01
多广告工具组合出击
Use multiple advertising tools in combination
在广告投放的选择中，可以根据消费者的购买路径进行参考，获取流量机会：
-购买路径-
消费者进入亚马逊站点首页发现感兴趣品类和商品内容
到搜索框搜索商品
进入搜索结果页面
选择商品并进入商品详情页
在商品详情页上选择购买/跳转到品牌旗舰店/看见竞品信息，比较后对竞品感兴趣跳去竞品页面
每一个操作页面所出现的商品推广广告都是一次商品的展示和露出
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02
善用产品特点布局流量入口
Make good use of product characteristics
layout traffic inlet
把消费者购物旅程看成一个漏斗的话，我们不可忽略亚马逊两种类型广告的分别作用。
影响型广告
在消费者触发和考虑环节就开始用强化品牌和产品优势的方法，利用品牌旗舰店，帖子，品牌推广广告，展示型推广广告，亚马逊DSP，亚马逊直播等多样化的工具去影响消费者。
拉动型广告
则重点在于贴近消费者购物旅程开始考虑到购买行为链路中，用商品推广广告，品牌推广广告，展示型推广广告去影响消费者购物决策，最终促进转化。两种广告类型中，视频类型的广告都是具备更生动抓取消费者眼球的优势。
利用与亚马逊品牌旗舰店关联的广告产品组合，提高在旺季为品牌圈粉，与消费者建立联系和互动
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在流量布局思路上，不同的页面承载的流量大小不同（首页首位、其他位置、商品详情页面），同一页面不同的位置的流量有效性也不同，需要根据不同的广告目标，流量入口侧重点不同，分开布局，善用广告位曝光分析优化。
03
品牌统一形象构建
Brand unity image construction
如何提升消费者的购买意向
品牌旗舰店焦点模式：加深消费者与品牌旗舰店的互动程度，搭配品牌推广活动同时推广
定向同品类新客：使用展示型推广与品类中的消费者互动并建立联系
视频创意：品牌推广视频广告在顾客浏览搜索结果时激发其购买兴趣
“借助搜索广告，我们成功触达了新顾客，
并创造了让顾客考虑购买我们的商品的机会。
事实证明，这有效帮助我们提升了亚马逊上的销售额。”
——Sandra Pulido,The Sola Company 营销经理
轻量化品牌建设是在品牌信息的指导下，使用多种品牌工具带来更多流量，擅用品牌工具反复强调品牌信息，促点击转化。
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品牌形象统一构建
提升消费者体验，从构建统一的品牌形象开始，由此可以让购物者无论在哪个广告位都可以轻松识别品牌。相关做法：
保持品牌徽标的一致性
解决一站式品牌标识上传问题
在多个广告位使用品牌徽标和品牌资产
适用人群：在亚马逊完成品牌备案的品牌主卖家
适用站点：US, UK, IT, DE, FR, ES, JP, IN, CA, MX
品牌档案元素
图片描述：从左至右依次为 品牌推广（移动端）、品牌旗舰店（移动端）、品牌推广（桌面端）、展示型推广位1、展示型推广位2（内容来自亚马逊官方授权，版权所有@亚马逊广告2023）
统一的圆形徽标：上传品牌徽标后，按照统一模板修改为圆形，在亚马逊上不同的广告位打造一致的外观。
品牌颜色：选择一个代表您品牌身份特征的颜色，更易于唤起与消费者的情感连接。
品牌标语：一句口号或宣言，代表品牌宗旨并吸引购物者的共鸣。
品牌描述：宣传您品牌的核心内容及主打产品，让购物者清楚了解对您品牌的期望，并迅速加深了解和信任。
品牌图片或视频：通过生活方式类型的形象吸引购物者并激起他们的兴趣，从而提高品牌知名度。
品牌档案启用方法
第一步：登录亚马逊广告平台，进入“品牌档案（测试版）”
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第二步：提供您的品牌徽标、根据圆形模板裁剪
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第三步：自定义选择品牌颜色，并填写品牌名称、标语和描述。
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第四步：上传您的品牌内容，包含图片或者视频，完成设置。
一旦通过审核，品牌档案中的内容将公开，并自动出现在亚马逊的广告位中。
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品牌档案的内容指南和注意事项
“营销一个品牌，请从重视一个logo开始。”
品牌徽标必须是您品牌的注册徽标，您需要有合法权利使用所推广品牌的徽标
品牌徽标的背景需填充整张图片或采用白色或透明背景，最小尺寸600x600px
品牌徽标需包含品牌名称，非产品展示（如下图示例）
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品牌名称需要与背景颜色有明显差别（如下图示例）
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品牌徽标需适合在圆形中显示（如下图示例）
