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亚马逊站内引流,不可不知的七种方法!

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2021-10-13 11:43
2021-10-13 11:43
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对于亚马逊卖家来说,流量是销量的基础,没有流量也就没有销量,更别提利润了,在流量的短缺下,再超高的运营技巧也是空谈,在当下新手涌入亚马逊的环境下,如何引流是所有运营需要下功夫的点。今天蜻蜓队长就和大家来聊聊,亚马逊站内引流的几种方法,希望能帮到你。
众所周知,流量分两种:站内流量和站外流量。对于中小卖家来说,站内流量是根本,随着卖家的成长,当打造品牌被提上日程时,站外流量也就成了不容忽视的一方面。
亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面
1、完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)
2、 站内广告和促销
3、秒杀(Lighting Deals)
4、Reviews
5、销量(转化率)和物流
如果你是一个卖家,想去打造和获取更多的站内流量时,一定要用心做好以上5方面的工作。
一、完美Listing详情页面对站内流量的影响
说起亚马逊运营,listing的优化是首当其冲的,listing优化也是前期必做的步骤,只有listing优化好了,才有一个优秀的产品页面呈现给卖家,从而激发卖家购买欲望,listing的优化内容比较多,比如,标题、图片、五点、产品描述、关键词等等,关键词和描述这两个内容对流量有直接的影响。


1、关键词的作用:是买家经由关键词的搜索来获取搜索结果,然后再在众多搜索结果中进行甄选的。简单来说,就是流量来源。
通常来说,关键词是指大家对产品的称谓,更深层次的来说,客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词,同时,由于关键词包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。
2、产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。
我们亚马逊前台,可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目,当一个买家在用关键词搜索之后,可能会基于更进一步甄选的需要,会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择,买家行为就是卖家努力的方向,所以,卖家在产品发布的过程中,一定要熟知自己的产品,知道自己的产品属性是什么,知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么,然后,选择精准的类目进行发布,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己的运营带来更多的精准流量。
除此之外,在产品详情页面,总会有一个Best Seller Rank排名,通过对多个竞争对手排名的比较,也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。
二、变体对站内流量的影响
在发布产品的过程中,有一些类目是不能够做变体的,有一些类目是能够做变体发布的,但无论是否能够做变体发布,总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。
在发布产品的时候,有一些类目是不能做变体,但是有一些类目却可以多变体,比如服装,但是总有一些卖家习惯单个SKU创建,其实这种做法错失了很多潜在流量,我们在搜索的过程中发现,如果产品有变体的花,系统会显示该listing有更多的选项,当一个买家搜索到你的Listing,也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣,但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示,顾客就会多了一个选择。
三、站内广告对站内流量的影响
站内广告是我们在做亚马逊时候首先想到的一种推广手段,站内广告分两种,自动广告和手动广告,两种广告的展示位置不同,带来的转化也有所不同,如果你的某个产品想投放广告,不妨两种类型的广告同时投放,相互参考后再进行深度优化,从而让广告达到更好的效果。
虽然广告能够带来流量,但并不是每个产品都值得投放广告的,如果你的产品单价太低,广告的结果一般是亏损的,如果你的广告转化率太低,那么也不要忘了做优化,或者干脆直接停掉转化亏损的广告,毕竟,生意的本质是为了盈利。
四、促销对站内流量的影响
首先我们要了解,促销的作用是什么?主要是让进入店铺里的客户购买更多,从而拉升客单价,但基于亚马逊顾客的购买习惯,亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。
当一个产品设置了促销折扣之后,在搜素结果页面,会有一行关于折扣比例的提示,如此一来,和没有设置促销的竞争对手对比,Listing就具有了更吸引人的要素。
所以,卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化
五、秒杀对站内流量的影响
秒杀是平台的一个活动,有着非常大的流量,对于卖家来说,如果参加了这个秒杀活动后还有利润的话,不妨好好利用它来导流和拉升销量。
很多大卖家在一个Listing打造之初,为了拉升Listing的流量和排名,甚至不惜亏本也要报秒杀,他们的逻辑很简单,但从秒杀中的利润层面上看,是亏损的,但因为秒杀活动中销量比较大,Listing可以瞬间提升很高的排名,甚至成为爆款,成为Best Seller,后期带来的利润同样不容小觑。
六、产品Review对站内流量的影响
亚马逊是一个以客户为核心的平台,推出两套评价体系对平台第三方卖家进行约束。Feedback和Review,Feedback是对店铺而言的,Feedback的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定,如果Feedback太差,ODR超标的话,店铺可能直接受限,Review是针对于Listing而言的,如果一个Listing的Review太差,该Listing的销量就会大幅下降,直至没有销量,相信很多卖家都曾经经历过一个差的Review导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况,所以,重视产品Review也是运营中的重要工作。
七、物流时效

相信亚马逊卖家都知道,断货不仅会影响发货问题,还会影响listing的排名,甚至会面临下架的风险,即使更改后台库存也无法避免。从生产到运输,任何一个环节出现问题都会导致断货!特别是在旺季,物流时效就很难把控。所以我们一定要合理安排发货,避免断货导致流量下跌,权重下降。


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