零基础带你搭建专业Shopify独立站——（7）选品方法论

1，品牌独立站

2，垂直类目独立站

3，Drop Shopping

4，杂货铺

我们首先要做的就是要将我们的独立站模式进行定位，是做垂直类目还是杂货铺，是做品牌渠道还是无货源渠道。

如果只是单纯的做品牌推广，小付哥今天的分享就不多说，偏题。如果是品牌下的各类产品，如何选品？借助热销数据，尽量将流量聚焦，而不是一味的铺货。

如果想做垂直类目独立站，那么打爆款是比较直接且有效的方法之一，垂直类目也一定要将类目细分，引流款，主推款，新款，库存货等等在页面的展现区域，在推广过程中的力度一定要把握得当并实时调整。

如果是Drop Shopping模式和杂货铺模式，选品的可参考维度就更多了，总而言之一句话：选品就是从各个方向和渠道，发现客户的真实需求！

如果我们是一个纯小白，无论是在选品方面还是在跨境电商运营方面，我们什么都不懂该如何操作？

1，确定大类目：

（资料来源于百度文库）

除虚拟产品和一些特殊产品（工业品，大宗商品等），我们常见的大类目基本上可以分为以上13大类。

我们首先需要做的是将自己感兴趣或者有相关产品经验或者是有资源、渠道的类目确定下来。举个例子我们选定的是汽车配件类目，然后我们开始了解市场体量和需求。

2，了解类目的需求市场：

我们可以通过Google搜索、数据分析软件、论坛博客或者国内外的电商平台搜索等方式。

借用数据分析软件来看一下：

我们看几个平台的商品数，关键词达到率等，再对比几个热销类目基本上就可以了解我们选定的类目的大概一个市场体量和需求量。

3，深入了解：

谷歌的Google shopping排名出来的假发也可以参考

可以根据假发的不同风格，不一样的材质，不一样的适用人群，归类目！

还可以通过Facebook工具辅助选品

(1)谷歌趋势

https://trends.google.com/trends/hottrends 

Google Trends的Hot Trends

　　能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

　　https://ubersuggest.io/

　　免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter

　　https://www.trendhunter.com/

　　这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎

　　https://www.yahoo.com/

　　网站右上角的trending now 也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜

　　还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter

　　https://www.kickstarter.com/discover/

　　kickstarter上的发现页面

(7)walmart

　　https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke

　　https://www.thisiswhyimbroke.com/

　　它的细分类别也很庞大

互联网包含丰富的想法和灵感，由于在最常见和受欢迎的产品类别中竞争激烈，选择不同或独特的角度可能对你的成功更有帮助。尽量不要只看产品，而是看看产品可以使用的新方式，可以想象的新方法和新市场。

广告中的点赞评论转发也是很好的表示这个广告的投放情况，客户对于这个产品的反应怎么样，通过这些数据，也让你对这款产品有一个大概的了解。

Pexgle和Droppoint相比，功能方便就更多了些，winning products爆款产品的选择，每月趋势产品的选择，facebook更多倾向热门产品的选择，aliexpress产品的监测，更重要的是pexgle还可以监测shopify店铺，facebook广告监测，功能还是非常多的。

3，e-sniper 

4，EcomHunt 

从这些数据工具上面，可以找到一些比较好的选品思路和选源头产品，毕竟都是我们的目标客户，混迹于Facebook，Instagram等社交媒体软件，所以也是他们的核心需求！

爆款的三大特征：

一、 属性的强大引流能力

点击率：

爆款的点击率从一开始就不会低于同行，一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。那么，如何维持高点击率呢？大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手。

二、 持续的转化能力

随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么，怎么才算有持续的转化能力呢？

举个例子：

到后期，搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长，还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力，产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设，爆款销量才会持续。那么，问题又来了，销量要涨到什么程度才能算是爆款呢？

两个产品增加速度差不多，但在数量级上B有明显的优势。数量级越大，算法会觉得越可靠，给予的权重也会越高。如果你的产品已经跨越了前面2个成功的关键点，你不必着急数量级的打造，先做好店铺的基础服务，比如售后、老客户购买、复购等数据，保证自己能力范围内最大的推广预算就可以了。至于什么量级的，就顺其自然吧！后面店铺做大了，量级自然也就上去了。

终上所述，打造爆款成功的3个关键点分别是：

1、 产品属性拥有强大的引流功能，这就是在投入精力打造爆款时为什么要来测测试款的原因，如果产品本身属性不行，砸再多钱也难成为爆款；

2、 产品拥有持续的转化能力，这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速，获取更多展现机会，来提升转化；

3、 达到一定的数量级别，这需要看店铺综合运营的能力，量级的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范围内就好。