低调的品牌独立站 Halara 两年沉淀网站日均上万单

通过PIPIADS广告大数据检测，Halara在TikTok上投放了很多广告，目前网站平均一天几万单

关于Halara

halara是一家快时尚出口跨境电商品牌，类SheIn快时尚的出口跨境电商品牌。成立于2020年05月12日，其定位是做“中国版的ZARA”，将国内过剩的服装供应链产能输送到海外，库存周转速度极快，主要销售价格20$到40$的时尚运动休闲女装。

（thehalara.com）

成立1年时间获得1.3亿美元的融资

2020年7月29日拿到了今日资本、山行资本等投资的3000万美元融资。

2021年6月17日拿到今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。

（数据来源：天眼查）

今天这篇文章主要给大家聊聊它在TiKTok上的内容及投流分析

PIPIADS数据显示Halara自2021年5月19日-2022年7月6日在Tik Tok上的投流

约有7.1亿的展现，估算他们去年到今年263天投放了355万美金的广告费（按照 CPM=5 美金来估算 ）

观察其投流时间

（数据来源：www.pipiads.com）

通过投放天数可以看出Halara在tiktok上的营销力度是非常大，投流猛，持续发力

查看TikTok账号粉丝数量

（数据来源TikTok）

TikTok账号粉丝数量41万左右的粉丝，对比其它社媒

Youtube7830

Twitter332个粉丝

Facebook 12.9万

Instagram 暂无

不难看出Halara把TikTok作为重要的渠道在布局营销像Halara这样细分领域的新兴品牌前期会通过砸钱投广告，靠优质的产品+实惠的价格，逐渐打开悠闲运动服饰类目下的品牌知名度

而TikTok的流量以及平台属性也给新品牌切入提供了大量机遇。

观察网站流量情况

（数据来源：similarweb）

网站排名上升速度非常快

5月访问量140万 跳出率39.26% 平均访问时长4:03 平均访问页数7.07 这个数据是蛮不错的。

（数据来源：similarweb）

（www.pipiads.com）

美国是主要市场，流量占比78.94% 其次加拿大，流量占比9.17%

根据谷歌趋势可以看出，Halara的营销推广能力还是很强的，热度呈明显上升，不过烧钱的速度，我相信也是惊人的。

品牌的打造前期需要投入很多营销成本来切入市场，随着消费者的了解及对品牌的认可，品牌有一定的知名度，自搜索的比例随之增加回到营销上，我们继续查看网站在TikTok上投放的广告素材

查看视频素材

这条素材可以看出是优化过的，将它之前拍摄过效果不错的素材混剪拼接在一起。

这是这两天投放的广告，展现680万 这条素材效果是非常不错的。

（数据来源：TikTok）

粉丝们在下面留言，觉得这条裙子很可爱，想购买尝试，并且上图有个粉丝评论，她如何停止，一遍又一遍的看到这条广告，从这个细节可以看出网站的投放力度大。

查看广告落地页

进入网站的潜在客户打开后可以看到不同颜色，款式，价格的半身裙，可以让客户尽情挑选，这样增加客户留存时间，提升转化率。

左侧可以迅速搜索筛选出想查看购买的裙子，节约客户时间。

产品款式、网站图片、模特都符合欧美审美。

产品分析

（数据来源：PPSPY)

网站有2754个产品，可以看到七月新上开发上架了100款商品

一两天上架几款产品，产品更新速度快，供应链开发高效。

同时大家也知道，服装类目竞争非常激烈，高频的上新更易抢占市场份额。

监控网站出单

（数据来源：PPSPY)

（数据来源：PPSPY)

（数据来源：PPSPY)

网站平均一分钟出好几单，半身裙非常好卖。

其实不难看出，Halara像SHEIN跟Zaful一样前期都选择了细分领域进行切入，这也引发了我们的一些思考。

垂直细分领域无形中减少了很大市场竞争力度。

更容易做到品牌积累，建立起自己的忠诚粉丝社群，走向品牌化。

其实这两点足够了，多的我也不废话了，更多的东西，需要当下出海的我们，去结合自身。