淘品牌行不通，亚马逊上却实现5倍增长，这家公司如何做到的？

亚马逊上有一个知名的音响品牌叫DOSS，是深圳万德士科技有限公司旗下的一个品牌，不过，万德仕董事长李勇刚开始并没有打算做成品牌，只是在亚马逊上卖货而已。

不曾想，才两年时间，万德仕就将DOSS做成了国际上小有名气的蓝牙音响品牌，2016年一年销量500万美元，而预计2017年仅第四季度销售额将可达到600万美元！

无独有偶，另一个服饰品牌DOKOTOO 2016年加入亚马逊才一年多，今年已经有700万美元的销量。

实际上，在国内电商打惨烈价格战的时候，出口电商已经形成了一股强劲的新势力，通过亚马逊全球开店，类似DOSS和DOKOTOO的例子很多，很多在国内环境下都没能力做品牌的制造商贸易商，都能在很短的时间内在亚马逊上做成国际品牌。

这是因为亚马逊全球开店最近一年来，正在逐步完善一套叫“下一代贸易链”的解决方案，在这个体系里，就算你不知道怎么做品牌，也可以助你做成一个国际品牌。

这个“下一代贸易链”整合解决方案为什么这么神奇呢？

简单说，“下一代贸易链”整合解决方案是亚马逊全球开店针对亚马逊卖家开发的一整套服务体系，所谓一整套就意味着甭管你是什么角色，制造商也好、贸易商也好、品牌商也好，我都能让你既卖得了货，又能做成品牌，不仅仅是产品品牌，也能帮你做成渠道品牌。

下一代贸易链有三个维度：

第一是，企业价值提升计划。

这个计划就是亚马逊把你的商品带到热销的站点去，或者通过大数据挖掘出消费趋势，给到制造商，制造商再快速调整自己的设计和生产线，从而让商品更畅销。

在亚马逊有个“制造+”计划，他们会深入到中国各个地方的产业带，为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训，助力其与全球消费者直接对接，建立自有品牌。

云燕服饰的DOKOTOO就是此类，虽然他们长期做外贸，但基本上是自己根据流行风格做设计，并非根据终端消费者的直接需求点来做。

后来，他们根据亚马逊后台数据发现，在北美地区，泳衣和上衣这类细分市场有市场空白，而且更在意产品质量而不是价格。所以，他们调整设计思路，开发出造型别致的女士分体泳衣，以及超前于市场潮流、引领2017年时尚的印花上衣，从而一举在亚马逊美国站打开了市场。

这种制造型企业原来的品牌意思很淡薄，初步做成品牌后，他们又可以通过亚马逊的品牌建立、推广及保护的工具等，保护其品牌、有效提升了商品曝光率，成为提升店铺转化的重要推手。

这跟国内的某些平台大不一样，有什么趋势一哄而上，款式模仿，价格打穿，把市场做滥，然后又像苍蝇一样打臭另一个市场。

亚马逊的品牌保护工具会对模仿者打击，保护新品牌，防止恶性竞争。

所谓建立品牌，也将有效维护自主定价权，若没有很好的外部环境保护品牌，自主定价权就是一句空话，三天两头被别人用价格战袭击，抢广告位抢搜索排名，你就很快陷入恶性竞争，品牌价值就会不断被打折扣。

除了可以直接面对超过3亿活跃付费用户外，中国的制造企业还可以通过Amazon Business，去接触很多从来不敢想的机构客户，比如NASA、华盛顿大学等机构。

实际上，在亚马逊上接触到的机构客户是非常多的。锐特威斯是一家通讯产品品牌，主要是对讲机数字机能。2016年加入全球开店之后，大批机构客户找到了他们。比如，一位客户最初只购买了一台对讲机，在沟通需求后，他们了解到，客户其实在寻找远程通信方案，于是他们有针对性地为其提供了一套完善的解决方案，使该客户在店铺的消费由单品变成了一整套设备，单笔采购金额也由200美金上升至3000 美金。