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品牌颜色建议不要与品牌徽标的背景颜色重复，否则在特定广告位可能无法辨识（如下图示例）
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品牌档案的文案（当地语种）不得包含：
大小写混合的文本（例如 CaMel CaSe）
“畅销商品”、“独家商品”或“最受好评”之类的禁用广告词
包含买家评论（包括星级评定），即便是亚马逊上的评论
促销、折扣或节省信息，包括图片和视频中的此类信息
04
视频优势和创意
Video advantage and creativity
亚马逊站内视频广告的类型
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VLOG视频：氛围轻松，博主在视频主题中带出商品，广告痕迹较弱，适用于注重使用体验，并能直观看到效果的商品，其一般投放在Amazon Live、商品详情页、品牌旗舰店中，多以推广美妆、科技电子产品、厨房家电、户外、帐篷等品类商品为主。
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产品介绍视频：围绕商品介绍其主打卖点（卖点明显），一般为品牌推广视频、品牌旗舰店、商品详情页，推广品类以家居和家具、家电、科技电子产品、玩具类等为主
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产品测评：比较同类商品或比较使用前后情况，突出商品卖点（亮点），投放场景多为品牌推广视频、品牌旗舰店、商品详情页、Amazon Live，品类为美妆（使用前、后）、家具（安装后的承重）、家电（不同型号产品的卖点对比）等
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产品教程、方法：展示商品的安装或使用教程，突出商品易安装或使用的特点，一般投放在品牌旗舰店、商品详情页、Amazon Live上，家具、家电、科技电子产品、户外、帐篷、美妆、玩具等品类较多使用此类视频。
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品牌电影：目标为推广品牌，通过明确的故事情节讲述品牌故事并介绍商品卖点（适用于品牌中后期）品牌推广视频、品牌旗舰店、商品详情页，各种品类均可适用。
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视频制作指南
（1）卖点（功能、性能、场景等）罗列：
将精选出的卖点逐个罗列展示，注意展示逻辑，最重要的卖点放前面，且给足时长展开说明。
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（2）卖点（功能、性能、场景等）罗列升级版：将精选出的『功能点』与『场景』对应展示
结构1-主次关系不明显：功能点1（搭配3个场景）+功能点2（搭配3个场景）
结构2-主次关系明显：功能点1（搭配3个场景）+功能点2（搭配2个场景）
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（3）互动及测评中体现卖点：故事线、前后对比
案例故事线：
提问：我可以同时清除死皮和洁净脸部肌肤吗？
操作：取用商品→ 展示测试内容（清洁毛孔）→ 用橙子模拟脸部毛孔 → 清洗前（有笑脸图案）→ 清洗后（没有笑脸图案）
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05
如何优化SBV投放效果
How to optimize SBV delivery effect
SBV的广告报告有关键词、广告活动、广告活动广告位、搜索词、归因于广告的购买报告
如何衡量和优化视频广告效果量
06
如何使用帖子获取优质流量
How to use posts to get good traffic
什么是帖子
在亚马逊顾客的购物旅程中，通过生动形象的故事来吸引消费者发现品牌。
作为品牌购物体验的一部分，支持电脑端/移动端显示
帮助顾客在亚马逊上发现新商品和新品牌
具有社交属性，可通过场景展示商品核心功能
系统根据相关性和互动度自动将帖子放在信息流和详情页中
一键直达品牌旗舰店或实现购买
发帖频率不限，且不额外收费
帖子拥有很强的社交属性流量优势，以亚马逊移动端应用程序的新功能Inspire为例，首先Inspire可以根据兴趣标签，为消费者提供个性化的图片和视频信息流，并引导消费者发现新产品或获得购物灵感，优化消费者在亚马逊上的购物体验。
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品牌方可以通过发布帖子，最大程度利用Inspire为品牌增加“能见度”。
持续运营品牌旗舰店，并发布高质量的帖子，即有可能让帖子中的图片出现在Inspire的信息流中，获得消费者的关注，引导消费者发现自己的商品，为品牌获取新客。
如何使用帖子
第一步：你需要先完成亚马逊品牌注册，并拥有美国站点品牌旗舰店和品牌下的商品
第二步：登录你的亚马逊账号，访问 posts.amazon.com，创建配置文件，验证你的品牌名称并上传品牌商标
