广告日记｜入门级 推荐新人查看（Part 10）
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工作总结：
1. 根据上周的to-do list对card reader campaign进行了进一步的优化调整；
2. 针对UK站点的广告表现进行了初步的整体调整，主要为根据公司现在的产品营销计划以及策略，对关键词调整出价；
3. 根据7月份的广告数据整理US站点按星期的表现规律：整体来说主要表现会在星期一、星期二得到一个最佳表现；在星期五的时候会得到一个最差表现，主要是由于两个起主要作用力的campaign（card reader、power bank）在星期五的时候会有一个低谷期。在prime day之后广告销售额以及自然销量相比之前有所增加，现临近高峰期，整体的广告表现相比起之前也有较大的改善；
4. 针对于power bank campaign创建核心大词（如power bank、portable charger等）创建exact match的group进行test。（由于在customer search term report中发现这一类的关键词出单量还是比较可观的，但是可能是由于之前没有针对其设置完全匹配的方式，而是设置成广泛匹配的形式来进行投放，所以整体看来，ACOS较高，现想单独提取出来测试一下广告效果）
5. 其他日常数据记录以及campaign优化整理工作。
下周工作重点：
1. 对产品广告展示异常的情况进行重点跟踪；
2. 整理新品出单时间，查看是否有规律；
3. 总结campaign表现得到优化的规律，主要查看中间所需要的周期，以及采取了哪些措施；（如HUB、Audio Adapter campaign）
Campaign 优化思路（to-do list）：
Temperature Gun campaign数据分析：
1. 该产品为七月份上新的新品，目前看来，产品在广告这方面有比较大的潜力，主要表现在：从七月二十八号产品广告投放到现在，广告总共有七个出单，平均每个星期有至少两个；广告整体的CTR为0.37%，ACOS为41%，在初期仅对其进行match bid投放关键词广告的前提下，CTR已高于账户的整体水平，虽然ACOS略高，但是还有很大的优化空间。
2. 从report上来看，campaign impression过低，所以在下个阶段需要以引流为目的，对其添加核心关键词，以广泛匹配的方式，增加产品曝光。
3. 将现有的customer search term进行筛选和添加，进一步对已有关键词进行优化出价。
Bluetooth headphone campaign数据分析：
1. 耳机这一方面的表现有较大的波动，表现尚未稳定，且由于广告表现较好的耳机产品与公司想要进行主要推广的耳机产品不吻合，在渠道部门对广告表现较好的耳机产品进行调高售价之后，原本表现较好的耳机产品广告转化率下降幅度较大，所以在上个星期内对campaign内的广告进行了调整，主要为暂停其它耳机产品，保留主推耳机产品以及新品耳机。
2. 在广告进行调整之后，主推产品占据了campaign的主要花费，但是没有转化。（有一个出单，但是购买的是其他产品不是本产品）
3. 针对于广告表现的现状：整体的展示和点击基本不变，但转化率下降的幅度较大，所以现在想看一下是否能从listing方面着手优化一下，另外两款除了与黑红颜色价格方面不同之外，title也不一样，另外两款均在title内标明了蓝牙版本4.1，而黑红没有；另外有几个表现较好的核心关键词也想推荐一下，可以在listing内有所覆盖。
4. 建议title修改：原title：Bluetooth Sports Headphone with Microphone and Magnet Attraction - Red / Black；修改为：Bluetooth 4.1 Sports Headphones Wireless Earbuds for Running with Microphone and Stereo with Magnet Attraction for iPhone Android Smartphones（Advanced CSR8635 technology，Support Hi-Fi music and HD calling，Sweatproof）- Red / Black
Re:
针对广告表现好的商品与公司主推商品不符的情况，我的建议是通过search term和转化率的分析，总结出目前市场的需求，给予公司一个较为可信的反馈。
另外一点还是需要提醒一下，在目前预算有限的情况下，慎用broad match。
问题：
关于上周提到的新品广告投放的问题，在新产品与老产品之间的特性相差不大的情况下，可能需要使用同样的关键词进行广告投放，为了不影响广告的展示，我们可以针对于新品使用同样的关键词创建一个新的campaign进行投放，那么老产品和新产品的广告之间必然会产生竞争关系，所以在针对关键词进行出价的时候，两者要相差多少我们才能尽量把竞争降到最低以及不影响产品的广告展示？
Re：在目前这个预算大小的情况下，实际上并不会产生特别严重的自我竞争的情况，因为有很多impression我们可能都没有bid到。所以建议暂不区分对待新旧campaign，但从谨慎考虑出发，新campaign可以设置少一些的预算，预算的比例要视这个新品的自然转化率高低，如果没有数据的话，可以尝试20%的预算。
