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从户外电源扑街到海外第一的泳池清洁机器人-Aiper怎么做到的？

Ada的跨境笔记

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2024-07-29 08:04

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Ada的跨境笔记

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说到游泳池无线清洁机器人，那就不得不提到Aiper，这个外网销量第一的中国品牌。

Aiper有多强？其所属国内公司元鼎智能在2022年完成了1500万美金的融资，在2024年完成了6000万美金的B+轮融资。

无线泳池清洁器是一个什么赛道？Aiper刚刚进入的时候它还真是一个实打实的蓝海赛道！全球大概有3000万私家泳池，每年有5%的增长速度，光是美国，就有1070万个游泳池，每33个人中就有一个。而且这1070万里面，有1040万个是住宅泳池，这就意味着巨大的泳池清洁需求。

而在欧美，一次人工清洁的费用，平均超过100美元，而北美地区甚至高达300美元。这费用不就妥妥儿的诞生出了新的需求和市场了嘛。

在Aiper出现之前，市场上也有泳池清洁几个老品牌，但是二十几年来，技术和产品已经跟不上用户的需求。Aiper就是在这个时候杀入了这个赛道，以300美元基础款的无线泳池清洁机器人搅动市场。

比起传统的有线泳池清洁器，Aiper款的清洁机器人可以智能规划清洁路径，通过手机App交互自由规划清洁路径，还能智能避障，避免过去电线容易缠绕的问题，清洁效率更高。

300美元差不多就是一次人工清洁的费用，现在Aiper还有100多美金的款式，这费用比起人工，能不香吗？

现在的Aiper，累计出货量已经达到了150万台，今年预计出货量达到100万台，已经是海外网络销量第一，将成为全球市场占比第二的泳池清洁品牌。

无论是独立站还是亚马逊，随着夏季的开始，流量和销量都开始进入到增长阶段。

虽然Aiper现在看着让人有着满满的羡慕，但是在泳池机器人之前，Aiper也有败走麦城的时候。

Aiper也曾败走麦城

我们太容易关注到品牌的成功后的光环和赞誉，殊不知任何品牌在开始的初期都有一段不为人知的心路历程，Aiper其实也是如此。

在泳池机器人之前，Aiper其实做的是另外一个产品–Power Station，那个时候也是上过kickstarter众筹，找了不少youtuber合作。

可惜那个时候，Aiper进入移动储能的时间点并不是特别好，因为那个时间点，市场已经有了ecoflow和jackery这样的有知名度的移动储能品牌，在已经有储能产品认识度的红海市场上和已有的第一第二去争夺市场，结果可想而知，所以Aiper也算是体会了一次深刻的经验和教训。

市场上其实有很多这种几百美金高客单价的高科技产品，看多了之后，你会发现他们的成功真的和产品本身有很大的关系。他们的成功，可以参考，可以学习，可以调研他们的渠道，但是想要通过复制产品从而复制成功，几乎很难。毕竟在创新类产品上，老外对市场上第一个进入者往往会存在较大的品牌忠诚度。（追觅最近也推出了泳池清洁机器人，她能不能成功，我们可以拭目以待）

相信正是这次的尝试让Aiper的下一次产品在市场选择上更加谨慎，在渠道的使用上也更加的熟练。

大力发展线下渠道

对于高科技产品，其实线上渠道已经相当的透明，大的PR网站测评安排上，大网红走起，社媒矩阵安排，广告满上，这些都是数字营销的范畴，很容易被查到和追踪到。但是很多时候，一个品牌的成功，不是仅仅靠数字营销就可以了。

所以线下渠道和传统媒体策略，就成了Aiper在扩展的策略中重要的一环。而线下和传统媒体渠道就包含了：

1：电视广告

3：Radio渠道

4：线下科技产品展会

5：电梯广告

为了更好发展本地市场，他们还会采用搭建本地团队的方式去实现以下的策略目标：

1，本地卖场入驻

2，很本地营销公司合作，比如产品视频拍摄、线下活动举办

3，通过一件代发策略发展线下零售经销商

在建立线下渠道时，每个品牌几乎都会面对线下经销商利益和线上购买的冲突问题。也就是说，一个客户想在意大利弗洛伦萨购买这个产品，但是这个城市已经有线下经销商了，那么这个DTC品牌要怎么办？

在这里，我分享一个案例。我曾经在美国的网站上购买一款墨镜，因为国内没有该品牌的经销商，所以我直接在它的官网上下单，并填写了国内的收货地址，但是随后一天内，该品牌的售后直接发起了原路退款，并回复了一封邮件，告诉我他们的品牌在香港有代理商，并提供了香港代理商的联系方式，我随后联系香港代理商进行了购买。

从这里，我明显感受到了品牌对于代理商权益的保护。

至于其他品牌在本地代理商上如何保护，那么就是各家要思考的问题了。因为Aiper线下的合作，除了有卖场入驻，还有一件代发和代理商。那么这三者之间的关系，权益，价格肯定又是一番需要认真思考和琢磨的事情了。

最终将走到线下

没有哪个品牌是单单通过数字营销来不断发展市场的，尤其是对于这种户外产品的品牌，线上渠道远远不够。

回顾2010年后的那些互联网海外品牌甚至是独角兽品牌，你会发现，他们最终将走向线下。而一旦品牌开始走向线下，也就意味着“品牌护城河”开始了建造。

我之间说过，一个品牌的诞生，往往来自于市场上未被满足的需求，当发现了这个需求和市场之后，有着品牌思维老板+一个好的团队+足够的资金，大概率就能成功打造出一个品牌。

3D打印机，移动储能电源，戴森高速吹风，Stanley车载水杯，情趣巧克力哪个不是这样。

希望看到这篇文章的小伙伴们，不要被这些品牌的成功故事一下子打到鸡血上头，因为你仔细去看这些几个月达到几百万美金销售的产品，哪个不是蓝海产品？哪个不是发现了“市场上未被满足的需求”？

但是如果你的产品只是一个copy cat，那就只能进入到存量市场的厮杀，你能依靠的就是在市场营销上更高超的策略或者更大规模的投入了。比如新的产品定位、别具不同的品牌故事、与众不同的渠道、这些才有可能成为存量市场上新品牌的绝杀技。

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