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27美金售价的Owala保温杯如何做到了海外销量全网第一？这也太指数型.
68382024-08-19 08:04
2024-08-19 08:04
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国内的出海产品大部分都集中在各种高单价的科技类产品，比如e-bike，户外电源，水下清洁机器人，拖地机器人等，打的就是强供应链依托，没点产品研发能力，一般企业还真做不了。
而今天看的这个案例，则是一个大众品类，保温杯，售价29美金以内。就这样一个低价的常规产品，短短四年内，该品牌在亚马逊上已经成为Kitchen & Dining榜单上的第一名，要知道KItchen dinning可是亚马逊全站榜单上的第一个类目哦！独立站月访问量300万，另外也上线了老美的线下超市target，据推算，年销售额绝对绝对超过几十个亿人民币了。
这个杯子的品牌就是Owala，美国人本土运营，中国工厂代工。虽然不是国内出海的品牌，但是在我看完这个品牌在4年内的指数型增长后，也不得不感叹，老美在营销方面，果然还是太全面了！
目录
指数型增长的Owala
根据亚马逊第三方工具分析得知，这条listing近两个月增长十分迅猛，在亚马逊上的月销量是11万-12万只，仅这条listing， 一个月就是360万美金的销售额。而owala还有好几个其他产品系列的listing，listing的评论数都是从几百到大几千不等。做亚马逊的同学，你们可以自己估，这销售额，一年下来，光亚马逊平台就得十几个亿了吧。
多渠道销售策略
电商平台，包括亚马逊、沃尔玛，bestbuy等 品牌官网，owalalife.com 线下商超渠道，目前已知在target超市有售卖 经销售渠道，已知的是在东南亚、新西兰、巴西都采取了区域总代的模式
数字营销渠道全面拉满
强大的内容生产支持社媒平台全面开花
Instagram：51万关注 Tiktok：29万关注 Facebook：6万关注 youtube：9.8 K关注
爆款也不是一蹴而就
总结
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