注意！！Ozon运营这点很重要！

一、受众群体选品法

平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。

Ozon一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首，在Ozon平台上男性消费者占了74%，受过本科教育的消费者占了64%，本科以上学历占8%，平台上消费者受教育程度都比较高，高等收入人群占了43%，中等收入占48%。

截至目前，Ozon平台上的热销品类有3C电子类、家用电器、服装及配饰、手机配件等，平台比较需要和缺少的品类主要有儿童产品类、玩具类、学习用品和宠物类产品都是当前卖家可以考虑做的品类。

二、平台规则选品法

平台会对应有一些规则，或者是对应的国家地区站点的人文环境，国家法律，消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

三、消费能力选品法

平台中的卖家消费能力也有差异，比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，就属于精细化运营的平台范畴。

具体方法：

1、站内选品

通过站内目录去了解平台有哪些类目，从类目中选取你想要销售的产品。

2、工具选品 

利用一些关键词工具，比如说Keywood Tool，谷歌趋势等这一类的市场判断的工具网站来辅助判断我们某一大类产品的容量、热度或者是消费者关注的点。

3、兴趣选品

兴趣是我们做某一件事的核心驱动力，比如做跨境电商，就是我们自己先有了兴趣，才愿意去了解，学习如何去运营店铺，选品也是一样，如果我们自己都不感兴趣的产品大概率也是做不好的，所以我们可以从自身兴趣出发。

4、节日选品

面对即将来临的节日，这种大促的时间节点，我们可以根据某一类节日的特色来重点关注，利用节日来寻找产品。

5、垂直选品

如果我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以将此类目深挖到底。

垂直选品，就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目。比如说我们要做电子产品这个类目，我们一步一步往下找，选择做电脑类市场，再继续往下找，我们做配件类，再结合我们的第一个方法，确定产品，确定货源。

在Ozon新手卖家选品时，选对一个爆款产品比上架百个产品有效。但往往新手卖家在选品时会忽略一些不常见的问题

1、侵权（避免）

严重的侵权行为，是Ozon店铺常见的逝世法之一。

尽管和“刷单”相比，被侵权的关店数目较少，但侵权次数多了，Ozon仍然会把卖家的店铺关掉。Ozon对知识产权的掩护极其严苛，根本上对侵权行动是“零容忍”。当卖家的产品被发明侵权或被举报侵权时，撤消产品下架是不可避免的事。

2、敏感物品（避免）

新手卖家在经验和渠道上仍存在不足之处，因此在选择初期，尽量避开敏感商品。“敏感商品”，一般指“带电”、“磁化”、“带粉”、“臭味”、“液体”等产品类型。

这类产品在头程操作时，须要找专门的头程服务商来操作。另外，在运输进程中，还存在着许多危险因素。

3、尽量挑选不须要进行分类审核的产品

Ozon一些分类并不向第三方(非本地卖家)开放，其中一些则不向俄罗斯本土以外的卖家开放。还有一些类目是半开放的，也就是说卖家如果想卖出去也可以，但必需先经过Ozon的类目审核。

这些须要进行分类审核的产品往往与人们的健康有很大关系，如婴儿产品、汽车配件、食品等。经过火类审核，肯定卖家具有必定实力和资历来经营这些产品。因此，前期还建议尽量避开。