Tiktok玩家第33篇：TikTok红人营销最新玩法攻略（上）：教你寻找优质红人！
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我的正文
说到KOL，很多小伙伴都不陌生，每天刷刷红人视频，看到心仪的商品会点击下单，然后等待、签收、拆箱，不知不觉完成了一次KOL营销。
今天我们就来聊一聊TikTok红人营销——
图片来源于网络
一、为什么选择红人营销？
1.抢占流量：提高品牌的知名度
当一个品牌进入新市场，如何在短时间内提升知名度，最好的方法之一就是红人推广。TikTok作为当下流量“新贵”，是海量红人的聚集地。截止目前，TikTok全球月活用户超过16亿，TikTok上第一网红的粉丝量已有1.2亿，巨大的流量池，也就意味着，商家拥有更多的品牌营销机会。
2.新品测试：调研产品关键信息
如何让你的客户迅速了解并喜欢新产品，除了品牌宣传，还需要产品测评。红人通过拆箱、产品展示、点评测试，对产品的优点和缺点提出赞美和建议，成为了品牌与消费者进行沟通的重要媒介，与粉丝互动中，了解消费者的需求和痛点，这是卖家需要的关键信息。
3.互动共鸣：激发用户购物欲望
成功营销的秘诀不在于硬性灌输，而在于是否精准触达消费者的需求和心理共鸣点。网红营销最突出的作用就是“互动”，本地红人更了解自己国家和地区的文化，通过分享生活日常、展现产品亮点，抓住用户痛点，激发粉丝的购物欲望，从而加深对品牌的情感认同，形成品牌忠诚度。
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二、如何寻找TikTok红人
1.关键词搜索
打开TikTok搜索关键词，例如美妆类可以搜索 Makeup、Beauty等关键词，宠物类可以搜索Pet、Petsupplies等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词，然后在Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，选择合适的红人，从主页寻找邮箱或其他联系方式。
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这里用口红为例，打开TikTok搜索Lipstick等关键词，会出现相关的红人视频，我们点击某个视频划动到主页，会看到红人的联系方式。
2.挖掘行业大牌的红人资源
在品牌运营初期，通过关注行业大牌的社交账号，找到合作的红人，这些红人基本上业务能力强，与产品的匹配度系数高，具有行业影响力。有的品牌会在自己的账号上发布红人视频，并@红人账号，我们可以找到带有红人名称的标签，然后选择合适自己产品的红人。
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3.TikTok创作者市场
TikTok Creator Market Place(TCM) 是TikTok推出的广告主与达人的官方合作平台，商家可以根据官方数据筛选出适合自身品牌的达人，创建Campaign 邀请红人推广产品，批量跟网红合作。
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4、TikTok海外小店
Tiktok Shop Seller Center可以寻找红人，我们进入TikTok Shop后台，找到顶部的Affiliate—Find creators跳转至该页面。在这里可以搜索内容类别、粉丝画像和达人区域，寻找合适自己产品的红人，然后去Tiktok搜索该红人。
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PS:可以在商铺后台写好联系方式，很多达人会在店铺浏览商品。如果对产品感兴趣，可能会主动联系你！
5、TikTok联盟计划
TikTok联盟计划通过以佣金为基础的产品营销，把创作者和商家联系起来，创作者通过短视频或者直播来展示产品的质量和功效，来提升自己的创造力和影响力，从中获得一定的佣金。目前主要开放公开计划、定向计划和店铺计划，卖家可根据自身需求选择。
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站外合作渠道：除了TikTok官方渠道，我们也可以利用站外渠道寻找红人，例如海外威客网站Fiverr、红人对接平台Shoutcart、以及红人搜索引擎NoxInfluencer等，当然海外社交媒体也是一个不错的红人挖掘渠道，例如YouTube、Twitter、Facebook、Instagram等等。
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三、筛选红人标准
找到红人后，我们要对其进行筛选，选出适合自己产品的优质红人，主要关注以下几点：
1.视频内容
视频内容是判断红人是否匹配产品和品牌调性的重要方式，可以根据红人往期视频，判断是否做过相关或相似产品。有的红人可能不止带货一家品牌，所以最好找到垂直领域的红人，其粉丝画像更为精准。
2.粉丝数量
按照粉丝量可以将红人划分为：100K以下尾部红人、100k-300K腰部红人、500K~1M肩部红人、1M~5M头部红人、5M 以上顶流红人，商家可以根据商品和品牌需要，寻找不同粉丝量级的红人。
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PS:建议大品牌考虑粉丝数在500K以上的红人，如果是为了提升销量，预算有限可以考虑300K以下腰尾部红人。
3.粉丝画像
除了考虑粉丝量，粉丝画像也是一个重要的筛选指标，包括性别、年龄、国家、所用设备等。从受众分布来看，TikTok月度活跃用户年龄主要集中在16至24岁之间，Z世代成为TikTok最大客户群体，而女性用户是电商购物的主要买家。
4.互动频率
互动率会影响产品转化率，包括近30天内达人短视频点赞、观看，以及评论区留言，可以直观判断消费者对这款产品的喜爱程度。一般互动率在15%以上，就属于优质的网红资源。
5.更新频率
红人的更新频率代表网红的活跃度。活跃度越高，对粉丝的号召力和影响力相对越强。所以首先考虑——能够持续稳定输出优质内容的红人，如果长时间不更新，那么商家要考虑谨慎是否合作。
