AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布了亚马逊平台上健身运动和户外休闲运动产品的最新趋势。
一、市场背景及趋势
1. 全球运动健身市场2025年将突破950亿美元
运动健身与户外休闲运动产品市场在过去三年中呈现显著增长趋势。尤其是在疫情后，越来越多的人开始重视居家健身和户外运动。数据显示，2023年全球运动健身市场规模达到700亿美元，预计到2025年将增长至950亿美元，复合年增长率（CAGR）超过6%。
这一增长主要受三大因素推动。首先，消费者健康意识的提升使更多人将运动融入日常生活，特别是在疫情之后。其次，短视频平台的推动起到了关键作用，社交媒体上的健身博主（尤其在Instagram和TikTok等平台）激发了用户尝试新器材和课程的兴趣。最后，技术升级带来的智能健身设备、可穿戴追踪器以及与App的结合，让消费者更容易获得量身定制的健身建议，从而进一步扩大了市场需求。
2. 北美、欧洲、亚太市场呈现消费偏好差异
在全球市场方面，北美市场以智能化、家庭健身设备为主导；欧洲消费者更关注产品环保性；亚太地区则注重性价比和产品多样性。在亚洲市场，尤其是中国、日本和东南亚国家，户外露营热潮促使露营设备销量猛增。2023年，亚洲露营用品市场增长了12%，远超其他品类增长幅度。
3. 千禧一代和Z世代主导消费，中老年市场崛起
运动健身器材和户外用品的消费群体以千禧一代和Z世代为主，占比达65%。这类用户对产品的要求主要体现在个性化、高性价比和智能化上。例如，消费者希望根据自身需求选择特定功能的设备，如可定制阻力的动感单车或适应不同季节的帐篷；价格仍是重要因素，50~200美元价位段的产品销量最高；同时，年轻消费者倾向于购买支持APP连接的健身器材，以便追踪训练进度或与他人分享健身成果。
此外，中老年消费者逐渐成为一个新兴增长群体。这部分用户更注重产品的安全性和操作简便性。例如，轻量化设计和减少繁琐设置的设备更受他们青睐。
4. 亚马逊健身与户外产品销量同比增长22%，3P卖家收入占比达69%
最新数据表明，亚马逊平台上健身运动和户外产品的需求持续增长，展现出强劲的消费潜力。2024年10月，与2023年同期相比，运动健身类别产品销量同比上升22%，收入增长23%；户外休闲运动类别销量同比上升16%，收入增长12%。尽管户外产品的平均价格有所下降，但其评论数量显著上升，显示消费者对产品评价的重视程度提升。
此外，1P卖家和3P卖家的收入占比分别为31%和69%，3P卖家收入同比增长34%，展现出第三方卖家在平台中的优势地位。运动与户外类目表现最好的产品包括家用健身房设备（如哑铃和跑步机）、瑜伽垫，以及露营装备和狩猎工具，进一步验证了消费者对多样化、功能性和高性价比产品的需求。
二、亚马逊搜索关键词趋势
1. 走步机搜索量飙升，家用健身设备需求旺盛
过去30天，关键词“走步机（Walking Pad）”的搜索量增长39%，与之相关的搜索词“桌下迷你健身机（Under desk）”和“DeerRun走步机（DeerRun walking pad）”分别增长40%以上。消费者对节省空间和便捷性的需求推动了家用健身设备市场的快速发展，尤其是在紧凑型、适合家庭或办公场景的产品中。
消费者对家用健身设备的偏好不仅仅局限于走步机。数据揭示了相关关键词如“家庭健身房”（Home gym）和“普拉提”（Pilates）的搜索量也分别上升了11%和18%。这表明消费者越来越倾向于在家中打造一站式健身空间，以满足他们对健康生活的追求。这一趋势对品牌而言，意味着需要开发多样化的健身产品，以满足不同场景下的用户需求。例如，将产品设计与生活方式结合，突出其适用性，能够吸引更多消费者并提升市场占有率。
2. 露营装备季节性下降，狩猎用品需求激增
与健身产品不同，户外休闲市场的消费者需求呈现明显的季节性特点。过去一个月，受季节影响，露营装备的销量和搜索量下降了30%以上。然而，随着狩猎季节的临近，猎鸽工具等产品的搜索量上涨超过300%。这种现象显示出户外产品消费与自然环境和文化习俗密切相关，例如狩猎爱好者通常在秋季进入采购高峰期。
在具体品类上，消费者对于多功能户外装备的需求有所上升。例如，狩猎背心（Dove vest）和狩猎便携椅（Dove stool）的搜索量分别增长293%和261%，而狩猎多用桶（Dove bucket）的搜索量更是激增305%。这些产品的特点在于轻便、易携带且用途广泛，深受消费者青睐。
同时，钓鱼和露营必需品的搜索量则有所下降，分别减少52%和43%，表明季节性消费高峰期的结束。但对于品牌而言，这并非完全是负面信号，因为季节性需求的波动也为差异化市场策略提供了契机，例如提前预测热门品类并加强营销布局。
