安克的劲敌上市！亚马逊3C血海浮现新机遇？

作为亚马逊卖家，相信大家都听过一个行业名词——吉祥三宝：手机壳、钢化膜、数据线。

这三款产品因为货值低、重量轻、需求大，让在早期做跨境电商的卖家赚得盆满钵满。

近日，跨境圈再次传来重磅消息！靠数据线起家，又一位80后敲响了上市钟，他就是深圳绿联科技的创始人——张清森。

值得一提的是，绿联科技是近三年来第一家上市的C端消费电子品牌。好巧不巧，业内上一次对出海消费电子品牌的广泛关注，是 2020 年上市的安克创新。在3C出海赛道上，绿联与安克的较量，可谓是棋逢对手。

从华强北到百亿市值，

绿联登陆创业板！

上周五，绿联科技正式在深交所创业板挂牌上市，发行价21.21元/股，公开发行新股数量4150万股，募集资金8.8亿元，主要用于投入产品研发、智能仓储物流、总部运营中心及品牌建设，并补充流动资金。截至发稿前，绿联科技报42元/股，总市值超170亿。

公开资料显示，绿联科技成立于2012 年，起于深圳华强北。作为一家靠数据线起家的公司，绿联科技近年来发展相当强劲，尤其是海外市场！据招股书显示，2021年至2023年，绿联科技的营业收入分别约为34.36亿、38.39亿、48.03亿元，年均复合增速达18.05%！其中，绿联科技的境外业务在2023年实现营收24.20亿元，占总营收50.39%，反超其发家的境内业务。更重要的是，绿联的境外毛利率一直高于境内，成为整体毛利率缓慢提升的主要推动力。

来源：绿联科技招股书

经过多年发展，绿联从单一的“数据线”拓展到了五大品类：传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，覆盖了亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等海外主流电商平台。亚马逊则是绿联最大的销售渠道，绿联数据线、充电器等主打产品长期入选亚马逊最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），其品牌影响力持续飙升。

来源：亚马逊截图

具体来看，绿联除了稳住起家的传输类产品营收外，充电类产品的增速相当惊人，2023年实现营收超15亿，一跃成为绿联的第一“现金奶牛”。

来源：绿联科技招股书

安克的劲敌！

绿联靠什么杀出3C血海？

在业内，绿联科技时常被拿来与“跨境第一股”安克创新相比较，的确，不管是从产品线来看，还是从市场覆盖面来对比，绿联科技绝对算得上是安克创新的劲敌。那么在“速生速死”的消费电子出海赛道，绿联是靠什么从3C血海中突围的？

事实上，在创办“绿联”之前，张清森和如今的“副手”陈俊灵，就在深圳干过几年外贸代工生意。彼时，智能手机、高清电视在国内方兴未艾，而蜂拥而入的淘金者导致产能溢出，华强北遍地都是贴牌小工厂和档口。身处这波浪潮中的张清森，凭借多年经验和敏锐的洞察力，意识到要想远离低价竞争，就要创办自己的品牌。于是在2011年，UGREEN绿联诞生。巧合的是，安克创新在同一年成立。

绿联从0到1，靠的是数据线；而从1到100，绿联抓住了两个关键点：全球化和扩充品类。2014 年，深圳成为跨境电商试点城市，同年，绿联入驻亚马逊，开启全球化布局。2015年，绿联干了另一件大事，把部分上游供应商，引入到自己的工业区里，降低产品成本。据招股书，绿联科技前五大供应商中的三个就与其同处深圳龙城工业区。之后，绿联顺理成章地开始丰富产品线。

想要在“严重内卷”的3C赛道持续保有竞争力，技术研发是不可或缺的另一重要因素。据招股书显示，截至 2023 年 12 月末，绿联科技的研发技术人员多达668 人，占员工总数的 20.96%。过去三年，绿联科技的研发投入也是逐年递增，2023年的研发费用达到了2.16亿元，自主研发产品收入占主营业务收入的90%以上。截至招股书签署日，绿联科技已取得发明专利 22 项，实用新型专利 200 余项。

绿联重金切入新细分赛道，

3C市场的下一个爆发点？

想要追赶安克创新的百亿级营收规模，绿联还有不少挑战。

相较于安克创新的技术硬实力（拥有境内授权发明专利122项、实用新型专利777项），绿联还有较大的提升空间。安克创新2023年研发投入高达14亿，占总营收的8.08%，高于绿联的4.54%。

提升营收的重要环节便是扩充品类，对此，绿联也已经瞄准了3C领域新的细分赛道——NAS（网络附属存储器），是专门设计用于存储和共享文件的设备。侃哥通过调查发现，NAS是绿联区隔于安克创新的差异化产品线。

随着各种数码终端的普及，消费者不仅希望能安全地存储数据，而且希望能在不同的设备中查阅，因此对 NAS 的需求持续增加，NAS 存储方式或将成为数据存储的新趋势。据 MarketResearch11数据，2022 年 NAS 市场规模为 257 亿美元，预计到 2028 年，NAS 市场规模将达到 510 亿美元，年均复合增长率达到 12.1%。

据招股书显示，绿联科技计划前中后期，向NAS 研发团队投入1.13亿经费。在推广上，绿联也是不惜重金，2023年的推广费用高达3.6亿元，其中NAS 系列产品正是推广的重要对象。

目前，绿联的NAS私有云存储主要有DH系列、DX系列及DXP系列共三大系列。在绿联创始人张清森看来，NAS已在欧美市场有一定的普及度，虽然国内用户对NAS的认知还处于普及阶段，但是市场正处于上升期，近几年的客户需求在持续增加。

在“速生速死”的3C出海赛道，在消费需求及新兴技术的推动下，创新化、智能化、集成化将成为下一代消费电子产业的竞争核心，各位3C卖家，未来必任重而道远，当然新的市场机遇也将逐一浮现。