工作总结：
1. 根据上周的to-do list对card reader campaign进行了进一步的优化调整；
2. 针对UK站点的广告表现进行了初步的整体调整，主要为根据公司现在的产品营销计划以及策略，对关键词调整出价；
3. 根据7月份的广告数据整理US站点按星期的表现规律：整体来说主要表现会在星期一、星期二得到一个最佳表现；在星期五的时候会得到一个最差表现，主要是由于两个起主要作用力的campaign（card reader、power bank）在星期五的时候会有一个低谷期。在prime day之后广告销售额以及自然销量相比之前有所增加，现临近高峰期，整体的广告表现相比起之前也有较大的改善；
4. 针对于power bank campaign创建核心大词（如power bank、portable charger等）创建exact match的group进行test。（由于在customer search term report中发现这一类的关键词出单量还是比较可观的，但是可能是由于之前没有针对其设置完全匹配的方式，而是设置成广泛匹配的形式来进行投放，所以整体看来，ACOS较高，现想单独提取出来测试一下广告效果）
5. 其他日常数据记录以及campaign优化整理工作。
下周工作重点：
1. 对产品广告展示异常的情况进行重点跟踪；
2. 整理新品出单时间，查看是否有规律；
3. 总结campaign表现得到优化的规律，主要查看中间所需要的周期，以及采取了哪些措施；（如HUB、Audio Adapter campaign）
Campaign 优化思路（to-do list）：
Temperature Gun campaign数据分析：
1. 该产品为七月份上新的新品，目前看来，产品在广告这方面有比较大的潜力，主要表现在：从七月二十八号产品广告投放到现在，广告总共有七个出单，平均每个星期有至少两个；广告整体的CTR为0.37%，ACOS为41%，在初期仅对其进行match bid投放关键词广告的前提下，CTR已高于账户的整体水平，虽然ACOS略高，但是还有很大的优化空间。
2. 从report上来看，campaign impression过低，所以在下个阶段需要以引流为目的，对其添加核心关键词，以广泛匹配的方式，增加产品曝光。
3. 将现有的customer search term进行筛选和添加，进一步对已有关键词进行优化出价。
Bluetooth headphone campaign数据分析：
1. 耳机这一方面的表现有较大的波动，表现尚未稳定，且由于广告表现较好的耳机产品与公司想要进行主要推广的耳机产品不吻合，在渠道部门对广告表现较好的耳机产品进行调高售价之后，原本表现较好的耳机产品广告转化率下降幅度较大，所以在上个星期内对campaign内的广告进行了调整，主要为暂停其它耳机产品，保留主推耳机产品以及新品耳机。
2. 在广告进行调整之后，主推产品占据了campaign的主要花费，但是没有转化。（有一个出单，但是购买的是其他产品不是本产品）
3. 针对于广告表现的现状：整体的展示和点击基本不变，但转化率下降的幅度较大，所以现在想看一下是否能从listing方面着手优化一下，另外两款除了与黑红颜色价格方面不同之外，title也不一样，另外两款均在title内标明了蓝牙版本4.1，而黑红没有；另外有几个表现较好的核心关键词也想推荐一下，可以在listing内有所覆盖。
4. 建议title修改：原title：Bluetooth Sports Headphone with Microphone and Magnet Attraction - Red / Black；修改为：Bluetooth 4.1 Sports Headphones Wireless Earbuds for Running with Microphone and Stereo with Magnet Attraction for iPhone Android Smartphones（Advanced CSR8635 technology，Support Hi-Fi music and HD calling，Sweatproof）- Red / Black
Re:
针对广告表现好的商品与公司主推商品不符的情况，我的建议是通过search term和转化率的分析，总结出目前市场的需求，给予公司一个较为可信的反馈。
另外一点还是需要提醒一下，在目前预算有限的情况下，慎用broad match。
问题：
关于上周提到的新品广告投放的问题，在新产品与老产品之间的特性相差不大的情况下，可能需要使用同样的关键词进行广告投放，为了不影响广告的展示，我们可以针对于新品使用同样的关键词创建一个新的campaign进行投放，那么老产品和新产品的广告之间必然会产生竞争关系，所以在针对关键词进行出价的时候，两者要相差多少我们才能尽量把竞争降到最低以及不影响产品的广告展示？
Re：在目前这个预算大小的情况下，实际上并不会产生特别严重的自我竞争的情况，因为有很多impression我们可能都没有bid到。所以建议暂不区分对待新旧campaign，但从谨慎考虑出发，新campaign可以设置少一些的预算，预算的比例要视这个新品的自然转化率高低，如果没有数据的话，可以尝试20%的预算。
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