AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

敏哥:2021年亚马逊目标销量破千万?你的全年战略布局做好了吗?

敏哥跨境记
公众号:敏哥跨境记,在这里,敏哥将为你写下跨境电商的 “百科全书”
1896
2021-01-06 01:54
2021-01-06 01:54
1896
敏哥跨境记
公众号:敏哥跨境记,在这里,敏哥将为你写下跨境电商的 “百科全书”




最近终于忙完了公司最后一个季度的收尾工作,2020年整个全年做下来的,我的感受只有一个:步步惊心!每一步都是那么的小心翼翼,每一步都是那么的如履薄冰。


其实我一直跟所有的卖家说的一句话就是:亚马逊这个行业的创业风险程度是极高的,一不小心就会阴沟里翻船!


所以时时刻刻保持“空杯心态”以及“敬畏心”非常的关键。具备这两样品质不能保证你能赚到很多的钱,但是至少可以保证你不会在短时间内被市场所淘汰掉!


有时候我们会形成一种错觉,觉得自己跟其他人不一样,自己是天选之子,是独一无二的。总是容易陷入到自己比其他卖家以及竞争对手更加优秀的假象中去!


其实人都是差不多的,你真的不比其他的卖家聪明多少,你能够想到的东西,其他卖家大概率也能够想到。我们能够做的就是比其他卖家更谦卑,更热爱学习,更懂得提前布局,更有危机意识,更懂得细节的重要性罢了!




于是你现在看到了我的这篇文章:2021年你的亚马逊生意到底该如何布局?


下面我将会从公司的内部团队管理、运营节奏点的把控、产品开发的方向、物流的布局,以及库存周转率的把控等方面,大概的跟大家讲讲我的一些小感悟!

运营端:不会把控运营节奏的老板不是好老板!


其实我一直都有跟圈子内的一些卖家说到“节奏感”这个话题,我一直说无论是推新品抑或是做项目,甚至是公司的管理,节奏感都是极其关键的点!


给大家讲一个我身边的真实案例,我一个朋友是做汽配类目的,主要做的是改装件!最高峰的时候,销售额做到接近6亿,员工近百人,在细分类目中也有了一定的市场份额!


后期在实际运营的过程中,因为有资本的加持,有比较大的营业额的压力,后期公司也有考虑过上市!最后在多方决策下,开发了一大堆的新品。


而公司的实际情况压根就承载不了这么多的新品,加上内部的员工有很多都是刚刚招聘来的,几乎是纯小白!员工能力跟项目需求之间出现了严重的脱节!


这就是典型的节奏混乱,没有把控好!最后的结果可想而知,投入了上千万开发的新品,最后几乎全军覆没,没一款是真正推起来的。


前前后后烧了几千万,并且赶鸭子上架式的管理模式,把员工搞得苦不堪言,内部管理混乱不堪,内耗极其严重,优秀人才流失率一度很高!


这就是运营节奏感缺失的一个典型案例!


路要一步步走,饭要一口口吃!没有学会跑,你是飞不了的!


所以看看自己公司目前的项目情况,你真的要开发很多的新项目吗?你真的要投入大笔的资金吗?你的员工能力,你的内部管理,你的现金流,能跟得上吗?


急是急不来的!尤其是在亚马逊这个高风险的创业行业更是如此!越急越容易踩坑,越急越容易走弯路啊。


管理端:你真的有必要养着这么多的运营吗?


回到公司内部的管理上,这也许是很多的员工或者是运营不想要看到的话,但是却是很多的老板内心中真实所想的。在跨境电商这个行业,员工在公司内永远是拿成绩说话,用结果说话,老板想看到的永远是结果,而不是理由。


所以,认清现实真的很重要只有认清了现实,你才能正视自己,才能用正确的态度面对你现在的这份工作!


其实对于一些公司来说,人员的冗余是比较严重的,一般的公司都会对自己公司的运营进行打分或者是进行评级,通常分为A,B,C三个等级,当然优先淘汰掉的肯定是能力最差的一批运营。


很多公司的管理真的很松散,我去过山西的太原,一家做铺货的公司整整四五十号运营,但是运营的能力普遍都非常的差,员工工作的态度也很松散,每天做的都是机械化的搬运,没有任何的危机意识!


我们经常说温水煮青蛙,在没有危机的环境中是逼不出出色的运营的。公司想要发展,到一定的阶段必须要引入“赛马机制”,淘汰一些充满负能量,能力偏差、从不主动学习的运营。


有时候一个充满负能量的运营,可能会对整个公司的氛围和管理带来很多的负面的影响。

产品端:未来产品开发的破局点在哪里?


其实通过英国站目前的VAT代扣代缴,大家也能够看出来,未来欧洲五国的代扣代缴只是时间早晚的问题了!欧洲站的门槛被无形当中给拉高了许多,一些做自发货以及跟卖的卖家,生存的空间被进一步的压缩!


