网红营销干货 || 一键了解网红合作内幕

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2020-01-02 13:45

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网红天然是伴随互联网而发展起来的，当互联网的社交媒介不断变化与迭代，网红的生存与发展模式也呈现出不同的展现方式。网红1.0主要建立在论坛基础之上，诞生了以芙蓉姐姐、天仙MM、后舍男生等为代表的初代网红。而这个阶段的网红往往以猎奇的方式走向大众视野。

网红2.0则发迹于微博时代的网红脸和段子手，从他们开始，“网红”开始正式成为一种职业。但是颜值高是这一代网红的门槛。他们普遍拥有小脸、尖下巴、大眼睛、高鼻梁，姣好的容貌加上大长腿，最好再配上韩系、日系、欧美系的国际范穿搭。

这个阶段的头部网红主要是雪梨、张大奕等，其中雪梨的新浪微博账号"雪梨Cherie"有720万粉丝。其创立的网红经济公司“宸帆”，在去年双十一开场不到10分钟的时间内交易额破亿。一样是头部网红张大奕，她的“吾欢喜的衣橱”开场30分钟就冲进了全网女装热销前10。

此后，随着移动互联网的深度扩张，直播与短视频平台竞相涌出，网红3.0应运而出。相比前两个阶段，网红3.0覆盖范围更广，变现方式也更加多样。比如红人们不再局限于传统演艺、广告、电商，可以直接获得粉丝打赏。资料显示，陌陌一姐阿冷曾在8个月里获得2800万元人民币打赏。

此外，网红3.0时代也不再单纯靠颜值出道，越来越多农民歌手、自拍剧等涵盖社会各个阶层和领域的形式出现，并集聚了大批忠实粉丝。对普通人来说，哪怕没有任何传统才艺的人，只要能受到用户关注，就能通过“网红”这一身份变现。

不难发现，从1.0到3.0的迭代过程中，网红逐渐呈现出多元化以及泛化的特征，任何人都有机会把网络平台作为其成名的原始渠道，上至自带光环的企业家和明星，下至带有标签的普通人，网红的边界逐步被打破。

当然，除了这些头部网红之外，遍布在互联网各个角落的网红们都在某个领域有着自己的话语权。这群人的营销势能也不容小觑，他们的选择影响着粉丝们的选择，他们的推荐成就了一个个的爆款。随着网红营销的红利越涨越甚，品牌们逐渐把眼睛转向了网红身上，无独有偶，每当遇上有网红需求的客户，他们都会询问——到底该如何与网红达成合作。

看似头痛，实则简单

如何与网红聊合作，这恐怕是所有网红营销者的心头痛，因为大家经历过太多次石沉大海，无人回应。其实和网红打招呼聊合作很简单——

hello，今天天气不错，我是谁谁谁，我关注你的频道hin久惹，最喜欢你这只视频，觉得你hin棒棒！我们公司最近希望有一个很酷的人来帮我们推广XX产品，我第一个就想到你啦！你愿不愿意跟我们合作呢？就算不能合作，我们能不能先寄个产品让你感受一下给我们提提建议呢？

模版没有统一的，每个网红口味不一样！但是很多人在socialbook上与网红联系时都是完全没有提及对方名字的信息，一眼就能看出的群发广告，一来就直奔主题，甩上产品链接，然而这却是非常无效的，因为这样格式的消息内容非常像一个qq上那些与你瞎打招呼乱打广告的人。不仅不想看，还顺便举报你一波，你这个账号，基本就废掉了。以后你用这个账号给别人发信息，也很可能被系统自动判定为垃圾消息了～

别装熟！

一来就给网红“哥俩好、五魁手，长期合作走一走”的品牌商是最容易“胎死腹中”的，因为在决定长期合作之前，你至少得跟他合作过一次，看看效果才能聊长期合作。与网红而言也是这样—— 你根本都没有和我合作过就这样，哪有那么好的事，嗯，我觉得你是骗子。那如果遇上网红爽快答应就开始打钱合作的话，那不好意思，小编地提醒你一句——你和有可能遇上骗子了。

给网红初次打招呼时，首先得自报家门：公司名+昵称的自我介绍。然后标明看过他的内容+有礼貌的称呼及赞美；说明来意：最近我们公司新推出了小玩意，需要寻找一些最酷的人帮忙宣传，（我觉得你很符合我们的产品定位，（说明为什么选他，他是最好的人选）；我们想邀请你参与这款软件的使用，（或者赠送礼品抑或可以写明支付多少费用）；介绍产品性能，简单精悍+附上产品链接及图片；让KOL一目了然，别让他们猜。

How to do？

除了像上图这样提供佣金，独家内容或者是代言、免费的产品或者是样本、持久的促销折扣或者是特权、VIP、为网红的网站或者社交账号引流都是吸引网红关注品牌的方式。

当然，如果你不想通过中间商，也是有解决方案的，只不过需要你耐心的去“图谋”，常用技巧分享如下：

Step1: 找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。当然也可以通过SocialBook直接标签与粉丝画像搜索定位到最直接的网红名单。毕竟关注社交媒体账号来寻找是个非常令人头疼的方式，因为你没有办法24小时不间断刷网红，关注他们的动态，花再多的时间，在自然方式下，你所知晓的网红数量与类型都是相当有限的。

数据来自www.socialbook.com.cn

Step2：进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。此处的初步接触是指对网红频道或者账户的表现、数据、粉丝画像，通过这样的接触你可以更准确的评估到这个网红是否适合你，粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。

每一次成功联系网红的背后起码要进行10次以上的无果联系，这就意味着如果一个个联系网红的话，时间与人力成本就会激增，工作效率大打折扣。但是在SocialBook上你可以通过邮件群发，一键联系你网红名单里的所有意向目标，大大地省去了不必要的时间成本也提高了回复率。

数据来自www.socialbook.com.cn

Step3: 确定报酬：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

Step4: 如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

Step5: 网红营销活动跟进和效果追踪。与所有营销活动一样，你要确保有办法衡量你的付出是否值得。这个就要考虑到前期设置目标的达成情况和ROI情况。SocialBook可以一键建立投放监测，在投放过程中你可以根据不同网红的表现，即使调整投放策略，毕竟网红营销并不是传统广告，给钱就完事儿，这种与用户深度接触的营销方式注定需要我们营销者要随时根据效果进行调整。

数据来自www.socialbook.com.cn

英国《金融时报》曾报道过：“网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。

这样的趋势主要是归于以下两个原因：

一是年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;

二是社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域网红对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。

网红经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，面对年轻消费者个性化的消费需求，传统广告的“一网打尽”已不再现实，网红营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。

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