爆款月销8万件！深圳跑出10亿级卖家
1901但是能把价格打上去还爆卖的不多
深圳卖家Ottocast就是其中一个
“所有的亚马逊经理都跟我们讲
说我们在日亚的占有率是50%
其他所有竞对加一起是我们的市场份额”
这家公司已经布局了沃尔玛、独立站多个渠道
线上线下全覆盖
去年他们有三四个爆款
今年目标是每季度出一个
多大销量才能够上爆款标准？
老板说一个月可以做到8万台左右
实力有点可怕
汽配圈跑出10亿级大卖
深圳路知音科技是汽配圈的老玩家了
2009年就进场做车载电子产品
之后一直专攻CarPlay配件赛道
5年前路知音成立Ottocast品牌
杀进跨境电商
三年就冲进亚马逊BS榜前10
Ottocast产品包括无线车载适配器、车载后座监控、行车记录仪、AI智能盒子等
客单价在99-300美元之间
产品已经卖到欧洲、北美、日本等87个国家和地区
亚马逊上常年霸榜汽配类目best seller
在美国站他们多款产品月销量在五六百件以上
爆款无线适配器月销一千多件
跨境电商加B2B，公司体量已经做到了10亿级
Ottocast创始人张雪琴接受采访时说
去年公司有3-4款爆品
今年目标是每个季度一定要有一个爆款
“我们的爆款概念是一个月可以做到8万台左右”
汽配类目竞争激烈
Ottocast为什么能卖得贵还卖得多？
张总有两个决策值得老板们参考
1、拒绝低价铺货
23年路知音决定由产品出海的模式转向品牌出海
这个决定让他们从价格战里走出来
现在路知音已经不担心同业竞争
因为公司研发投入大，建起了比较高的技术壁垒
等竞品追上来，他们已经迭代了更高版本
而且不是所有消费者都把价格摆在第一
“高客单价能被海外市场接受
核心不是定价策略
而是产品价值和品牌实力支撑
简单来说，就是让产品的价值匹配甚至超越价格”
2、跳出一款产品卖全球的误区
一品卖全球是很多卖家的梦想，但其实是个坑
路知音创业初期也是这么想的
但最终他们发现不同区域的用户喜好截然不同
欧美用户重品牌与售后服务
日本重细节与合规
东南亚重性价比与本地履约能力
所以他们把功夫下在本土化上
比如聘请母语使用者做电话客服
长期和海外本土广告公司深度合作等等
给出了适配当地的产品和服务
最关键的是要刷脸
路知音的营销策略就是Always on
不管是亚马逊、独立站还是线下商超
要让用户在哪里都能看到、找到他们
信任度自然就上去了
在这个思路下路知音一直在努力扩渠道
在沃尔玛平台上
Ottocast产品也已经拿到了Best Seller
