亚马逊卖家如何找到业绩增长的第2赛道
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Part 1
亚马逊平台卖家的生存概况
今年以TEMU 、SHEIN 为代表的八大跨境电商平台围追堵截亚马逊，成为了亚马逊黑五网一大促爆冷的重要原因之一。
我们不禁要思考，是否应该去找到第2赛道。
回顾近几年亚马逊卖家经历的一些大的变化：
2020年这一年疫情带来的线下消费转到线上，让几乎所有的亚马逊卖家赚得盆满钵溢；
2021年大量的新卖家蜂拥而至亚马逊，各种价格战层出不穷、这一年很多卖家亏损了很多。
这一年也是亚马逊政策最严格的一年，很多卖家店铺被封；诸如某棵树、某基的大卖店铺被封；
2022年亚马逊物流配送费用频繁上调、货代跑路、品牌滥用层出不穷 ，商标暴雷多次出现，卖家内卷稍有好转。
2023年 这一年疫情彻底过去，三年疫情，加上加息、通货膨胀影响，客户消费降级，自然会选择更加便宜的平台去购买产品。
出现了“八大跨境电商平台”围追堵截群殴亚马逊，蚕食亚马逊流量的情况，亚马逊黑五首次出现爆冷现象。
这一年亚马逊流量入口频繁增加改动，很多改动疑似照搬阿里系的操作。
除了不同年份特有的标签外，越来越多的卖家开始感受到，亚马逊竞争越来越激烈。你去做大通货吧，很容易出现价格战，结果是空有量没有利润；
你去改良升级差异化吧，一方面是成本增加不少，另一方面即使差异化也可能并没有得到市场认可，也会推品失败。
很多人在犹豫徘徊中不知所措，尤其是新卖家更加迷茫。对垂直细分领域的卖家而言，因为深耕该品类，即使差异化后不能够爆单大卖，也绝对不会滞销冗余。
亚马逊是一个重资产的平台。你要求业绩增长的同时，你也要投入对应的资金流。很多人的反馈是亚马逊上挣的钱都在货上，什么时候不做亚马逊了，钱都会回来了。
亚马逊也是一个对违规“零容忍”平台，纯白的手段推品很难，黑灰操作对推品作用巨大，但是哪天封店不得而知，难免卖家惶恐不安。
Part 2
独立站与亚马逊对比优势
无论亚马逊卖家的未来有多少不确定性， 亚马逊依然是全球第1的跨境电商B2C平台，是跨境卖家的首要选择！
我们经常会说不要把鸡蛋放到同一个篮子里，是不是可以去找一些除了亚马逊之外的第2赛道呢？
答案是肯定的，独立站是一个比较好的选择。
（独立站优点展示图）
●独立站竞争小：
做亚马逊卖家都知道，越是标品CPC越高，低价标品的CPC高达4、5美金也见怪不怪。但是独立站还没有大众化去做，只有一少部分人在做。
●独立站摆脱第3方规则限制：
做跨境电商动不动遇到各种违规的处罚和限制，产品瑕疵导致产品被警告甚至下架、运营行为不合规可能会封店。
独立站卖家的平台是自己搭建的，规则是自己制定的，商品也不存在各种类目审核、产品认证等方面的严格审核限制。
可以上架任意品类的产品，当然为了客户利益，产品最基本的安全等认证必须齐全才好。
●拥有私域客户资源：
我们可以根据这些客户的购买喜好，对客户进行画像，可以更好的服务客户。
独立站的客户资源可是转到诸如 FB、WhatsApp、邮件等沟通，跟客户沟通增加了解，加深感情，提升返单可能性。
这些宝贵的客户资源甚至可以作为我们产品测评的重要来源。
●独立站比第3方电商平台佣金低：
跨境电商平台诸如亚马逊，平台拥挤，大部分类目佣金都是15%。再加上广告推广，平均每单广告费也得10%-20%的比例。
而做独立站收款佣金大概是在0.5%-2%左右，甚至还有很多建站的平台甚至连佣金也没有。
●独立站利润率高
独立站是一个品牌形象网站。不存在产品同质化的情况，在独立站内买家也没有参考的同质产品，定价完全可以自主。
●回款快
亚马逊平台的回款周期是14天， 独立站的话绑定给力的支付工具，独立站用户确认收货的1-3天内就可以收到回款了。
Part 3
什么样的卖家适合做独立站
第1点，亚马逊平台增长遇见瓶颈的。同样的货，我们除了在亚马逊上销售，也可以在独立站上销售。一方面独立站上传可以保护我的产品，防止别人恶意投诉版权侵权， 另一方面让我们的产品多了一个分销渠道。
第2点，有长期利润导向，资金流健康的卖家。如果完全是铺货式卖家，不建议考虑，独立站挣钱会比较慢。
