Item 1 of 1

又一大卖将上市，靠卖狗粮撑起一个IPO

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

1260

2023-08-17 17:56

都市繁华背后，大批空巢青年正隐匿于喧嚣鼓噪之下。他们宛如在滚轮上不停狂奔的仓鼠，孤独寂寞、缺乏安全感是一种生活常态。

然而愈是深陷枯燥的生活死循环，就愈是渴望情感世界的丰盈。比起重拾泛善可陈的社交关系，这些空巢青年，亦或是越来越多的当代年轻人，正热衷于构筑起一个同宠物之间的精神巢穴。

人们将宠物视作平等的家庭成员，为此毫不吝于付诸金钱投资。从基础的衣食住行，到生老病死的衍生赛道，宠物行业正催生一个欣欣向荣的消费市场，吸引诸多资本拥趸蜂拥进场。

从“代工机器人”到品牌顶流

AMZ123

资本的嗅觉总是格外敏锐。宠物，这一新时代的“四脚吞金兽”正在撑起越来越多的IPO——继源飞、天元等头部企业登陆资本市场后，乖宝宠物的上市征程同样一锤定音。

8月16日，乖宝宠物在深交所创业板上市。据报道，其市值一度冲破300亿元，一个中国当前市值最大的宠物上市公司由此诞生。

如果你是一名资深铲屎官，想必一定对麦富迪这个品牌并不陌生。2021~2022，麦富迪摘得天猫TOP品牌力榜（宠物）桂冠，并荣获MAT12021犬猫食品品牌天猫销量榜单第一。除了贵为淘宝销冠，麦富迪在多档热门综艺以及影视剧同样刷脸频频，堪称宠物食品界的流量小生。

不过撑起乖宝宠物IPO的，并非仅仅是麦富迪所攻占的国内市场。具体拆解其成长密码，可以细分成三个阶段。

无情的“代工机器人”

谈及乖宝宠物的发展故事，难免要追溯到其创始人秦华的创业经历：从中学物理老师，到乡镇企业科长，再至兼任凤祥集团高管以及安乐镇副镇长，彼时的秦华已然算得上是人生赢家。

然而一次赴美考察之旅的偶然发现，直接促成其下海创业的决心——美国宠物市场蕴藏庞大商机，而山东恰好又是肉鸡生产大省。为此秦华选择从宠物食品赛道切入，借助国内的廉价供应链优势为海外品牌加工宠物粮。

2006年，乖宝宠物正式成立。最初，乖宝宠物的定位是宠物食品的出口代工厂，作为多个国际大牌的OEM/ODM供货商。

在2006~2012这六年间，乖宝宠物同沃尔玛斯马克、品谱等海外零售商建立了长期稳定的合作关系，产品销往北美、欧洲、日韩等多个海外地区。

这一时期，初出茅庐的乖宝宠物选择走代工厂捷径，背靠丰富的上游原材料当一个无情的生产机器人，既坐拥成本优势，又不受制于库存压力。但随着规模不断扩大，乖宝宠物开始意识到高度依赖贴牌业务并非长久之计。

打响品牌独立第一枪

2013年，由于抗生素残留事件，美国大型商超减少了对我国鸡肉类宠物零食的进口。随着检验标准升级，采购成本的增长致使乖宝宠物利润进一步缩水。但这仅仅只是导火索。

为国际大牌代工六年的乖宝宠物越来越意识到，贴牌业务缺乏定价话语权，要想进一步扩大盈利空间，必须加强产品溢价能力。

因此乖宝宠物选择挣脱代工附庸的束缚，于2013年打响了品牌独立第一枪——创建了自有品牌麦富迪，转型发力中高端市场。

品牌转型的效果也反馈到了乖宝宠物的实际毛利上。招股书显示，2019~2021年，乖宝宠物自有品牌的毛利率从36.14%增长至40.82%，而OEM/ODM业务的毛利率则普遍维持在20%~25%的区间内。相比之下，自有品牌业务多出了超10%的利润空间。

拓宽海外业务边界

麦富迪在国内市场成功孵化并打开品牌声量后，乖宝宠物开始向海外业务开刀。2021年，其收购雀巢普瑞纳旗下美国高端犬用宠物食品品牌Waggin’Train，同年成为K9 Natural和Feline Natural的代理商，循序渐进地在国际市场罗列品牌棋局。

