爆发，2天销量近5000台！如何挖掘突破口，在亚马逊快速突围

近些年国产汽配品类的出海势头呈现爆发式增长。根据IEA预测，2021-2025年欧洲、美国新能源汽车销量CAGR分别达21.4%、7.9%，各国充电桩建设量，预计2025年欧美充电桩市场规模达202亿美元。作为基础设施的充电桩建设速度，滞后于电动车增速，可以看出，供给与需求之间存在着明显的不平衡，国产汽配品牌AUTEL就是在发现这个市场缺口后，决定通过用户视角，拓展新能源充电桩产品，从而打造出自身的品牌价值。

品牌具备差异化价值的根源，来自于产品本身为用户带来的价值。

而打造产品力，一方面，通过产品创新打造品牌价值，另一方面，通过供应链搭建起的出海桥梁，让卖家掌握“产品定义权”。

以耳机产品为主的国产品牌Oladance，在发现了消费者对耳机有了更多元化的使用需求，但市面上现有的产品却无法满足这些需求后，通过重新定义耳机的形态，推出第三代空气传导方案，成功打造出不同于市面的差异化产品，这样极具创新的产品在市场一经推出，就成了拉动品牌价值的杠杆。

以两轮电动车品牌小牛NIU为例，小牛电动在国内的品牌定位较高端，在产品满足国内市场的同时也将眼光放在了国际市场，并于2022年入驻亚马逊，上线美国、加拿大和欧洲站。小牛在亚马逊开店之初便在北美站和欧洲站集中做了一场新品上市营销战役——在亚马逊站外，小牛与社交媒体上极限运动、电动滑板车等专业领域的KOC进行合作投放，引起声量关注，并导流到亚马逊的小牛店铺；在亚马逊站内，小牛为6个ASIN全部使用了Vine计划，并充分利用了每个ASIN能有30个产品注册Vine计划的上限，短时间内便收到了约150条图文并茂的高质量点评。

因为产品过硬，许多Vine Voice社区评论者拍摄了试用视频，专业详尽地表达了愉快的产品体验。去年7月Prime Day期间，小牛的电动滑板车以两天销量近5000台的战绩一举拿下德国、法国、加拿大站点的Best Seller，西班牙及意大利的Top3！最终，在上线亚马逊当年，小牛的总销量和总营收都实现迅猛增长，并在上线亚马逊第一年获得了2000万美元的成绩。

消费级3D打印里的卖家创想三维。从2021年开始自营亚马逊品牌旗舰店，创想三维在亚马逊大客户拓展及运营团队的帮助下成功升级品牌旗舰店品牌形象，通过A+页面优化品牌旗舰店展示，同时还加入了品牌保护和Transparency透明计划等工具，这不仅让消费者可以充分了解产品亮点，还加深了品牌印象，最终有效提升销售转化，仅今年3月，创想三维店铺就出货近6000台打印机，营业额超百万美金。