【干货】简单说说亚马逊广告分析与诊断，请查收！

对于广告分析，市面上的文章数不胜数，但能真正洞察要点的却寥寥可数。昨日我特意观看了一场官方直播，整理了一些内容分享给大家，并结合了自己的优化思路。希望能为大家提供一些帮助。我认为官方提供的资料已经十分完备，希望大家都能获得更多订单。以下截图均来源于亚马逊官方。

那么多广告报告，不知道该看哪个？看着都差不多！我ASIN很多，优化又耗时间，7天优化一次，一次优化7天？展现量/点击率/转化率/ACOS等等，不知道该看哪个，多少算低？

总结起来就两个：销量问题和ACOS问题。

在分析广告报告之前，我们需养成一项关键习惯：确保所有相关产品的广告活动都放置在同一个广告组合中。例如，如果有10个产品，那么就应该建立10个独立的广告组合。这样一来，当我们分析特定产品的广告总体表现时，只需简单筛选对应的广告组合即可。

在启动任何广告活动之前，我们都应该自问：开展这项广告活动的目的是什么？是为了提升排名，增加曝光，建立关联，还是为了盈利？

因此，评估广告活动的优劣并不只是关注广告花费占销售额的比例，而更应关注广告活动是否真正实现了既定的广告目标。

需要重点是分析的是：推广的商品报告和已购买商品报告，还有广告位报告

检查重点

- 点击率（CTR）：展示广告被触发的频率。CTR偏低或许指示广告内容不够引人或是展示位置不佳。

- 转化率（CVR）：显示点击后实际转化成购买的比例。CVR较低或许意味着产品页面存在问题或广告与产品不匹配。

- 广告成本销售比（ACoS）：广告支出与销售额的比例。高ACoS或许表明广告投入过高或转化率不佳。

- 每次点击成本（CPC）：平均每次点击的花费。高CPC或许暗示关键词竞争激烈或者出价策略有误。

确认最佳与最差广告：确认哪些广告系列、广告组和关键词表现最佳或最差，初步确定需优化的部分。

低点击率（CTR）：

分析广告创意：审查广告标题、图像和文案，以确保其具有吸引力并与目标关键词相匹配。

关键词匹配性：核实所选关键词与产品之间的紧密联系，避免选用广泛但无关紧要的关键词。

出价策略：优化竞价策略，确保广告能够在领先位置展示，具备竞争力。

低转换率（CVR）：

产品页面升级：务必对产品页面进行升级，确保图片清晰高质量，产品描述详细完整，以及客户评价积极正面。

目标受众精准定位：审查广告的目标受众，以确保广告针对有购买意向的潜在客户进行展示。

关键词匹配策略：运用不同类型的关键词匹配（包括广泛匹配、短语匹配、精准匹配）来优化广告的展示效果。

高广告花费销售比（ACOS）：

费用管理：重新检讨广告开支和出价策略，避免高成本每次点击。

提高转换率：透过改善产品页面和广告创意，增加转化率，降低广告成本。

关键词精简：停用或调整效果不佳的关键词，集中资源在高效关键词上。

高每次点击成本（CPC）：

竞争分析：对竞争对手的广告策略进行深入研究，以便找到那些竞争相对较少的关键词和广告机会。

出价调整：根据广告的表现和预算情况，随时动态调整关键词的出价，以避免不必要的花费。

优化广告策略：为SB和SBV推出全新广告创意

重新设计广告标题和描述，让其更加引人入胜，与产品相关性更强。升级广告图片质量，突显产品独特卖点，并确保吸引视觉效果。

优化关键词：

排除无效流量，避免使用否定关键词。定期引入新关键词并测试它们的效果，逐步完善关键词组合。

优化产品页面：确保完美呈现

我们需要高质量的图片、详细的描述、产品特性和好评。采用A/B测试策略，不断优化产品页面的布局和内容，以确保最佳效果。

调整出价策略：

根据广告表现和市场变化，灵活调整出价策略，确保广告效果最大化。采用自动出价策略，充分利用亚马逊的机器学习算法，实现出价的智能优化。