第3点，有品牌运营意识的卖家。亚马逊卖家需要有品牌意识，有品牌才能产生溢价。在亚马逊上没有品牌甚者不能够上传产品。
（适合独立站的亚马逊卖家特点图）
比如箱包类品牌的卖家，除了在亚马逊销售之外，可以做独立站，一方面可以作为我们的品牌站，提升客户对我们品牌的认知，提升客户对品牌的忠诚度。
Part 4
独立站如何实现从0到1增长
从一个亚马逊卖家开始把独立站作为业绩增长第2赛道，这个过程是非常艰难的。
当然，亚马逊大卖会稍微容易一些，完全可以利用亚马逊海外仓优势，同时给独立站发货，独立站有自主定价权，同时手续费偏低，整体利润点偏高，并且更容易做好私域运营。
如果想要启动独立站模式，前期首先启动的第一步就是建站！
第1点：最先遇到的问题，就是不会建站
短期能学会敲代码建站吗？很多独立站小白家对网站上必须包含的信息和 店铺装修技巧都是一头雾水。
这些工作耗时耗力，即使你产品力很强，站外引流手段很强，网站做不好，最终也会流失大量的客户，造成极低的转化率。
很多跨境卖家都会选择鲁班跨境通来进行建站。
在建站前鲁班跨境通团队可以根据卖家不同类型的网站内容、架构和风格给予案例参考，还适配多种建站平台（如Shopify，Wordpress等），可定制化开发网站样式，实现功能设计，给新进入的独立站卖家提供全面的建站指导。
在建站过程中，给到设计和开发（比如：品牌设计、网站视觉体验设计、网站开发、页面和功能搭建）、性能优化（如：SSL网站安全凭证、全球CDN加速、PC端和移动端视觉交互体验、网站提速等服务）卖家可以与他们进行沟通选择最适合自己的。
第2点：建站完成后，需要去上架和引流
卖家们在亚马逊平台上架产品是很简单的。但是独立站不仅仅需要上架产品，还会牵扯到代码安装、产品管理、营销插件使用等。
纯小白需摸索时间较长，耗费时间和精力。而鲁班跨境通，以上的内容也可以协助完成，或者给到指导教程，不仅如此，像是后面涉及到的安装Facebook 、Google 等推广追踪代码也是他们的强项，像是营销功能和插件的安装指导也包含在整个服务内容里面，后续相当于只需要自己购买一个官网域名，以及每月付十几美金的月租费用，独立站项目就可以开始启动了。
不同于第三方平台自带流量，独立站需要自己去做引流。一般来说，都会选择社交媒体流量（Facebook，Google，TikTok等），通过以上社媒平台给自己的商品进行推广，让独立站引流变得更加容易。不过，以上媒介平台应该如何联系开户呢？
一般来说是联系国内的广告代理商，像是目前较大的媒体渠道Facebook，目前国内有12家一级广告代理，我这边联系的也是鲁班跨境通，他们是一级代理蓝色光标旗下的产品，直接享受一级代理的服务及资源，在广告开户，投放，客户支持等方面还是十分在线的（主营业务YYDS！！）
不仅如此，他们自身还搭建了一个产品后台，可以自主化完成充值转账功能，快速到账。
除此之外，像是社交类 （如Meta、Twitter、PIinterest，ect） 、搜索类（如：Google、Bing,Yandex,Yahoo! ；视频类（TikTok ,Youtube ,etc）TikTok等20余家海外主流媒体资源，可以实现一键开户的投放，助力客户掘进海外市场他们深耕于跨境电商一站式引流营销。
(鲁班广告丰富广告资源示意图）
第3点：素材制作和完善
做独立站，核心还是在广告投放，而广告投放最核心的是素材！
或者可以说，素材的好坏决定了独立站的走势，对用户的购买决策起着至关重要的作用。
刚刚做独立站的卖家， 素材图和视频如何找到合适的方向？有没有办法自己做？自己做的能不能用？这些都是独立站新卖家需要考虑的事情。
上次我通过鲁班后台找了一下关于素材内容的板块，目前他们可以做到AI素材裂变以及AI素材换背景及换脸
简单来说就是提供原始素材，在原始素材的基础上进行二创及更迭，目前尝试过之后，发现效果还是比较客观
不仅如此，他们在巴西也有对应的MCN机构，如果需要真人出镜拍摄，再一周左右的时间也可以完成对应的素材产出。
（素材能力参考图）
换位思考，如果是自己拍摄的话，需要有专业的设备，购买素材的话，成本比较大；如果是线上拿货，工厂那里是素材不够美观而且同行肯定也在用。
