敏哥：亚马逊创业如何才能选到真正适合自己去做的产品？

很少给大家去写选品类的文章，但是最近一直有很多的粉丝问我这方面的相关问题。看了市面上的一些讲选品的文章，大多是局限在一些选品工具的使用或者是一些市场分析类的文章，比较少有人能够真正从思维上去给大家在选品方面写一些实实在在的东西。

在给大家写了几十篇运营方面的干货文章之后，敏哥也准备给大家写一些选品方面的核心思维，帮助大家得到商业思维上的提升。其实有时候大家看到的很多干货，说到底并不是干货，都是一些“术”的东西，自己花个个把小时琢磨下也就琢磨透了，类似的文章我是不屑去写的。

选品真正的核心是在商业思维上，从“道”的层面帮助大家提升商业判断能力，这个才是我真正想要去做的事情，所谓“授人以鱼不如授人以渔” 就是这个道理。

亚马逊创业如何才能真正选到适合自己去做的产品呢？又应该从哪些维度去分析一个品类值不值得去做呢？

中小卖家，利字当头！

对于亚马逊的中小卖家来说，一定要记得一句话就是“利字当头”，对于中小卖家来说，你不需要做品牌，不需要做GMV，你要做的就是赚钱，赚钱，赚钱！前期不需要考虑什么品牌化，做大规模的事情，在亚马逊创业的初期，你只要考虑一件事情：如何才能在平台内活下来，如何才能不被平台所淘汰。

因此在选品的时候，利润的绝对值是我们必须要考虑的一件事情，大家注意是利润的绝对值，并不是利润率。有很多低客单价的产品，利润绝对值很低，但是利润率很高。这类产品是无法支撑起站内CPC的高花费的，在选择此类产品的时候我们要慎重。

创业初期只有持续的盈利才能够让我们在平台内生存下来，除此之外另一个关键点就是细节，一定要注意后端的备货细节，一个细节不注意最后可能会让自己失去创业的信心。

适合自己的才是最好的，有些品类是你玩不了的

做任何事情一定是适合自己的才是最好的，很多的亚马逊卖家有一个毛病，喜欢看别人做什么赚钱，自己也想着去做。但是有一些品类是不适合自己去玩儿的，比如说某个品类看似门槛很低，但是等你进去之后才发现，要想玩儿好需要大量的资金和资源，有些项目的门槛甚至是1千万打底。

因此对于亚马逊的新手卖家在选择项目的时候要有这个意识，千万不要跟着别人的节奏去走，也不要看别人赚钱眼红，觉得别人靠着这个项目能够赚钱，自己去做也一样能够赚到钱。

其实这是一种思维上很大的误区，因为往往有时候别人成功的路我们是无法复制的，每个项目切入的时间点不一样，天时、地利、人和，别人当时去做的时候也许都已经具备了，但是自己去做的时候也许一项都没有具备。

因此做项目选择的时候大家一定要记住：适合自己的才是最好的。

告别“鼠目寸光”，要赚就赚未来的钱。

眼光短浅是大多数普通人的通病，对于绝大多数的创业者而言，很多人优先看到的是眼前的利益，因此忽略了对于项目长期利益的分析。

而这又恰恰是项目选择中非常重要的一个环节，就好比口罩这个产品，在年初确确实实有极少一部分卖家，占据了天时、地利、人和，有资源、有资金，赚了一波快钱。但是对于绝大多数的盲目跟风的创业者来说，基本妥妥的成了“大头韭菜”，最后惨淡离场。

因此对于亚马逊卖家来说，一定要学会分析项目的前景，也就是整个项目的生命周期，项目的生命周期过短的话，只能让你赚到眼前的一点小钱，而赚不到长期的利益，能让你长期赚钱的才是真正的好项目。

告别单一的“产品思维”，培养自己的“品类思维”

对于多数的亚马逊卖家来说创业初期的时候都是抱着“产品思维”在做生意，总是感觉这个产品比较好卖，那个产品也还不错。但是说到底类似的玩儿法是很难做大的。我所理解的“品类思维”就是找到一个可以持续赚大钱的行业，然后不断的扩大自己的产品线，让产品与产品之间实现流量关联，慢慢地构建起属于自己的项目壁垒，最终让自己的项目能够持续的盈利。

记住“持续的盈利”是关键，如果一个项目或者一个品类赚钱的周期仅仅只有1-2年，压根就存在所谓的积累和复利，没有积累和复利，自然也就谈不上可以持续扩张了。

其次“品类思维”中有一个非常重要的概念就是“聚焦”，一定要极度聚焦在一个品类，才能够真正让这股背后的势能最大化。有不少的卖家在做到一定的规模之后都想着介入到其他的品类中去，但是殊不知自己面对的是完全陌生的一个领域，早期已经介入进去的卖家早已经牢牢占据了流量入口，这个时间点再去介入最后往往适得其反，花费别人数十倍的精力和资源，也未必能够达到自己想要的效果。

除非自己的产品真的是创新到可以颠覆原有的行业，但是这种概率太小！因此有时候我在给其他的一些公司做咨询的时候，往往会更倾向于做减法，砍掉“瘦狗业务”，让资金和资源聚焦到原有的优势品类上来，久而久之背后的那股势能会越来越强大。

资源优势，就近原则

回到资源优势这个话题上来，我建议亚马逊卖家要学会从身边的资源开始进行挖掘，比如说当地的优势产业，是否形成了产业带？如果本身已经具备了产业带的优势，我们需要的就是去结合好自身已经具备的资源优势去做创新。

这个时候我们已经具备的资源优势，更容易让我们在跟竞争对手的比拼中占得先机，我们也更容易通过微创新去占有更多的市场份额。

投100万赚100万的不是好生意！

投100万赚100万这个是个好生意吗？显然不是！其实做亚马逊的本质就是做一门生意，做一门生意我们在开始之前就必须考虑清楚就是投资回报率，投多少钱，赚多少钱？

这个我敢肯定大多数的亚马逊卖家都没有仔细的考虑过这个问题，所以一定要提前做出一个规划，想清楚自己这个项目要投多少钱，这个钱投下去之后又能赚回多少钱？

Ok，这篇文章就给大家写到这里，后期我还会继续给大家分享跨境电商行业的“商业思维”，帮助大家在“道”的层面得到真正的提升。