们的产品还有“智能化”、“电子化”的标签,被选择的机会就更高。

这也是未来我们看好的行业机会——建材行业一体化智能系统。随着线上电商采购时代的到来,未来的海外市场不仅仅在于电门、铝门、木门的单一产品了,也会朝着整体的智能化系统去发展。我们会坚定技术研发的优势,给客户提供更加智能、安全的居家生活体验。

我们在建材行业主要是做厨卫类目的,参加完三月新贸节,成为了国际站内地漏行业Top1企业,非常感谢平台带来的趋势预判和市场资源。

三月新贸节整体呈现出来的买家特点很明显,专业,精准,而且发现这次大促的买家对线上采购的方式和流程娴熟且信任,非常贴电商的采购习惯,是极大地缩短建立信任的过程,我们在线上就可以服务和展现得很顺滑了。

我们海外市场的主营产品是卫浴,出海经历了给海外头部企业做代工,拥有头部企业的市场认证和实力背书后,我们开始创建自有品牌,目前加上数字化平台的出海模式,我们可以说是具备了全智能化的出海能力,产品由智能机器人实现全自动生产,采用激光焊接代替了传统手工焊接,加之线上数字化的实力高效表达,产品已经销往几十个国家和地区。特别是要做品牌出海转型的行业商家,流畅高效的视频化表达,会让海外经销商觉得你更专业和系统。

可能有的人会觉得,视频化表达需要的人力和精力比较多,对创意和人才的要求高很多。我想说,专业的人才和更多的投入是大势所趋,但其实并没有你想象的那么重和复杂,我上个月参加了行业领袖商家大会的时候就有一个很深的感悟。日常做直播,拍摄短视频,都是视频化传播和高效表达的包装,但仅仅这样吗,也不一定,你也可以跳出来想问题。

打个比方,一般想到直播都是搭建直播间,由专业主播通过现场展示,提前做好直播的脚本和话题策划,这类主要是对产品的性能优势进行介绍和演示。还有一种是探厂直播,可能是在走访工厂或者工厂内部搭建舞台进行直播,通过生产车间、主营产品的呈现,来展现企业的专业和实力。那么你如果只想到这些就把路走窄了,有没有考虑过一种直播和视频表达是工位直播,例如在工位上办公时,选品时,测验时,架一个摄像头,将生产主要环节实时呈现,既不影响当下的工作,当买家进直播间的时候,也可以提供及时响应对方的问题,给出实时反馈,这也属于视频化表达的一种形式和服务

我说的这些其实都是助力企业的品牌化建设,通过视频化表达能够回流沉淀品牌和消费者的互动信息,对塑造品牌形象和提升品牌信誉度等方面都能带来很好的效果。

在我看来,建材行业领域,家庭二次装修、旧房翻新都是未来的大市场,是行业发展的下一个增长点。从建材行业特点来看,以往的特点是线下成交居多,而且需要强专业和强信任背书,但对于现在更加年轻化的专业买家来说,家庭翻新会更注重个性化、功能性与定制性。那么,线上视频化品牌化的长线传播表达能力,很大程度上能帮助目前买家成交习惯变化下的品牌出海。

所以我一直强调,中国企业出海必须要坚持打造原创品牌,坚持视频化传播和实力表达是一条值得坚持的实验道路,这样才能在强大研发实力的基础上抓住更多更大的发展机遇。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心
德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心,届时约2700名员工将失去工作。
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
沃尔玛广告主峰会下午场揭晓!三个分会场,深入旺季实战!
9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布,下午三大分会场也正式揭晓!按卖家经营阶段量身定制,实战、提效、增量、降本一次讲透,找到适配的旺季打法。立即报名,锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手,这场「旺季起量指南」零门槛起步,从打法到案例全覆盖:· 起量打法全覆盖:从广告增长新打法到爆款三角增长论,系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解:从0到1新品起量指南,抓取第一波核心流量,实现快速破零。· 大促节奏全掌握:旺季前中后完整投放地图,搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量:多产品组合拳系统打法,把每一分预算都变成旺季实打实销量。
UPS拟投资超20亿美元,新建亚欧美洲物流枢纽
将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年,并将持续至2028年,覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。
今日生效!亚马逊更新BSA,严禁私下转店及回款质押
这条新协议,直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。
义乌又一“神仙单品”翻红,TikTok单条视频7天播放610万
自带墨镜的帽子走红TikTok,跨境卖家靠其赚到第一桶金
与安克同榜!它在亚马逊月销超10万单
近日,业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示,来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三,仅次于SHEIN、Anker等知名品牌,引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下,这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的?本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度,深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年,VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。
强制生效倒计时8天,欧盟FBA入仓新规即将落地
建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
销量暴涨797%,10万元激励寻找绿标增长先锋
进入下半年,秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说,旺季从来不缺流量,真正稀缺的是:如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下,让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证(ClimatePledgeFriendly,简称CPF)之所以被越来越多卖家关注,正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题:前台绿色标识、消费者信任,以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念,而是结果:上了绿标到底有没有增长?中型卖家是否也有机会?现在启动还能不能赶上旺季?第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击
乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心,这是乌克兰首次袭击Ozon设施。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部