未来欧洲站点来看,一些客单价很低的产品线以及一些线下非常容易买到的产品线,线上的价格优势将不复存在,并且随时都徘徊在淘汰的边缘!


运营者要学会提前去判断趋势,不要等到到时候已经发现玩不下去了再去调整,为时已晚,该砍掉的产品线要果断的砍掉!


同时目前在英国站做135英镑的产品线,是不受平台代扣代缴的限制的,针对这一类产品线,我们依然可以去做低申报!


平台其实是间接的告诉我们:高客单价的产品线,线下不是很容易买到的产品线,都是在我们重点布局的方向上!


所以在产品端,个人建议主做欧洲站的亚马逊卖家可以在高客单价的产品线上重点去做挖掘,高客单价产品线虽然在跑量上没那么的大,但是贵就贵在利润高,门槛高,竞争度低。


对于中小卖家来说,你做亚马逊的目标是什么呢?就是为了赚钱啊!


我见过圈子内的一些卖家,卖五六美金的产品,怎么赚钱呢?从哪儿赚钱呢?低客单价的产品线也许适合其他的平台,但是是不适合亚马逊这个平台的!

有限库存容量下降低断货率,物流如何布局?


今年的旺季做下来,所有的亚马逊卖家感触最深的一定是物流端,没有之一!各种限制发货,各种爆仓,船公司简直是一仓难求!发货发不进去,上架又上不了,还要面临各种各样的限制发货、新品断货等等
到2021年,物流端必须要重新进行全新的规划和布局!要记住:在旺季,有货卖的才是大神!


其实大家在发货的时候,可以同时发两拨,一拨发到亚马逊仓库,一拨可以发到海外仓,海外仓的货可以稍微晚一点发!第一拨货按照正常的节奏,在短时间内放量或者是送测,差不多了之后,从海外仓调拨第二批货入仓就可以了!


其次就是海运时间节点的规划一定要做好,尽量能够做到多批次间断性的发货,控制好库存以及备货的时间节点,最大限度的降低可能遇见的仓储费。


补货的时候有三个节点大家要搞清楚:
第一个是:安全库存,为了防止出现突发情况,准备的备用库存,第二个是:再订货点,即:低于多少库存就必须要进行补货,第三个是:产品的生产以及运输周期。


三个时间节点和库存数量把控的好,补货基本不会出现问题,当然自己是要提前预估潜在的风险的,比如旺季的爆仓,物流时效的减缓等。


IPI分数考核常态化,库存周转率重要性凸显!


最后要跟大家去讲的其实是未来整个平台已经基本定下来的大基调,IPI库存绩效分数的考核将会成为常态,这也意味着未来整个亚马逊平台,将会比以往更注意考核卖家的动销率。


这就意味着我们从补货备货开始,一直到入仓运营,都一定要注意库存的动销,一旦库存影响到了绩效指标,或者是有滞销的可能性,抓紧时间去做调整。


我建议大家在月末做利润核算或者是员工的绩效考核的时候,一定要把库存的动销率纳入到考核的范围之内!


同时注意合理的使用海外仓,不要一次性的把货全压到FBA仓库去,当然海外仓资源被头部卖家垄断是正常现象。多渠道、多维度考察资源的稳定性。


2021年关键词:沉淀!


最后想跟大家分享的是我个人对于2021的规划,关键词就是:沉淀!无论是项目的沉淀、团队的沉淀、个人能力的沉淀,记住有沉淀才有未来,当我们看到身边的某个人突然变得很优秀或者是赚了很多钱的时候,殊不知别人已经沉淀了几年,你看到只是突然的爆发罢了!愿你的2021年能够越来越优秀,不忘初心,砥砺前行!