三、运动健身品类的热销品与品牌表现
1. 瑜伽垫与哑铃热销，品牌差异化成竞争关键
运动健身品类中，瑜伽垫和哑铃表现出强劲的增长势头。其中，Gaiam Essentials瑜伽垫销售额同比增长65%，Amazon Basics哑铃和瑜伽垫分别增长37%和10%，显示居家健身依然是消费者关注的重点。但部分产品如Retrospec瑜伽垫销售额下降3%，表明竞争加剧，品牌差异化策略的重要性逐步提升。
2. 品牌讨论度
①瑜伽垫：Gaiam讨论度最高，占比16%；Retrospec和Amazon Basics分别占11%和7%。热门产品包括Gaiam印花防滑瑜伽垫和Amazon Basics超厚瑜伽垫。
②跑步机：Cursor Fitness和Airhot均占6%，Umay为5%。热门产品为NordicTrack T系列跑步机和Sperax台式跑步机。
③走步机：Urevo占比11%，Superun和DeerRun分别为6%和5%。热门产品为Sperax台式跑步机和Zisner便携式跑步机。
3. 品牌销售动态
表现最强的品牌是UREVO，其销售额同比增长84%，收入增长41%，尽管平均价格下降了23%。另一增长显著的品牌是CAP，销售额增长150%，收入增长62%，但平均价格下跌35%。而Sunny和Fitbit的表现较弱，分别销售额下降14%和23%，收入也分别下降18%和14%，市场份额有所萎缩。NordicTrack的销售额和收入都小幅下降，市场份额下滑1%。
四、户外休闲运动品类的热销品与品牌表现
1. 夜间装备需求旺盛，多功能产品成增长亮点
户外产品表现分化，King Koil气垫床同比下降105%，Reaction Tackle钓鱼线下降6%。相比之下，XTAUTO露营灯4件装销售额上升36%，显示户外夜间装备需求旺盛。
2. 品牌讨论度
①运动水瓶：Hydro Flask以7%占据主导地位，ELLO和Gatorade次之，代表产品包括Hydro Flask运动水瓶。
②野营装备：Coleman占比5%，Fire-Maple和Odoland分列二三位。热门产品如Cliganic驱蚊手环和FLY2SKY帐篷灯需求稳定。
③狩猎多用桶（Dove Bucket）：Peregrine Field Gear占24%；随后是Lewtemi（ 9%）和Mojo Outdoors （6%）。热门产品为Hawk记忆泡沫桶；Muddy Sportsman迷彩户外桶；YETI钓鱼桶。
3. 品牌销售动态
在户外休闲运动市场，YETI表现强劲，销售额同比增长15%，收入增长19%，平均价格上涨4%。Igloo的销售额增长24%，平均价格下降24%，但收入下降6%，显示出价格战的影响。另一方面，Coleman和Intex的表现较弱，虽然Coleman的销售额增长3%，但收入下降1%，且价格下跌；Intex销售额和收入均下降3%，市场份额也小幅下滑。
五、品牌动态及趋势解析
1. 运动健身品牌趋势
Weider：销量近30天下滑15%，收入下降14%，但平均销售价格上涨1%至95.32美元。关键词“Weider home gym”搜索量同比增长24%。区域表现分化，英国站销量激增404%，德国站却下滑86%。
BalanceFrom：销量近30天下降6%，但收入增长1%，平均价格上涨7%至93.65美元。关键词“BalanceFrom mat”搜索量同比增加20%。英国站销量同比增长23%，德国站下降34%。
Echelon Fitness：销量近30天下降4%，收入微增1%，平均价格上涨5%至471.38美元。关键词“Echelon bike”搜索量下降1%，英国和德国站销量分别下降32%和48%。
2. 运动健身品牌趋势
Coleman：销量近30天下滑28%，收入下降30%，平均销售价格下降3%至61.93美元。关键词“Coleman tent”搜索量同比下降51%。区域表现分化，英国站销量同比上升2%，德国站下降30%。
Piscifun：销量下降33%，收入下降35%，平均价格下跌4%至35.1美元。关键词“Piscifun reels”搜索量同比下降51%。英国站销量同比增长2%，德国站下降30%。
Leupold：销量增长13%，收入增长9%，平均价格下降3%至221.53美元。关键词“Leupold scope”搜索量同比下降14%。德国站销量同比上升47%，但英国站下降58%。
通过分析亚马逊运动与户外类别市场数据，可以发现消费者需求正在向功能化、多样化和高性价比的方向发展。品牌需抓住季节性和关键词优化等营销机会，并通过创新和差异化策略在竞争中占据优势。
作者✎ Summer/AMZ123
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