最快速的方法就是直接去用鲁班跨境通的服务，有专门的团队来提供素材制作服务。
他们可以制作出能够符合产品特点而且吸引受众的广告素材图和素材视频。他们可以根据你的要求提供多种格式、本土化素材、多语种、支持多语种的素材。（PS：后台还有自主化素材工具可以看一下）
除此之外，通过行业素材洞察、竞品素材洞察，甚至用SPY工具挖掘爆款素材，爆款元素也都是影响产品转化很重要的一个影响因素，尤其是对款式有要求的产品。
为此，估计他们搭建这项能力的初衷还是希望能和客户长期合作，自，确保独立站卖家可以走向成功。
第4点：网站SEO优化
SEO优化中文意思就是搜索引擎优化。这项操作一定程度上可以提高网站在搜索引擎中的排名，最终对增加网站的营销效果有很大作用。
但是有4个难点是独立站卖家必须面对的：
（独立站优化的4个难点图）
其一，如何研究和挖掘用户的搜索需求和行为。用户的搜索需求是多样的、随时变化的、需要用到很多专门的工具来研究。
亚马逊卖家知道亚马逊关键词查找工具，说到独立站的关键词工具，很多人不知道哪些好用，那些不好用，恐怕没几个人知道。
其二， 如何选择合适的关键词。选词不是所有网站都是千篇一律的，而是考虑到网站的定位、目标、内容、竞争对手；
还要考虑关键词的搜索量、竞争程度、相关性强弱、转化率高低。找到合适的词，才能够有效投放，避免浪费资源。
其三，如何合理布局关键词。网站的不同架构、层次、内链，不同页面的权重、主题、内容需要如何布局？有哪些规则和技巧？
核心关键词放哪儿？相关词和长尾词应该放哪儿？这些都是需要认真研究的内容。
其四， 如何优化提升关键词排名。网站SEO优化的目的是为了提升关键按此的排名。影响关键词排名的因素包含内容、链接、用户体验。
原创优质内容、高质量外链，可以提升我们的排名。但是如何能够做到高质量原创和高质量外链呢？这又是需要长时间的探索和测试。
对于以上4个难点，鲁班跨境通可以有效地解决。
鲁班跨境通可以提供关键关键词优化服务。通过完善站内的SEO技术优化、拓展核心关键词部署优化，还能提供关键词筛选服务，提供关键词排名提升的方案，助力品牌流量上升。
通过网站TDKIRF优化更新，优化整个独立站的标题、描述、关键词、图片、评论等提升页面排位机会和页面在搜索结果中的点击率，从而增加网站收录，提高权重、排名，提升用户体验，提高转化率。
博文撰写，外链设置等，也包含在SEO的范围内，一般来说，SEO半年内很难看见效果，但是一般熬过瓶颈期，后面的成效显而易见，一般来说这项服务都是以年度来进行的，如果后面搭建了独立站，开展SEO业务，一定要坚持！
总的来说，后面只要涉及到独立站业务，强烈推荐优质的独立站服务商-鲁班跨境通：
个人感受上
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Facebook开户，广告引流：为独立站重点板块，也是鲁班跨境通优势板块，目前在国内所有广告服务商中也是数一数二的存在。
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素材能力：目前的代理商中，针对素材能力解决方案的少之甚少，他们能抓到用户的该项痛点，并且真的在搭建该项能力的，目前来说，我没有看到第二家
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建站板块：市面上能支持建站的公司不少，但是最终出来的效果都可见一斑，鲁班跨境通总的来说能够支持定制化，并且会部署部分SEO，还是可圈可点
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SEO能力：SEO之前做的人很多，但是近几年开始逐渐减少，主要的原因就是见效慢，费用贵，但是如果要做DTC独立站的话，该能力是必须的！有兴趣的玩家可以了解了解
总而言之，想要寻找业绩第二增长点的亚马逊老板不妨考虑一下独立站方向。而做独立站则必不可少的要通过站外引流、素材制作、建站以及SEO服务来提升品牌影响力，获取更高的利润。
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