将海外品牌收入麾下，大大加速了其打入海外第三方平台宠物食品赛道的进程。如今在亚马逊、沃尔玛等电商平台上，Waggin’Train的销售表现均十分亮眼。

目前Waggin’Train乖宝宠物的自有品牌业务中占比尚有限，但却极具增长潜力。2021年~2022年，其销售额从不到1亿元飙升至近3亿，销售比例也从7.44%上升到14.65%。

▲图片来源于乖宝宠物招股书

历经近十年布局，如今乖宝宠物的自有品牌业务已然超越OEM/ODM成为销售主体。在报告期间，销售收入占比为 49.55%、51.95%和60.55%，年复合增长率43.53%

我们可以将乖宝宠物的发展历程拆解成三个时期：

创业期：依托上游供应链优势，从海外OEM/ODM业务切入。
转型期：摆脱单一代加工模式并布局自有品牌，海外代加工+国内自有品牌双轮驱动模式初具雏形。
高速发展期：拓展海内外品牌矩阵边界，由中高端市场向高端化市场迈进。

宠物界的“营销咖”？

AMZ123

得益于自有品牌的高速发展，近几年的乖宝宠物驶入了发展快车道，业绩呈持续增长态势。2020~2022年，其营业收入分别为20.05亿元、25.60亿元以及33.79亿元。

但一年34亿营收背后，乖宝宠物也并非高枕无忧。

自有品牌业务的不断加码固然增厚了乖宝宠物的毛利空间，但同高增长的营收相比，其净利润表现则颇有些逊色。报告期内，乖宝宠物的净利率分别为5.54%、5.51%、7.82%，横向对比同行，其中2020年和2021年均低于平均值。

实际上，乖宝宠物的品牌业务之所以能快速崛起，离不开泛娱乐化的多维营销举措。具体而言，便是通过签约代言人、综艺/影视植入、内容推广等方式增加境内自有品牌曝光度。

而这也牵涉到乖宝宠物目前面临的一大核心问题——营销有余，研发不足。在过去三年内，其销售费用分别为3.41亿元、4.59亿元、7.00亿元，占各期营收比例分别为16.93%、17.84%、20.61%。

其中仅2022年乖宝宠物的销售费用便大幅上涨了52.46%，相当于同期研发的十倍，而较之市面上其余竞争对手的销售成本支出，也有近三倍左右。

▲图片来源于乖宝宠物招股书

乖宝宠物靠泛娱乐化营销策略快速打开品牌知名度，但与此同时，也不可避免地陷入“营销咖”的争议。逐年增长的销售成本一定程度上拖累了营业利润，而另一方面，在宠物这样一个外资盘踞、国产品牌声量匮乏的行业，对于厂商的技术创新能力也提出了越来越高的考验。

从乖宝宠物的整体运作模式来看，其贯彻的是自有品牌+代加工并行，靠国内业务与海外业务大步迈进的策略。然而这两条腿都各含隐疾。

虽然乖宝宠物目前已形成麦富迪为主导的成熟品牌矩阵，但在市场竞争日趋白热化的大环境下，营销用力过猛的乖宝宠物尚未形成牢固的竞争壁垒。

再观其海外阵地，品牌矩阵尚未成型，仍然高度依赖于OEM/ODM模式。随着全球经济一体化进程的推进和产业布局的深度整合，越来越多的新兴经济体靠更为低廉的人力成本优势突出重围，为此身处宠物食品加工这样一个产品同质化严重的劳动密集型产业，随时都可能遭到取缔。

国产品牌吹响反攻号角

AMZ123

放眼全球视野，相关数据显示，目前全球宠物市场规模约计2610亿美元，预计2027年将攀升至3500亿美元。庞大的市场增长潜力，以及强抗周期属性，也使得宠物经济不断焕发活力。

行业高增长风口下，越来越多的宠物企业顺势崛起，扎堆上市。从中宠、佩蒂、依依，再到路斯、源飞以及天元，如今乖宝宠物同样登上了资本的擂台。

它们各自瞄准不同的细分赛道，有的聚焦宠物食品领域，有的则主营宠物系列用品。但相同的事，这些企业大多靠为国际宠物大牌代工生产起家。

从上个世界九十年代至今，国内宠物市场也不过发展了三十年有余，较之海外发达市场仍较为落后：根据艾瑞咨询数据，2021年中国宠物市场的渗透率仅有17%，而美国则高达70%。