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说到KOL，很多小伙伴都不陌生，每天刷刷红人视频，看到心仪的商品会点击下单，然后等待、签收、拆箱，不知不觉完成了一次KOL营销。
今天我们就来聊一聊TikTok红人营销——
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一、为什么选择红人营销？
1.抢占流量：提高品牌的知名度
当一个品牌进入新市场，如何在短时间内提升知名度，最好的方法之一就是红人推广。TikTok作为当下流量“新贵”，是海量红人的聚集地。截止目前，TikTok全球月活用户超过16亿，TikTok上第一网红的粉丝量已有1.2亿，巨大的流量池，也就意味着，商家拥有更多的品牌营销机会。
2.新品测试：调研产品关键信息
如何让你的客户迅速了解并喜欢新产品，除了品牌宣传，还需要产品测评。红人通过拆箱、产品展示、点评测试，对产品的优点和缺点提出赞美和建议，成为了品牌与消费者进行沟通的重要媒介，与粉丝互动中，了解消费者的需求和痛点，这是卖家需要的关键信息。
3.互动共鸣：激发用户购物欲望
成功营销的秘诀不在于硬性灌输，而在于是否精准触达消费者的需求和心理共鸣点。网红营销最突出的作用就是“互动”，本地红人更了解自己国家和地区的文化，通过分享生活日常、展现产品亮点，抓住用户痛点，激发粉丝的购物欲望，从而加深对品牌的情感认同，形成品牌忠诚度。
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二、如何寻找TikTok红人
1.关键词搜索
打开TikTok搜索关键词，例如美妆类可以搜索 Makeup、Beauty等关键词，宠物类可以搜索Pet、Petsupplies等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词，然后在Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，选择合适的红人，从主页寻找邮箱或其他联系方式。
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这里用口红为例，打开TikTok搜索Lipstick等关键词，会出现相关的红人视频，我们点击某个视频划动到主页，会看到红人的联系方式。
2.挖掘行业大牌的红人资源
在品牌运营初期，通过关注行业大牌的社交账号，找到合作的红人，这些红人基本上业务能力强，与产品的匹配度系数高，具有行业影响力。有的品牌会在自己的账号上发布红人视频，并@红人账号，我们可以找到带有红人名称的标签，然后选择合适自己产品的红人。
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3.TikTok创作者市场
TikTok Creator Market Place(TCM) 是TikTok推出的广告主与达人的官方合作平台，商家可以根据官方数据筛选出适合自身品牌的达人，创建Campaign 邀请红人推广产品，批量跟网红合作。
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4、TikTok海外小店
Tiktok Shop Seller Center可以寻找红人，我们进入TikTok Shop后台，找到顶部的Affiliate—Find creators跳转至该页面。在这里可以搜索内容类别、粉丝画像和达人区域，寻找合适自己产品的红人，然后去Tiktok搜索该红人。
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PS:可以在商铺后台写好联系方式，很多达人会在店铺浏览商品。如果对产品感兴趣，可能会主动联系你！
5、TikTok联盟计划
TikTok联盟计划通过以佣金为基础的产品营销，把创作者和商家联系起来，创作者通过短视频或者直播来展示产品的质量和功效，来提升自己的创造力和影响力，从中获得一定的佣金。目前主要开放公开计划、定向计划和店铺计划，卖家可根据自身需求选择。
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站外合作渠道：除了TikTok官方渠道，我们也可以利用站外渠道寻找红人，例如海外威客网站Fiverr、红人对接平台Shoutcart、以及红人搜索引擎NoxInfluencer等，当然海外社交媒体也是一个不错的红人挖掘渠道，例如YouTube、Twitter、Facebook、Instagram等等。
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三、筛选红人标准
找到红人后，我们要对其进行筛选，选出适合自己产品的优质红人，主要关注以下几点：
1.视频内容
视频内容是判断红人是否匹配产品和品牌调性的重要方式，可以根据红人往期视频，判断是否做过相关或相似产品。有的红人可能不止带货一家品牌，所以最好找到垂直领域的红人，其粉丝画像更为精准。
2.粉丝数量
按照粉丝量可以将红人划分为：100K以下尾部红人、100k-300K腰部红人、500K~1M肩部红人、1M~5M头部红人、5M 以上顶流红人，商家可以根据商品和品牌需要，寻找不同粉丝量级的红人。
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PS:建议大品牌考虑粉丝数在500K以上的红人，如果是为了提升销量，预算有限可以考虑300K以下腰尾部红人。
3.粉丝画像
除了考虑粉丝量，粉丝画像也是一个重要的筛选指标，包括性别、年龄、国家、所用设备等。从受众分布来看，TikTok月度活跃用户年龄主要集中在16至24岁之间，Z世代成为TikTok最大客户群体，而女性用户是电商购物的主要买家。
4.互动频率
互动率会影响产品转化率，包括近30天内达人短视频点赞、观看，以及评论区留言，可以直观判断消费者对这款产品的喜爱程度。一般互动率在15%以上，就属于优质的网红资源。
5.更新频率
红人的更新频率代表网红的活跃度。活跃度越高，对粉丝的号召力和影响力相对越强。所以首先考虑——能够持续稳定输出优质内容的红人，如果长时间不更新，那么商家要考虑谨慎是否合作。
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