广告分组的结构是什么？

在亚马逊广告的运营中，如何有效地管理和优化ASIN的表现是每个广告主都面临的挑战。通过分组投放策略，广告主可以更好地控制广告预算、优化广告效果，并提升ASIN的整体表现。本文将深入探讨如何通过分组投放来优化ASIN表现，并结合实际案例，帮助广告主更好地理解这一策略的应用。

一、为什么要对广告分组进行精细化运营？

在亚马逊广告中，广告分组是优化广告表现的关键步骤。通过将ASIN进行合理的分组，广告主可以更精准地控制广告投放，避免预算浪费，并提升广告的转化率。

案例：假设你正在推广一系列裙子产品，所有裙子都放在同一个广告组中。这种情况下，广告主很难区分不同颜色或款式的裙子的表现。如果黑色裙子的表现优于白色裙子，广告主可以通过否定广告组中的低效关键词（如“summer dress for women”）来优化广告表现，从而提升ROAS约53%。

二、新老ASIN如何分组？

在实际操作中，新老ASIN的表现往往存在较大差异。老ASIN通常拥有更高的曝光和点击率，容易吃掉大部分预算，导致新ASIN无法获得足够的曝光。因此，将新老ASIN分开投放是优化广告表现的重要策略。

大卖M指出：“新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示。”
大卖D补充道：“新老ASIN分组可以方便看报告，了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因。”
大卖O也提到：“新ASIN一般自动广告都会新开，手动投词也是新品开新组，方便管理，不然也会影响原有组的效果。”

结论：新ASIN应单独开启广告活动，防止被老ASIN抢占预算，影响曝光和点击。同时，单独分组也有助于广告主更清晰地判断广告优化的方向，避免新ASIN的加入影响老ASIN的表现。

三、广告分组的结构及原理

在亚马逊广告中，广告分组的结构通常分为三个层次：广告组合（Portfolio）、广告活动（Campaign）和广告组（Ad Group）。每个层次都有其特定的功能和作用。

• 广告组合（Portfolio）：用于管理多个广告活动，帮助广告主从更高层次控制预算和策略。

• 广告活动（Campaign）：每个广告活动可以包含多个广告组，广告主可以根据不同的目标设置不同的广告活动。

• 广告组（Ad Group）：广告组是广告活动中的最小单位，通常包含一组相似的ASIN或关键词。

示例：假设你正在推广蓝牙耳机和蓝牙音箱，你可以创建一个广告组合，包含两个广告活动：一个用于蓝牙耳机，另一个用于蓝牙音箱。在每个广告活动中，你可以根据不同的关键词或ASIN创建多个广告组。

四、广告分组的应用：近似商品的测款

当广告主对目标市场的消费习惯不了解时，可以通过广告分组进行前期测款，找出最适合进行广告投放的商品。

方法1：当待测试款商品数量不多时，广告主可以创建一个广告组合，包含多个广告活动，每个广告活动对应一个商品变体。例如，推广水壶时，可以分别创建“玻璃水壶”和“不锈钢水壶”的广告活动，通过自动广告进行测款，测款周期为1周。

方法2：当待测款商品变体较多时，广告主可以创建一个广告活动，包含多个广告组，每个广告组对应一个商品变体。通过手动关键词（如“水壶”、“电水壶”）进行测款，测款周期同样为1周。

五、广告分组的应用：近似商品的投放

当广告主对目标市场的消费习惯有一定了解时，可以直接通过广告分组进行投放。通过设置不同的预算和竞价策略，广告主可以优化广告表现。

示例：在推广水壶时，广告主可以将传统款和功能差异款分别放在不同的广告组中。对于高预算和高竞价的广告组，广告主可以选择手动广告，设置高竞价关键词；对于低预算和低竞价的广告组，广告主可以选择自动广告，设置低竞价关键词。优化周期为1周。

六、多变体的操作观察：爆款的分离与潜力爆款的打造

在多变体的广告投放中，广告主需要特别注意爆款的分离和潜力爆款的打造。通过将不同变体分开投放，广告主可以避免某个变体吃掉大部分预算，同时提升整体广告表现。

案例：某广告主将不同变体的水壶放在同一个广告组中进行测试，结果发现其中一个变体消耗了绝大多数预算，但转化率却最低，导致整体ACOS上升。通过将该变体分离到单独的广告组中，广告主成功降低了ACOS，并提升了其他变体的曝光。

七、课程小结与行动指南

通过分组投放策略，广告主可以更好地控制广告预算、优化广告表现，并提升ASIN的整体表现。以下是几点行动指南：

1. 新老ASIN分开投放：防止老ASIN抢占新ASIN的预算，确保新ASIN获得足够的曝光。

2. 合理设置广告分组：根据商品的特点和目标市场的消费习惯，合理设置广告组合、广告活动和广告组。

3. 定期优化广告表现：通过定期分析广告报告，调整广告策略，确保广告效果持续优化。

结语

分组投放是亚马逊广告优化中的重要策略，通过合理的分组和投放，广告主可以更好地控制广告预算、提升广告效果，并最终实现销售目标。希望本文的详细解析和实际案例能为广告主提供有价值的参考，助力他们在亚马逊广告的世界中取得成功。