虽然国内缺乏宠物品牌发展的土壤，但却拥有丰富的上游原材料优势。为此早期国产宠物企业普遍扮演海外品牌代工厂一角。

这也导致，无论是在国内市场还是境外，海外品牌长期占据绝对的领先地位。

但现如今，这一格局正在被逐渐撼动。为了追求长期的发展驱动力，宠物企业们不再甘于做国际大牌的附庸，纷纷涌向品牌独立，掌握产品自主权。

依靠长期代工业务积累的产品研发、生产工艺、质量管控等经验，宠物企业们率先在国内建立品牌雏形，国内业务打下基础后，再借势将品牌推向国际舞台，由此形成一套海内外互补互惠的双循环模式。

从乖宝宠物等企业的发展路径可以看到，品牌化、全球化永远是宠物行业与时俱进的命题。可以预见的是，中国宠物品牌正在不断缩小同国际品牌的差距。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

鹏程物流

美国加拿大FBA海运空运大庄，一条龙服务

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择！

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

优时海外仓

跨境物流、海外仓、一件代发、大货中转等一站式服务领航者！

最新热门报告作者标签问答

多线海运费疯涨，卖家旺季成本狂飙！

会员日前一波三折：海运费全面飙涨，变体违规账号一夜恢复！

美国DTC品牌海外扩张之路：机遇与挑战并存

品牌方舟获悉，据Modern Retail报道，众多美国初创品牌在寻找新增长路径的同时争夺全球主导地位。目前，Manscaped、Pepper Bras、Beachwaver等美国DTC品牌都在进行国际扩张。对于初创品牌来说，面向全球分销是极佳的增长机会，可以吸引通过社媒接触和了解品牌的新客户，通常是在国内获得一定客户基础以及国际需求大幅提升之后采取行动。许多品牌通过其DTC网站进行海外销售，

发货48小时缩水！Shopee逾期订单一键清零；三大条件！TikTok Shop东南亚跨境开放个体户入驻；Shopee严查商品

「今日汇率」1美元=7.217 人民币1人民币=4.440 台币1人民币=2,207.512 印尼盾1人民币=5.010 泰铢1人民币=7.940 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马币=1.541 人民币1新币=5.370 人民币泰国严查FDA！Shopee商品上架有新要求根据泰国食品和药物管理局（FDA）要求，在泰国销售食品、食品补充剂、家用药品、化妆品、医疗设备需有相关FDA注册号和

卖家库存堆积成山！今年这类爆品也卖不动了

对于跨境卖家来说，世界上最幸运的是就是赶上了风口，然后吃一波红利，然而最痛苦的事莫过于误以为自己赶上了风口，然后方向越走越偏...跨境市场是瞬息万变的，许多消费热潮给卖家带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场卖爆了的取暖产品，如今已是压在这些卖家头上的一座大山。1.取暖类产品市场偏冷众所周知，由于俄乌冲突带来的影响，2022年冬季，电暖器、电热毯、暖手宝、加热服这类取暖产品在欧洲爆卖，彼时

新案件汇总！GBC 代理美国摇滚乐队 NINE INCH NAILS 商标发案！以及 Keith 新代理两大版权画速看避雷！

Nine Inch Nails 九寸钉乐队案件参数起诉时间：2024/5/10案件号：24-cv-3835原告品牌：Nine Inch Nails 九寸钉乐队品牌方：Merch Traffic, LLC律所：GBC起诉地：美国伊利诺伊州注册商标原告 Nine Inch Nails 九寸钉乐队是美国工业摇滚代表性乐队，成立于1988年，代表作品有《Broken》《The Downward Spira

亚马逊、eBay蚕食汽车零部件份额，传统零售商销量下降！

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，随着消费者越来越多地从亚马逊和eBay等第三方在线平台购买汽车零部件，该类别的零售商和在线商家的销量出现下降。2024年第一季度，在线零售商CarParts.com的净销售额同比下降5%，净亏损650万美元，较去年同期的110万美元净利润大幅下降。同样，在2月份最新的收益报告中，美国领先汽配分销商Advanced Auto Parts报告称可比商店销售额有所下降

