俄罗斯八月之前紧缺的中国货

我发现很多卖家去Ozon选品，最大的问题其实就是俩字：盲选。今天直接告诉你，接下来几个月盯紧哪些品类更容易出单，以及具体怎么把它们挖出来。

先说结论，今年接下来的重点

就这六个方向：换季用品、清洁工具、收纳、渔具、旅行装备、防晒和防蚊。为什么是它们？

很简单，都是“季节到了就必须要用”的东西，需求非常实在。

1、3月到5月是俄罗斯的春季

现在这个阶段，3月到5月是俄罗斯的春季。冬天过去了，大家开始大扫除、收拾房子，所以清洁和收纳这两个类目会明显起量。像百洁布、各种刷子、厨房清洁套装，还有收纳盒、真空压缩袋这些，需求很稳，也容易起步。

同时，有个类目很多人会忽略，就是渔具。春夏是钓鱼的旺季，鱼竿、鱼饵、钓鱼椅这类产品，这几年在俄罗斯线上一直稳定增长，是那种不太声张但默默出单的品类。

2、等到6月到8月

等到6月到8月，重点就转向旅行和防晒防蚊。旅行收纳袋、转换插头、折叠烧水壶，都是出门必备的高频需求。同时，太阳镜、防晒衣、驱蚊灯、电蚊拍这些，是典型的“夏天一到，马上就需要”的刚需品。

3、具体怎么把这些品选出来呢？

别在Ozon前台直接用默认设置看价格，那里很多是本土卖家的价格，你拿那个算肯定觉得没利润。既然你能直接看到的产品，那肯定都是销量非常不错，价格肯定都压过，你要点前台那个地图图标，把地区切换成“跨境商品”中国馆再看，然后再用关键词去找产品，这才是你作为跨境卖家要对比的售价。

然后，用一些比价插件，找到同款产品，去1688或者其他货源网站看采购价。一键采集信息，把货价、国内运费、头程物流、平台佣金、尾程配送费等等全部算清楚。只有算完你还有利润空间，这个品才有做的价值。

但是不要直接去copy，去找一些进阶款，哪怕你想上它的产品，也一定不要直接跟卖去抄，一定要做修改，特别是图片和标题！

最后，用选品软件或者平台的数据工具，去看你看中的那个细分类目。看看里面的热销品是不是有持续的需求，竞争程度有没有卷到红海。只要需求稳定，竞争还没到白热化，这个品就值得你重点测试。

记住，在俄罗斯做电商，赚的就是季节和需求的时间差。