什么是品牌推广广告？

在当今竞争激烈的电商市场中，品牌推广广告（Sponsored Brands，简称SB）已成为亚马逊广告主不可或缺的工具。无论是新手广告主还是经验丰富的营销专家，了解SB的基本设置、展示位置、广告格式及其优势，都是提升广告效果的关键。本文将详细介绍SB的各个方面，帮助广告主更好地利用这一工具，提升品牌曝光和销售转化。

什么是品牌推广广告（SB）？

品牌推广广告是亚马逊提供的一种高影响力的广告产品，通过关键词或商品匹配用户的搜索，将广告展示在搜索结果页和商品详情页的显著位置。SB的计费方式为CPC（按单次点击付费），这意味着广告主只需为实际点击付费，而不是展示次数。这种模式使得广告投放更加精准和高效。

需要注意的是，品牌推广视频广告目前暂不支持巴西、波兰和土耳其站点。广告主在投放时应根据目标市场的实际情况选择合适的广告格式。

品牌推广广告的展示位置与格式

1. 展示位置

品牌推广广告主要展示在以下两个位置：

• 搜索结果页：无论是电脑端还是移动端，SB广告都会出现在搜索结果页的顶部或中间位置，确保广告能够被用户第一时间看到。特别是在移动端，视频格式的广告能够直接抓住用户的眼球，提升点击率。

• 商品详情页：SB广告还可以展示在商品详情页的相关位置，帮助广告主将流量引导至特定的商品页面或自定义的商品集合页面。这种展示方式特别适合推广多件商品，提升整体曝光率。

2. 广告格式

品牌推广广告提供了多种广告格式，广告主可以根据自己的需求选择合适的格式：

• 商品集：通过展示多个商品或自定义商品集合，广告主可以一次性推广多件商品，提升整体曝光率。根据亚马逊的研究，组合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式和自定义图片广告格式的广告主，其广告投资回报率（ROAS）比仅使用一种广告格式的广告主高出5.5%。

• 品牌旗舰店焦点：这种格式将流量引导至品牌旗舰店，包括子页面，展示商品及品牌故事。通过这种沉浸式的广告体验，广告主可以更好地传达品牌理念，提升品牌认知度。

• 视频广告：视频广告是SB中最具吸引力的格式之一。研究表明，超过68%的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。视频广告能够在搜索结果中脱颖而出，直接抓住消费者的注意力，帮助消费者更深入地了解商品和品牌故事。

品牌推广广告的优势

1. 更显著的广告位

品牌推广广告占据搜索结果页的顶部黄金位置，尤其是在移动端，广告位更加显眼。通过带有品牌logo、自定义图片和标题的沉浸式环境，广告主可以向顾客展示品牌理念，提升品牌认知度。

2. 提升广告投资回报率（ROAS）

根据亚马逊的研究，使用品牌推广广告的广告主在展示次数和广告投资回报率（ROAS）方面都有显著提升。数据显示，广告主在使用商品推广后，再结合品牌推广广告，展示次数增长了30%，ROAS增长了12.2%。而在开启品牌推广3个月后，这一增长平均会达到16.5%。

3. 提升点击率（CTR）

品牌推广视频广告在提升点击率方面表现尤为突出。与仅使用商品集广告格式的广告主相比，使用品牌推广视频广告格式的广告主点击率（CTR）增长了108.1%。这意味着视频广告能够更有效地吸引用户点击，提升广告效果。

4. 促进商品销售

品牌推广广告不仅能够提升品牌曝光，还能直接促进商品销售。据统计，每5个亚马逊访问用户中就有1人因观看了品牌或产品的视频而产生最终购买。通过将流量直接引导至商品详情页，广告主可以更轻松地促成潜在购买。

卖家案例：品牌推广广告的实际效果

为了更好地理解品牌推广广告的实际效果，我们来看一个卖家的案例。该卖家在过去7天内共运行了34个广告活动，总点击数为3652次。其中，点击量最高的前四位广告均为品牌推广广告，包括视频广告、商品（类目）定位、商品（ASIN）定位和关键词（精准）定位。这四位广告的总点击数为2043次，占所有广告点击量的56%。

这一案例充分说明了品牌推广广告在提升点击率和广告效果方面的显著优势。通过合理使用SB广告，广告主可以大幅提升广告的曝光和转化率。

总结

品牌推广广告（SB）是亚马逊广告主提升品牌曝光和销售转化的重要工具。通过了解SB的展示位置、广告格式及其优势，广告主可以更好地制定广告策略，提升广告效果。无论是通过商品集、品牌旗舰店焦点还是视频广告，广告主都可以根据自身需求选择合适的广告格式，最大化广告投资回报率。

对于新手广告主来说，品牌推广广告不仅操作简单，而且效果显著。通过合理使用SB广告，广告主可以在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，提升品牌认知度和销售额。