截至目前，其机构客户的销量更是达到了2016的3倍左右，服务了120多个国家和地区。

如果你是贸易商，又如何提升企业价值呢？

其实，贸易商是出口的先行者，也是探路者，他们更看重的点是选品准确性和供应链的稳定性，贸易商往往SKU比较多，所以选品必须准确，否则就会带来大量库存，亚马逊网站提供海量、实时的消费者反馈和数据，可以帮助贸易商运用大数据处理能力，进行选品决策。

其次亚马逊首创的“大卖家 制造商对接会”能帮助全球各地的优秀卖家与优质制造商进行精准匹配和对接，这样一来，供应链的稳定性也有保障了。

如果是品牌商，又如何提升价值呢？

主要是品牌推广和保护工具的护航，可以让品牌方以较少投入就可以在全球落地，否则，一个国家一个国家的做品牌推广和保护，就成本太高了。

第二个维度是国际站点拓展计划。

12月5日，亚马逊澳洲站正式上线，澳大利亚成为第11个面向中国卖家开放的亚马逊全球站点，但每个市场有每个市场的复杂性，对此，亚马逊都有针对性的解决方案。

比如郑州有一个做家居的企业叫致欧，专门针对欧洲市场，但欧洲是一个分散的多元化市场，物流体系错综复杂，因而对卖家的库存管理和物流配送提出了更高要求。为了提升客户体验，致欧也组建了海外仓，但考虑到时效性、成本以及客户服务，如今90%以上商品都使用亚马逊物流服务（FBA）。

所以，开放站点计划和当地服务结合起来，才能最终帮助企业成就一个国际品牌。

第三个维度则是生态圈构建计划。

2017年10月，亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”正式启动，这是亚马逊在中国首个联合政府与出口服务商共建的完善的跨境电商出口生态园区。除了园区之外，亚马逊还从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等方面为卖家提供全方位的本地化支持，这种一站式服务，也是成就国际品牌的基本保障。

我忽然想，现在，亚马逊已经成为可以不断诞生新品牌的地方了，对于致欧，DOSS，DOTOKOO这些在亚马逊上诞生的品牌可以称之为A品牌，因为亚马逊的英文是Amazon，A品牌们诞生在同一片土壤，拥有同样的环境，所以，也都有共同的特征。

而这批A品牌们，正在成为国际贸易的新势力！

在一个平台上成长起来的品牌，在国内最有名的就是淘品牌了，只不过，在目前大浪淘沙下，淘品牌所剩无几，可谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

而A品牌与淘品牌相比，会有什么不一样吗？毕竟都是同一批种子——分散在中国的制造商、贸易商、品牌商，同一批种子撒在不同的土壤里，会结出不一样的果实吗？

事实上，目前，已经出现很不一样的结果了，亚马逊用户对于品质更讲究，所以，淘品牌的价格战是行不通的，就算行得通，也是某些局部市场，相比较而言，亚马逊是一个有防火墙的统一市场，消费者整体较为高端，靠价格低廉的劣质产品根本无法撬开这些市场，使其不容易被传染。

其次，前面已经讲过，亚马逊本身的机制，更强向与扶持品牌，防止破坏式竞争。

橘生淮南则为橘 生于淮北则为枳。种子虽然一样，但环境不同，果实自然大不相同。

再回顾下当前的市场竞争形势，A品牌这股外贸新势力，可能会发生更大的作用。

当前经济形势下，一大批传统制造业面临着转型升级的压力与挑战。工厂转型跨境电商的最大诉求，在于通过打造自主品牌夺回产品定价权、提升利润率。

虽然，在德勤2016年的报告中，中国名列全球最具制造业竞争力国家的第一名。然而，我国的国际贸易形势仍然严峻。所以，国家在19大指出，要强力支撑新贸易模式，结合互联网大数据和人工智能，在现代供应链等领域培育新增长点，形成新动能。

而这个任务不可能是传统国际贸易能做的，实际上，中国制造已经在国际贸易中受损，沦为当地的低端品牌。

当前，特朗普的税改方案也必将掀起新一轮国际贸易的残酷竞争，正如亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐所言，当前，贸易环境发生巨大变革，新模式的出口电商已经成为中国企业国际贸易的新出路。

当“下一代贸易链”将越来越多的A品牌塑造成为国际大牌的时候，中国的制造业才能摆脱世界工厂的尴尬地位，成为国际贸易的强势军团。