亚马逊广告新玩法！否定广告这样用，流量更精准，点击更高效

①ASIN否定

通常用于应对对手流量。简单来讲，如果我们的链接在对手页面上获得了大量曝光，却呈现超低点击和超低转化的情况，这表明我们无法有效消化对手的流量，甚至可能在为其输送流量。

这时若不加以干预，我们的数据会持续变差，流量也会越来越少。因此，我们需要直接否定ASIN，切断流量，及时止损，不再获取对手页面的流量，以掌控我们的广告数据表现。

②关键词否定

在投放 SP 广告时，会出现某些关键词高曝光、高点击、低转化，或者高曝光、低点击、低转化这两种情形。

这意味着我们暂时无法吃下该关键词的流量，特别是新链接在初始推广阶段，一些大词大概率也是难以抢到流量的。这时我们就可以对其进行关键词否定

否定广告对应的否定词可分为三类：

①彻底不相关

从词根到关键词都与我们的产品毫无关系，这类词我们可以进行永久性的精准否定，也就是说否定后这个词与我们再无关联。

在否定之前，还需检查一下文案，看是否不小心植入了这个词或其词根。如果有，先剔除，然后再进行否定，之后这个词就不会再出现了。

②相关但近期表现不佳

可能因为这个词流量过大或对手太强，导致我们在前期推广时无法抢到流量。针对这种情况也可进行否定，可进行精确否定、暂时性否定。这种否定是暂时性的，否定后要记得做好记录。

等到把这个词对应的长尾词都推广起来，这个词的自然排名也被长尾词稍微带动了一些，并且我们的链接评论和评分质量都逐渐提升了。这时我们可以针对这个词开展针对性的下漏广告。

比如开启它的手动精准广告。但要注意，如果手动精准广告跑不出曝光，第一时间要回溯是否之前否定过这个词。

如果有，一定要取消这个否定广告，取消后广告就能立即跑出曝光。如果没有取消而一直在新的下漏手动精准广告中猛加预算和竞价，很可能曝光也起不来。

③关键词一半相关一半不相关

比如我们销售的是普通手机，出现了一个词叫“卫星手机”。我们的手机产品本身没有卫星功能，“手机”与我们相关，“卫星”与我们不相关。但如果直接否定“卫星手机”，可能会对“手机”以及手机的其他相关长尾词的曝光产生一定影响。

这时，我们要精确否定“卫星”，也就是精确否定不相关词根。否定后观察“卫星手机”的曝光是否下降。如果有下降趋势，说明否定成功。

如果没有下降，此时再直接否定“卫星手机”。但要注意，如果发现否定“卫星手机”对“手机”以及对应的其他长尾词产生了巨大的曝光影响，建议不要否定，而是降低预算和竞价，尽量减少“卫星手机”对其他词的干扰。

否定分为精准否定和词度否定。建议大家尽量只做精准否定，因为其范围更精准，误杀性更小，这样能大概率避免误伤无辜流量。

比如，否定了“AB”这个词，可能会把“AB”这个词对应的所有相关长尾词都否定掉。但问题是很多长尾词可能是我们可以出单且表现不错的。

很多卖家在进行否定词组操作时，会把与自己匹配的词以及想要的流量也给否定掉，这是不正确的。

所有否定的词都要经过大量数据分析，用数据说话，才能真正有效地利用否定广告剔除无效流量，实现收益最大化。光说理论是很难捋清楚的。