亚马逊选品后如何保证优势

申明： 本文讨论的选品是针对蓝海市场。

在《面基后，亚马逊创业的几个建议》这篇文章发布后，很多卖家找我交流觉得文章中选品后如何保证优势中提及的“测款速度”非常重要，并且进行了一些有意义的探讨。下面继续分享交流后的总结。

部分读者可能没有看过之前的文章，先将“测款速度”部分内容进行摘录：

测款速度。 其实个人卖家选品后的优势就是时间差，竞争对手少的时候尽快建立自身优势。所以测款的速度非常重要，仔细计算头程费用，考虑是否可以使用空运方式进行测款，测款阶段可以不赚钱但是尽快获得产品市场表现数据，比如点击率转化率CPC订单量等等。这时候很多卖家犯错的事情就是节奏很慢，一个月都没跑出数据，那就等于白白浪费时间给竞争对手追赶你。

如果深入探究这个观点会涉及到一个方法论，之前考虑更容易理解不想动不动搬出什么模型什么框架方法论这些，但是交流过程中发现部分卖家还是希望探究更底层的逻辑。测款速度这里会涉及的方法论叫MVP。当然这里的MVP不是指最有价值球员或最优秀选手，而是Minimum Viable Product的缩写，中文叫最小可行性产品。

MVP是指以最少的功能集开发出一个可用的产品版本，用来验证市场需求和用户反馈。通过最小可行性产品，卖家可以快速获得用户的真实反馈，从而避免在后续开发中浪费大量资源并且充分利用真实反馈建议先行优势。就像我们在做的这个亚马逊平台一样，亚马逊刚开始在网上销售图书，本身是对线下图书形成冲突，竞争对手是实体书店。但是没有跨出网络销售这个路子，它能从专注于低价格图书搭配简陋网页设计的小作坊成为如今的零售巨鳄吗？

一．MVP的核心要素

当卖家发现某个产品的需求空挡之后能够快速找到能够解决目标用户的主要问题的产品，快速入场获取用户反馈，以便迅速了解产品的市场表现。根据用户反馈，持续改进产品，添加新功能或调整现有功能。通过快速迭代，不断提升产品价值，最终满足更广泛的市场需求。

二．MVP的错误使用

1. 不要因为MVP方法论影响选品方向。

   MVP是一个验证性的工具，而不是决策性的工具。如果你因为看了MVP方法，导致选品的时候变得马虎完全不安流程。仅仅粗糙的分析就拍脑袋要快速入场，导致最后产品失败，请不要归结于MVP方法，它不背锅。合理使用MVP方法论的是，在确定用户群体的具体需求并且对应产品有利润有市场竞争难度低的情况下，不去追求完美产品，而是选择基本满足需求并且上线时间短的产品。以此来建立运营端的优势，比如链接评论，关键词排名，各类运营数据等等。

2. MVP方法论只考虑在产品端

   MVP方法论的核心包括迅速了解产品的市场表现，建立运营优势。如果只把他考虑到产品端，确实产品上线时间缩短了，但是在运营端抠抠搜搜，拖拉着节奏。比如运输环节，比如推广环节，那就你就等着给竞争对手做嫁衣吧，你就是他们的选品总监。

3. 无危机意识，迭代速度极慢

   部分卖家是无危机意识，推广一个产品的节奏拖拖拉拉。要知道在一个产品站在风口的时候，明明可以只要五分的努力就可以获得十分的成果。但是等后面其他卖家进入后，花费十分的努力可能只有三分的成果。

   要想避免后期恶意竞争，就应该做到一步领先步步领先。竞品刚刚上架自己的同类型产品，你已经迭代做升级款了。基础款可以作为跑量款，以最简单粗暴的方式打击对手。

三．测款速度拖后腿因素

文章发布后就有不少老板型卖家找我交流，也非常认可我所说的测款速度。但是提出了一个很现实的问题：运营不同意。

运营不同意的理由也很简单。因为测款速度意味着利润降低甚至亏损，这会直接影响运营的提成。影响他们利益的事情他不同意很正常，强压会有强力反弹。这该怎么办呢？

1. 要有成功案例！

   只要有测款速度加快迭代速度跟上赚到不错收益的案例，这样跟运营沟通才能说服力。

2. 绩效提成体系！

   分享一个解决这个问题的绩效提成体系：

   运营的提点跟绩效考核挂钩，比如拿到满分绩效提成是6%，80分的绩效对应的提成是5%，70分是4%。公司一定有运营是拿不到满额的提点，那差额的提成金额就可以积累起来补偿测款或者战略性降价导致的提成降低情况。

   一句话：赚钱最终会体现在认知！