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
海淘,反了
有一种出海叫“请进来网购”!文丨韩笑编辑丨何洋十年前,博主“大橙子在欧洲”还生活在上海。出于对国外“高级货”的追求,她是当时时髦的“海淘”大军中的一员——娴熟地从国外电商网站购物、邮寄到国内,出国旅游时也会买回一大堆东西,打印机、大牌化妆品、吹风机……如今,她已搬到欧洲,在瑞典的一家游戏公司工作。去年618,她通过集运公司,从淘宝、京东等国内电商平台“反向海淘”了羽绒被、羽绒服、拖鞋、一次性手套等众多生活用品,寄到瑞典。十年间,从“海淘”到“反向海淘”的背后,是中国新消费品牌和优质供给的快速崛起。用大橙子的话说:“国内电商平台能满足我一切购物需求。我现在反而是要把(国内的)吹风机带到国外去用。
跨境人狂喜!亚马逊全球开店小程序上线啦!5分钟快速玩转跨境神器
还在为开店流程发愁?找不到靠谱的运营教程?亚马逊全球开店小程序全新上线四大核心版块,为新老卖家解答从入门到进阶的各阶段难题!跟着出海鸭,快速解锁专属跨境助手。重要政策更新总是错过?运营提升找不到系统方法?亚马逊全球开店小程序首页整合核心资源,帮助新老卖家快速锁定关键资讯,省时提效,赢在起跑线!17项专题,精细化分类涵盖开店指南、业务拓展、物流方案、品牌打造等全方面匹配开店场景。卖家可以根据自身经营需求,点击小程序右下角适合自己的分类深入了解。最新资讯,实时速递集合最新开店官方政策更新,大促节点提醒,开店干货文章与直播实时推送。帮助卖家第一时间掌握近期动态,合规避险的同时抢占流量红利。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
25-cv-07573,keith新案速递!Andrew Dobell 暗黑系版权首维权
本案是keith律所代理的一起全新版权维权案件,涉及Andrew Dobell 创作的7幅暗黑系版权作品,版权号分别为:VA 2-423-332、VA 2-423-342、VA 2-423-417、VA 2-423-337、VA 2-423-330、VA 2-423-338、和 VA 2-423-334等,该系列版权作品均于2024年11月15日取得美国版权认证,属于首次跨境维权,目前该案件处于前期立案阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家需注意及时排查下架。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
敏哥:2021年亚马逊目标销量破千万?你的全年战略布局做好了吗?
敏哥跨境记
2021-01-06 01:54
1896




最近终于忙完了公司最后一个季度的收尾工作,2020年整个全年做下来的,我的感受只有一个:步步惊心!每一步都是那么的小心翼翼,每一步都是那么的如履薄冰。


其实我一直跟所有的卖家说的一句话就是:亚马逊这个行业的创业风险程度是极高的,一不小心就会阴沟里翻船!


所以时时刻刻保持“空杯心态”以及“敬畏心”非常的关键。具备这两样品质不能保证你能赚到很多的钱,但是至少可以保证你不会在短时间内被市场所淘汰掉!


有时候我们会形成一种错觉,觉得自己跟其他人不一样,自己是天选之子,是独一无二的。总是容易陷入到自己比其他卖家以及竞争对手更加优秀的假象中去!


其实人都是差不多的,你真的不比其他的卖家聪明多少,你能够想到的东西,其他卖家大概率也能够想到。我们能够做的就是比其他卖家更谦卑,更热爱学习,更懂得提前布局,更有危机意识,更懂得细节的重要性罢了!




于是你现在看到了我的这篇文章:2021年你的亚马逊生意到底该如何布局?


下面我将会从公司的内部团队管理、运营节奏点的把控、产品开发的方向、物流的布局,以及库存周转率的把控等方面,大概的跟大家讲讲我的一些小感悟!

运营端:不会把控运营节奏的老板不是好老板!


其实我一直都有跟圈子内的一些卖家说到“节奏感”这个话题,我一直说无论是推新品抑或是做项目,甚至是公司的管理,节奏感都是极其关键的点!


给大家讲一个我身边的真实案例,我一个朋友是做汽配类目的,主要做的是改装件!最高峰的时候,销售额做到接近6亿,员工近百人,在细分类目中也有了一定的市场份额!


后期在实际运营的过程中,因为有资本的加持,有比较大的营业额的压力,后期公司也有考虑过上市!最后在多方决策下,开发了一大堆的新品。


而公司的实际情况压根就承载不了这么多的新品,加上内部的员工有很多都是刚刚招聘来的,几乎是纯小白!员工能力跟项目需求之间出现了严重的脱节!


这就是典型的节奏混乱,没有把控好!最后的结果可想而知,投入了上千万开发的新品,最后几乎全军覆没,没一款是真正推起来的。


前前后后烧了几千万,并且赶鸭子上架式的管理模式,把员工搞得苦不堪言,内部管理混乱不堪,内耗极其严重,优秀人才流失率一度很高!


这就是运营节奏感缺失的一个典型案例!


路要一步步走,饭要一口口吃!没有学会跑,你是飞不了的!


所以看看自己公司目前的项目情况,你真的要开发很多的新项目吗?你真的要投入大笔的资金吗?你的员工能力,你的内部管理,你的现金流,能跟得上吗?


急是急不来的!尤其是在亚马逊这个高风险的创业行业更是如此!越急越容易踩坑,越急越容易走弯路啊。


管理端:你真的有必要养着这么多的运营吗?


回到公司内部的管理上,这也许是很多的员工或者是运营不想要看到的话,但是却是很多的老板内心中真实所想的。在跨境电商这个行业,员工在公司内永远是拿成绩说话,用结果说话,老板想看到的永远是结果,而不是理由。


所以,认清现实真的很重要只有认清了现实,你才能正视自己,才能用正确的态度面对你现在的这份工作!


