第四季开始了，应该如何备货呢？——亚马逊OA模式运营笔记

【10.08 更】

时间过的真快，转眼间都已经进入10月份，开始第四季了。

今年第四季，假期购物据数据统计，将会提前，

所以要做好准备，尽快备货，尽快进仓了。

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（一）账户运营总结

开始进入正题之前，先看一下小号的账户。

十月第一周，1454的销售额，相比上个月有所下滑。

原因，就是7、8两个月我都没有进货，只顾着打游戏了。打开库存一看sku只有50个左右，所以在9月份的时候，业绩就明显看到不如前面。9月份销售额在7200多美元，十月第一周在1450美元。平均每天的销售额是200美元左右。

当然，按着投入的资金来说，差不多也就这样了。所以需要尽快的回款，才能够周转和增加。不过另一个问题制约我的，就是亚马逊库存空间满了，无法寄更多的货进入仓库。

就这，我还在在10月份的时候，库存限制提高了一些的。在9月份的时候库存容量只有55 cubic feet，基本上9月我也是没进货，到月末才进了一些送进来。

然后，又满了！

看来，光顾着玩不打理店铺是不可以的。提醒一下，注意你的IPI考核分值，如果低于亚马逊 要求的分数，要及时调整和管理库存。分值一直很低就会遇到我这种境况。

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（二）第四季选品方向

说到第四季，很多人都不清楚应该如何去准备自己的备货，也不了解自己应该着手这个市场。很多人都在看，OA应该用什么工具，新手应该怎么样选品……

我不是说这些东西不重要，而是想告诉大家的是，你做OA一定是基于你去做整体的思维建设的，而不是单纯的选到一个产品卖了，再去找另一个产品。

我前一段录的一个视频，找不到了，其他平台也没办法下载下来，就只能在这里用文字表述了。

今年，亚马逊面临的问题大环境肯定是产品短缺，交货延迟等。但是对于消费者来说，长期 在“社交距离协议”的影响下，也就是说在长期隔离办公、隔离社交的影响下，消费者的消费心理和热情被激发了。

31% 的美国消费者表示他们将在 10 月底之前开始为假期购物。这也就意味着往前在黑色星期五和网络星期一开始的节假日购物季提前了。

此外，四分之一的消费者 (24%) 计划今年圣诞节的支出比 2020 年多，至少 40% 的消费者计划在年底前旅行，这可能会进一步刺激第四季度的支出。

这些数据看起来只是一个数字，但却给我们一个很好的提醒——我们第四季备货和我们第四季筹备都要提前了，否则我们很可能就错过了今年的第四季了。

那么备货的方向是什么呢？我建议可以查考一些数据，了解消费者主要购买的内容：

查看一下消费者主要购买的品类，还有上半年的变化。大概你能看出哪几个品类将会成为你主攻的方向。

比如，很多新手非常喜欢进入玩具品类厮杀，我个人并不是很理解。因为产品有名么？还是玩具利润比较高呢？

从大市场来看，服装、食品、化妆品、个人健康类目都比玩具要好很多。即使是宠物类，市场都比玩具品类要强。

当然，我并不是说玩具类目不好，第四季玩具类目会成为孩子们礼物的一个高峰，是个不错的方向。

我想表达的是，我们要学会去查看更多的资料，查看更多的数据，帮助我们去逐步建立自己的OA运营思维。

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（三）节假日消费潮，我们得知道老外都过什么节？

我在今年六月份进了很多圣诞老人的挂饰和摆件，这些多是装饰用的。以前也给大家分享过一些，不知道大家还有印象没有了。

就是这种产品，圣诞老人的摆件，也有那种挂到圣诞树上的小挂件。这些产品我是在6月份买的，8月底入库，9月份就已经开始销售，并且目前我进的货已经卖完了。

这个产品给我一个很大的提醒，老外真的盼着过节估计都盼疯了。9月份就把圣诞节用的东西开始疯狂采购了。让我开始着手再找一些类似的产品了。

当然，在第四季除了熟知的圣诞节之外，还有其他几个节日，可能都是我们所不知道的，也不熟悉的。但这些节日在老美却非常流行。

宽扎节，一年一度的庆祝非裔美国人文化的节日，从12月26日到1月1日举行，通常在第6天举行名为卡拉穆的公共盛宴，达到高潮。

亚马逊上有一个品牌就叫kwanzaa 365。与其延伸出来的产品也会有很多，甚至很多卖家专门瞄准了非裔人群。从而打造利基产品线。

这只是举个例子。

那么感恩节、万圣节、圣诞节、宽扎结、光明节、新年元旦都有着其背景、文化，你完全可以深入进去去了解消费群体的需求，从而进行针对性的选品。

如果今年你赶不上，不要紧！就从今年开始去了解，明年尝试！从后年开始，第四季你会形成一条属于自己特色的稳定的产品线——节假日产品线。

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（四）第四季运营中需要注意的内容

1.未雨绸缪

始终为第四季度准备好计划并提前开始计划。一般情况下7月就可以开始制定您的第四季度的 战略。并且你要考虑到假期期间较长的交货时间，甚至包括运输问题。学会统计并且预估你在购物旺季期间的销售情况，这样你才能够很好的来备货。

2.优化产品列表

一旦您制定了计划并确保您有足够的产品的时候，您就需要对自己的产品列表做好统计。并对你的产品列表进行优化组合。比如：玩具占比、时尚服装占比、日常消费品占比、节假日礼品占比。合理的规划自己亚马逊库存产品类型，才能够实现OA的多点开花和销售业绩增长。

3.探索新趋势和产品

亚马逊是一个不断发展的市场。OA也好、PL也罢，您都需要定期创新并扩展您的产品组合类型。并且不断的优化，如果您希望扩大覆盖面和收入，必然就需要扩大产品线。出色的产品研究和探索是必须的，只有这样才可以帮助您跟上不断变化的消费者需求，并为您带来可观的利润。

4.管理您的库存

我今年的小号就出现了重大问题。因为没有很好的管理IPI分值，没有看库存容量，以至于没办法进货到亚马逊仓库。第四季消费需求会猛增，因此更需要密切关注库存。如果您是 FBA 卖家，这更重要。亚马逊仓库的存储空间非常宝贵，必须为第四季度的存储的库存预留好足够的空间，否则你将跟我一样，想卖都没得办法了。