关注！今年上半年，TikTok电商GMV已超10亿美元，五年目标更是高达4700亿美元

市场表现方面，报道称，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元；英国市场月均 GMV 达 2400 万美元；而在今年上半年刚开通电商业务的东南亚五国（马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和越南），已能够为 TikTok 电商在东南亚贡献至少五成 GMV。

据彭博社援引一位与 TikTok 母公司字节跳动关系密切的消息人士称，TikTok 计划今年将其电商 GMV 增加到 20 亿美元，到 2023 年增加到 230 亿美元。

《晚点 LatePost》也了解到，TikTok Shop 团队还在今年定下了 5 年内实现 4700 亿美元 GMV 的目标。

对于一个刚刚开始涉足电商业务的平台而言，定下如此宏伟的目标，着实会给别人一种难以置信的感觉，要知道，成立于 2012 年的 Lazada，目前的 GMV 也就 200 多亿美元，不过，就 TikTok Shop 上半年的营收来看，今年的 GMV 目标注定会超额完成。

为了实现该目标，TikTok 团队正在加紧布局。

上个月，TikTok 在业绩表现最好的印尼市场开始测试 "Shop"（购物）标签，支持用户浏览和购买包括服装、电子产品在内的不同类别商品。

"Shop" 标签位于 TikTok APP 主界面的左侧，与 "Following" 和 "For You" 标签并列，重要性可想而知。

虽然，TikTok 表示并不清楚何时将其扩展到更多市场，但是，一旦确认，马上就会面向数亿用户规模（仅东南亚就有超 2.4 亿 TikTok 用户），这个用户规模产生的消费体量，令人难以想象。

另外，众所周知，除了在印尼和英国市场开通电商业务之外，今年上半年还在上述东南亚五国分别开通了本土和跨境业务。

为了最大限度地抢占时间“风口”，TikTok Shop 采用了烧钱换市场的策略，对买卖双方进行了高额补贴：卖方免佣金、用户享运费补贴等等。

同时，平台还上线“一键卖全球”功能，扩大市场规模，提升卖家运营效率。

不过，即使如此，想要实现全球布局以及宏伟的 GMV 目标，依旧不是一件容易的事。

首先是招商问题。

TikTok Shop 开始扩张至今，进行了大规模的招商活动，不仅积极地从各电商平台吸收优秀人才，还不断参与招商会，推出诱人的入驻政策，但是，就当前的市场形势而言，大多卖家都是将其作为一个新增平台而言，All in TikTok 的卖家并不多。

另外，平台还未解决国际品牌引进难的问题。一位参与 TikTok 电商招商的人士称，尽管各国入驻的商家数量持续增加，但仍是以白牌为主。国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高，以及在 TikTok 这个平台卖货会影响品牌自身形象。

其次是客单价问题。

业内人士都清楚，东南亚市场的客单价相对较低，对于 TikTok Shop 更是如此。

有卖家表示，鉴于信任度问题，用户下单的产品价格大都在 10 美元以下，甚至不少都是为了使用抵扣券而下单试一下，太贵的商品销量会受影响。

还有物流及末端配送问题。

虽然背靠中国这个全球制造业中心，TikTok Shop 的供应链问题并不大，但物流运输和末端派送却是其不可忽视的难点。

在分散的东南亚市场，物流及末端派送严重影响电商行业的发展，鉴于此，Lazada、Shopee、Tiki 等平台都建立了自己的物流团队，而且与众多第三方物流公司建立合作关系，提升用户体验。

但 TikTok Shop 目前还没有自己的物流团队，建立合作的第三方物流公司数量也有限，有卖家表示，主要还是依靠 J&T 进行派送。

这些问题都不是仅凭“烧钱”可以解决的，还需要漫长的时间去消化。