第三步：创建10个帖子，并为每个帖子上传图片、撰写文字和标记相关商品
帖子功能正在内测，请关注官方邀请邮件。
【衡量帖子效果】 你可以在posts.amazon.com查看每个帖子的可查看展示次数、点击次数和点击率指标来衡量帖子的业绩。
帖子已经日渐被亚马逊消费者所熟知，除了品牌旗舰店入口外，有以下四个包含Inspire在内的全新入口可以为帖子提供曝光机会：
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高质量的生活场景图，贯穿整个购物过程的互动体验，让帖子能有效地帮助品牌和消费者相互连通，并刺激消费者的购物“灵感”。以下是让帖子中的图片更能刺激消费者购物“灵感”的小技巧。
图片场景化：在真实环境中展示产品的图片，会激发顾客的灵感。
展示您的产品如何满足某种生活方式需求，或如何用于特定的使用案例,让顾客能够轻松地想象您的产品和品牌在实际生活中的应用情况
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竖向构图：在查看帖子的顾客中，有 90% 以上的顾客在移动设备上查看帖子。
使用与移动设备界面友好的垂直纵横比（如9x16、4x5、1x1）可以提供更具吸引力的在移动设备上的帖子浏览体验
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让商品成为焦点：遵循生活方式摄影优秀实践，确定图片的焦点也很有帮助。
选择使用了“三分法”或“黄金分割法”等技巧拍摄的图片，让帖子中推广的商品出现在画面中视线焦点的位置
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帖子是表达品牌信息的渠道，其创意素材要表现卖点，与其他渠道（A+、SB、SD、Stores）上的素材可以同时规划，一图（文）多用，同批制作（为同个卖点制作不同版本的素材）
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在帖子制作上，卖点+消费者使用场景结合，能让看帖子的消费者产生共鸣
消费者使用场景
谁使用（角色）
在什么地方使用（空间位置、地理位置）
在什么情况下使用
使用体验
使用后达到什么目的
……
流量管理妙招
创建一个帖子链接到多个ASINs，购物者可以在一个帖子上浏览多个产品卡（每个帖子最多可以关联10个ASIN）
通过帖子标题文本完善帖子相关性
帖子的标题文本最多可以包含 2,200 个字符，但默认情况下将仅显示标题的前两行（显示的内容量将根据设备的屏幕大小而有所不同）。
不建议直接复制ASIN标题作为帖子标题
选择为帖子关联广告活动点击率和转化率较好的ASIN
通过“已推广的商品报告”（Advertised Product Report），找到点击率和转化率较好的ASIN，优先为其添加帖子
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结合“搜索词报告”（search term report），分析ASIN在所有广告活动中，点击率表现更优的客户搜索词，应用到帖子标题。
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利用帖子设置A/B test 测试，找出互动度更好图片和文字，用于优化旗舰店的素材
设置唯一变量来测试，其他变量一致的情况下，唯一变量对于帖子的表现的影响。
示例：用同样的文本标题，在同样的时间，关联到同一个商品时，设置图片为唯一变量找出互动率表现更好的一组，作为优化旗舰店和A+页面的素材
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利用帖子的图片，构建关于品牌故事的一系列的图片，可以为帖子文本设置#hashtag#加标签的方式，让帖子构成前后呼应的品牌故事。
示例：从处理的相关食材——到家具使用场景——社区聚会 #veggies#
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关于帖子的常见问题
Q：我应该在帖子中标记哪些产品？需要标记多少产品？
A：建议标记新品和畅销产品，这些产品往往对顾客更具吸引力；同时标记三到五个产品，这样可以展示系列产品。
Q：应该多久发布一次帖子？
A：建议每周发帖三到五次，以维持一致的、富有吸引力的形象，经常创建高质量的帖子有助于增加将您的品牌内容展示给顾客的机会，从而帮助提升您的品牌在亚马逊上的知名度。
平均而言，在发布帖子后的 14 天内，帖子的可见展示量约为 615 次*。
如果可见展示量低于此次数，可以检查帖子管理器，查看帖子质量警告提示，同时查看帖子纵横比确保适用于移动设备，是否有至少 10 篇没有质量问题的实时帖子，以及关联的 ASIN 是否有缺货。
Q：如何知道帖子效果是否良好？
A：平均而言，在发布帖子后的 14 天内，帖子的可见展示量约为 615 次*。
如果可见展示量低于此次数，可以检查帖子管理器，查看帖子质量警告提示，同时查看帖子纵横比确保适用于移动设备，是否有至少 10 篇没有质量问题的实时帖子，以及关联的 ASIN 是否有缺货。
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