其实对于一些公司来说,人员的冗余是比较严重的,一般的公司都会对自己公司的运营进行打分或者是进行评级,通常分为A,B,C三个等级,当然优先淘汰掉的肯定是能力最差的一批运营。


很多公司的管理真的很松散,我去过山西的太原,一家做铺货的公司整整四五十号运营,但是运营的能力普遍都非常的差,员工工作的态度也很松散,每天做的都是机械化的搬运,没有任何的危机意识!


我们经常说温水煮青蛙,在没有危机的环境中是逼不出出色的运营的。公司想要发展,到一定的阶段必须要引入“赛马机制”,淘汰一些充满负能量,能力偏差、从不主动学习的运营。


有时候一个充满负能量的运营,可能会对整个公司的氛围和管理带来很多的负面的影响。

产品端:未来产品开发的破局点在哪里?


其实通过英国站目前的VAT代扣代缴,大家也能够看出来,未来欧洲五国的代扣代缴只是时间早晚的问题了!欧洲站的门槛被无形当中给拉高了许多,一些做自发货以及跟卖的卖家,生存的空间被进一步的压缩!


未来欧洲站点来看,一些客单价很低的产品线以及一些线下非常容易买到的产品线,线上的价格优势将不复存在,并且随时都徘徊在淘汰的边缘!


运营者要学会提前去判断趋势,不要等到到时候已经发现玩不下去了再去调整,为时已晚,该砍掉的产品线要果断的砍掉!


同时目前在英国站做135英镑的产品线,是不受平台代扣代缴的限制的,针对这一类产品线,我们依然可以去做低申报!


平台其实是间接的告诉我们:高客单价的产品线,线下不是很容易买到的产品线,都是在我们重点布局的方向上!


所以在产品端,个人建议主做欧洲站的亚马逊卖家可以在高客单价的产品线上重点去做挖掘,高客单价产品线虽然在跑量上没那么的大,但是贵就贵在利润高,门槛高,竞争度低。


对于中小卖家来说,你做亚马逊的目标是什么呢?就是为了赚钱啊!


我见过圈子内的一些卖家,卖五六美金的产品,怎么赚钱呢?从哪儿赚钱呢?低客单价的产品线也许适合其他的平台,但是是不适合亚马逊这个平台的!

有限库存容量下降低断货率,物流如何布局?


今年的旺季做下来,所有的亚马逊卖家感触最深的一定是物流端,没有之一!各种限制发货,各种爆仓,船公司简直是一仓难求!发货发不进去,上架又上不了,还要面临各种各样的限制发货、新品断货等等
到2021年,物流端必须要重新进行全新的规划和布局!要记住:在旺季,有货卖的才是大神!


其实大家在发货的时候,可以同时发两拨,一拨发到亚马逊仓库,一拨可以发到海外仓,海外仓的货可以稍微晚一点发!第一拨货按照正常的节奏,在短时间内放量或者是送测,差不多了之后,从海外仓调拨第二批货入仓就可以了!


其次就是海运时间节点的规划一定要做好,尽量能够做到多批次间断性的发货,控制好库存以及备货的时间节点,最大限度的降低可能遇见的仓储费。


补货的时候有三个节点大家要搞清楚:
第一个是:安全库存,为了防止出现突发情况,准备的备用库存,第二个是:再订货点,即:低于多少库存就必须要进行补货,第三个是:产品的生产以及运输周期。


三个时间节点和库存数量把控的好,补货基本不会出现问题,当然自己是要提前预估潜在的风险的,比如旺季的爆仓,物流时效的减缓等。


IPI分数考核常态化,库存周转率重要性凸显!


最后要跟大家去讲的其实是未来整个平台已经基本定下来的大基调,IPI库存绩效分数的考核将会成为常态,这也意味着未来整个亚马逊平台,将会比以往更注意考核卖家的动销率。


这就意味着我们从补货备货开始,一直到入仓运营,都一定要注意库存的动销,一旦库存影响到了绩效指标,或者是有滞销的可能性,抓紧时间去做调整。


我建议大家在月末做利润核算或者是员工的绩效考核的时候,一定要把库存的动销率纳入到考核的范围之内!


同时注意合理的使用海外仓,不要一次性的把货全压到FBA仓库去,当然海外仓资源被头部卖家垄断是正常现象。多渠道、多维度考察资源的稳定性。


2021年关键词:沉淀!


最后想跟大家分享的是我个人对于2021的规划,关键词就是:沉淀!无论是项目的沉淀、团队的沉淀、个人能力的沉淀,记住有沉淀才有未来,当我们看到身边的某个人突然变得很优秀或者是赚了很多钱的时候,殊不知别人已经沉淀了几年,你看到只是突然的爆发罢了!愿你的2021年能够越来越优秀,不忘初心,砥砺前行!




2
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部