被判“变体违规”的店铺开始大面积自动解封？后续变体应该怎么玩？

发光球我的C位但凡做亚马逊的，十有八九都做过变体违规的行为。但5.10 变体违规封店事件最近搞得沸沸扬扬，因为这次变体违规的惩罚着实有些重了。很少一部分人收到是变体违规警告，绝大多少变体违规行为会收到的是一个框的申诉：从5月10日到5月15日收到变体违规封店的卖家焦虑万分，不知该如何是好；没有收到变体违规的卖家战战兢兢，如履薄冰，静静等待着那一封封店的信。但是今天一大早，就有卖家传来喜讯，收到邮

TikTok品牌备案攻略！手把手教会你TikTok Shop美区品牌授权备案

编辑 | 哦莫注册品牌是入局电商市场的必备条件之一，无论是品牌授权还是自有品牌，都能够帮助商家提升很大的销量，而且在知识产权方面还可以受到法律的保护。TikTok Shop在打造特色电商生态方面，为卖家提供了诸多机遇。那么入驻TikTok后，卖家们该如何进行品牌备案呢？小编带你一起看看完整的品牌备案流程！TikTok shop 品牌备案流程1.登录进入Tiktok的后台，点击右上角头像「My Ac

“电脑遮光罩”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法668

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“电脑遮光罩”，用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡：在美国市场有对应发明专利，其技术方案概述如下：本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成，其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链，

亚马逊上很多细节可以提升转化率

只要是亚马逊卖家，相信没有人不想提升链接的转化率吧。转化率提升意味着更多的潜在客户成功转化为实际购买者，也就有更多的产品订单。同时远超同行的转化率有助于在同类商品中脱颖而出，获得更好的排名从而吸引更多消费者关注和购买。这就是亚马逊的核心飞轮理论的一部分。今天聊一聊如何从A+细节做到位提升链接转化率。申明：如下细节都是小玩意，不能改变产品本身转化率，只能说不需要额外投入的情况下尽量优化有助于提高转化

“饮料盖发圈”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法667

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“饮料盖发圈”，平时能当作发圈，必要时可以当做饮料盖，封存饮料：在美国市场有对应发明专利，其技术方案概述如下：一种饮料保护装置。包括发饰组件和覆盖物，该发饰组件具有圆形的带，并且该带是弹性的。该发饰组件还具有发饰织物和连接到该发饰织物的袋子，该发饰织物形成封装弹性带的管。覆盖物存储在袋中并可从袋中移除。该覆盖物包括延伸至周边的覆盖织物、形成在覆盖织

亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?

正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的然后你就会断货；2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门又或者厂家那边出问题而且是厂家出问题越严重你那个快断货产品卖的越好厂家问题一解决你一补货产品销量就下去了；3.补货量越大，销量跌越厉害；4.等你这个产品销量跌了，你会发现另外一款产品又起来了，又要断货，你一补单销量又下跌门；5.当你货终于要到了亚马逊上架会突

5月亚马逊订单暴跌，如何选品出单成了关键问题！！！

这几天订单创造了历史新低，无论是欧洲还是美国，日本，流量刷刷掉，基本是今年全年的新低了如何选品成为了关键，给大家推荐一个选品的方法，独立站选品法这是我通常用的一个独立站选品的工具：ecomhunt，其实还有很多这种spy工具，大部分都是大同小异，工具不需要这么多，他们的推荐逻辑就是，抓取独立站上面最近facebook广告跑的比较好的产品出来，最大的两个特点就是，1，最新上架 2，数据销量不错，大

亚马逊广告100问，你想知道的都在这里！！

今天分享几份不错的亚马逊资料，需要完整版，可以在文章底下获取。亚马逊广告—各类常见问答100合集针对不同广告目的的广告打法亚马逊关键词的获取与关键词矩阵攻略

你上榜了吗？5月份亚马逊Top100卖家榜出炉，中国这15个大卖上榜!

亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉！出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉，基于Marketplace Pulse数据，并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的，目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉，这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络，侵删

二十多款最新下证专利，很多常见款式，注意规避

美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利，以下(超级多）专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品，如亚马逊、TEMU等。因此，各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令（TRO）的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH（软质袋）US D1026637 SCLAMP（夹钳）PET CAGE（宠物笼）US D1027317 SDISH RACK（碗碟架）US D1027

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。