直播回顾|订阅制电商全方位解读，助力中小电商出海，免费领取ppt

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为什么提出使用订阅制电商？

Subscription，订阅制，一种新兴的消费模式，最早期订阅式付费在国外，国外电商环境一直处于向上的状态，客户乐于为优质电商订阅服务去买单。

用户成为会员，不仅产生购物行为，订阅会员制的服务，也预示着消费者更乐意成为品牌的一部分，不是买卖关系，而是服务、环境，能给予到用户。订阅电商自带服务的特性，可以随时取消订阅，降低决策成本，减少客户思考的过程，甚至无需货比三家，只需一直做下一步即可。

订阅制电商就是“订阅+电商”？

作为一种新兴的消费潮流，订阅电商自带服务。消费者需要更多的刺激感、新鲜感、惊喜与互动，更好地满足用户在不同场景下的需求。

正如「Flowerplus花加」的订阅制模式，即使用户已经知道了配送的产品是什么，哪怕在每周一的办公室里收到一束花，也足以让消费者们感到兴奋。

订阅制可以解决对老用户的关系维护？

对于商家来说，更关心的是如何维护好老用户，而想要老用户每个月都带来连续的收入。是需要周期性维护的。

在普通买卖制关系中，用户按次、按量，或预付定金（强制性）地消费，这样的结果是，完成单次的关系后，再次建立关系的几率就很低。

订阅制模式，主要通过按月扣款来完成交易，如果消费者不主动取消，则默认服务继续，这相当于给老用户提供的默认选项是“Yes 我会留下”。订阅制电商对于消费者决策成本更低，更能提供建立长期关系的可能。

订阅制的本质是一个渠道，需要一个链接，稳定持久的关系。

什么类型的产品适合订阅制？

周期性购买的消费品是和订阅模式天然契合的，比如日化产品、宠物用品等。

这些商品消费频次较高，容易形成规律的消费习惯，再加上订阅模式的诸多好处，能够形成自己的市场。

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疫情下的订阅制环境处于什么状态？如何面对？

就目前疫情背景下的市场而言，总体是处于恢复的、逐渐转化的生活状态，但不排除后续疫情有变化。

纵观国外经济市场，澳大利亚市场趋于平稳，北美有下降，但针对中小企业优惠政策、失业救助金等方面，电商消费没来得及消费出去的，明年会有明显的增长。

亚太和西欧，亚太地区的几个市场，包括日本和中国台湾，疫情相对受影响较少，整体市场的零售商比其他地区的零售商面临的挑战要少；但与此同时，亚太地区电子商务所面临的挑战也越来越大。

至于西欧，出口方面，丹麦、德国、意大利，趋于比较稳定的经济条件，社会福利水平比较高，耗费掉的消费，明年会有一定的复苏。

2020数字营销趋势分析，订阅制该如何抉择？

广告市场在受到疫情严重冲击下，实体消费没有迎来大幅增长，美国数字增长仅1.7%，同比往年增长的5-8%，仍有很大的空间，但这并不是不利，大市场环境下，许多行业都在下跌，数字广告反而迎来上升。

新的支出主要来自医疗保健，制药，零售与3C等领域，增长保持较为稳定的势态。汽车和旅行支出将分别下降18.2％和41.0％。

订阅制除了选好品类，在广告竞争上，也应予以投入，精准、创造力、系统化和完整性是制胜的法宝，明年，数字营销有望恢复到17-18年的水平。

核心品类深度剖析-瑜伽

今年，在市场调查下，涨幅比较大的品类是瑜伽。在健康相关的俱乐部中，增长幅度14年最高，绝对值最高是19年，每年稳步上升。

在疫情影响下，与健康相关的品类比之前有了更迅猛的增长。在区域方面，15年之前都是欧洲地区，之后，亚太地区和拉丁美洲上升非常明显，尤其是拉丁美洲，在之后是否值得布局？订阅制是否能朝这个方向开辟新道路？市场调研值得一看！

2020年的瑜伽行业对比2012年，翻两倍多，相对其他品类趋势强。

瑜伽品牌营销案例，为订阅制指引方向

在瑜伽搜索品类下，Lululemon尤为突出，今年7月中旬，搜索达到历史高峰，对比平时高出2-3倍，他们的营销策略包含哪些？关于产品，他们做了很多市场调查及尝试。

初期的lululemon采取了打造爆款单品的策略，通过面料工艺和设计，解决了运动服functional design的难题。围绕用户在做瑜伽时相关联的场景做分析，如：什么时间？什么地点？训练多久？等等，通过一系列分析，Lululemon对于产品服务做到极致，包括衣服材质、光感、色彩等需求。

Lululemon通过把KOL称为品牌大使的方法，使之与网红有所区别。品牌大使和网红一词的差异点在于，品牌大使更具有线下的口碑和社群影响力。通过品牌大使的人脉和社交圈子，Lululemon找到了一个极为低成本和高效的影响力渠道。

品牌的内容营销，也分为三种类别：BGC（品牌内容）、PGC（专业内容）、UGC（用户内容），通过不同形式下的内容营销模式，尽可能地扩大了消费群体。

疫情对于电商、品类发展或多或少有影响，市场定位、产品定位、消费定位都将决定着所选品类的大方向，未来订阅制电商又将新添什么样的产品，我们拭目以待。

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出海电商如何解决海外支付难题？

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跨境中小卖家构建独立站的必要性

多因素迭加，使独立站的爆发成为必然！

海外互联网普及率上升，全球主要国家（地区）网购渗透率均呈上升趋势，线上零售额增长快速，再因疫情加剧了变化；而面对这些多端的变化，跨境电商产业链渐趋完善，多种模式助力平台发展。

跨境B2C电商出口品牌化加快，中国产品向全球品牌迈进，多元化商业模式增长驱动，DTC等新模式爆发式增长！

第三方平台规则越趋严苛，同质化竞争激烈，客户忠实度低，复购难，平台流量中心化，中小卖家突围难。

跨境中小卖家如何构建独立站？

拓展发展空间，培养私域流量

留存挖掘，建立自己的品牌

DTC模式的成功依赖于品牌化、精细化运营

做好长期打算，多点耐心

多花点时间，了解市场、人群、网站风格

专业的跨境一站式外贸建站体系

ECHO是维卓基于5年多海外运营推广经验，针对国内B2B及B2C商家打造出的一套具有本土营销、视觉冲击、极速体验、功能强大及高效转化的跨境一站式外贸建站体系。

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