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母婴又出黑马,单品卖了7000万,刷屏亚马逊，押宝TikTok

蓝海亿观网

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2024-08-26 10:31

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母婴用品出海品牌Momcozy以其高速的成长速度，迅速成为了行业关注的焦点。

Momcozy的品牌名颇具巧思，是“Mom+cozy ”两个现成词的组合，对应的意思是“妈咪亲”，既符合其品牌调性，又方便欧美用户记忆与传播。

Momcozy盯准了90后育儿人群。这一代的年轻母亲们更加注重科学化的育儿方法，对智能产品也更为接纳。

为此，Momcozy从哺乳的场景入手，推出了“智能+穿戴”式吸奶器，既弥补了传统吸奶器在私密保护方面的不足，又提高了舒适度，迅速获得了市场的认可。

Momcozy在2017年成立之后，在短短的几年时间里，迅速刷屏亚马逊畅销榜，成为吸奶器类目的头部卖家。

图/Momcozy刷屏吸奶器类目

在今年的亚马逊夏季Prime Day大促期间，Momcozy多款产品分别在12个不同类目位居Bestseller前4，其单品电动吸乳器M5更是创下了半年销售超1000万美元的成绩。

图/Momcozy官方独立站商城

在销售渠道方面，Momcozy还布局了独立站、线下商超（如山姆、沃尔玛），以及SHEIN、TikTok等新兴电商平台，用户量超过了300万。

图/Momcozy在SHEIN美国站商城的店铺

01.

从吸乳器到婴儿推车，Momcozy成为亚马逊Best Seller榜单“专业户”

吸乳器是Momcozy的“王牌产品”。

其中，M5电动吸乳器表现尤为醒目，一个子体产品自3月上架，累计销量5.3万单，预估销售额1076.6万美元，稳居电动吸乳器类目Best Seller第一。

图/Momcozy -M5吸乳器

「品牌亿观」了解到，该款吸乳器在外观上，轻巧便携，仅230克，适合孕妇随时随地使用；在结构上融入了“宝宝嘴”概念和人体工学设计，能够给孕妇带来舒适的吸乳体验，此外，还有安全易清洁、穿戴式和静音的特点。

当然，爆款后面，是庞大的流量和广告推流。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，M5电动吸乳器共有1361个搜索流量词，其中广告流量词为1088个，自然流量词则为758个。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

Momcozy具有较好的产品力，也获得了融资，因此，在打品牌、做销量比较舍得花钱。

在吸乳器类目上，Momcozy取得了不错的业绩。然而，吸乳器是一个用户周期比较短的产品，母乳喂养的时间一般持续数月到两年不等，一旦过了哺乳期，用户便不再需要吸乳器，Momcozy又得继续踏上获取新客的道路上。

为此，Momcozy将产品线扩充至多个品类，如哺乳文胸、孕妇枕头、婴儿推车、母乳储存袋、婴儿背带等，价格从5.99美元到299.99美元不等。

在这些品类上，Momcozy继续横扫亚马逊Best Seller畅销榜。

在过去30天内的销量，许多产品的销量都超过了1万件，评价分数均在4.2以上，显示出较高的用户满意度。

在孕妇护理&孕妇文胸、电动吸乳器、孕妇枕头这3个类目上，Momcozy占据了Bestseller榜单第一的位置，此外，在母乳储存袋、婴儿背带的排名也分属第三、第二名，显示出其较强的竞争力。

在今年7月的亚马逊PrimeDay大促期间，Momcozy更是在12个不同类目取得了Bestseller前4的成绩，几乎成为了亚马逊畅销榜“专业户”。

图/Momcozy产品排名

靠前的排名，给其带来了庞大的销量。

卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，Momcozy在亚马逊北美站200个ASIN（部分为相关产品），近30天累计销量521万单，预估总销售额2.3亿美元，这是一个不小的体量。

数据源/卖家精灵www.sellersprite.com

Momcozy凭借着融资后的雄厚资金，在亚马逊上舍得打广告，给亚马逊交了“投名状”，且产品力较硬，满足了亚马逊用户的需求。这类卖家和品牌，往往容易在亚马逊上站稳脚跟。

02.

Momcozy独立站：男性用户接近一半，流量健康度中等

Momcozy在独立站表现也不错，尤其是在移动端上吸引了大量用户，不过，其流量的健康度依然有待提升。

在5至7月期间，Momcozy独立站吸引了107.6万次访问，其中移动端用户占主导地位，占比达76.43%，桌面端仅占23.57%。

在全球和美国市场的总体排名上，Momcozy的独立站处于相对靠后的位置，分别为115696位和38680位，但它在行业内排名第132，展现出一定的市场竞争力。

与一些母婴品牌独立站进行对比来看，Momcozy近三个月的访问量（107.6万）显著领先于Elvie（83.2万）、Nanobebe（29.3万）等竞品品牌，显示出一定的优势。

从流量结构可以看出，Momcozy最近3个月的直接流量（40.21%）和付费搜索（23.14%）占据主导地位，其次为社交流量（17.57%）和自然搜索（11.53%）。

尽管Momcozy的总访问量领先其他品牌，然而，其流量细分结构却呈现出参差不齐的表现。

其中，自然搜索流量仅占11.53%，远低于竞争对手，显示其SEO仍有较大的优化空间。

直接流量超过了40%，在竞品中处于第一的位置，表明用户对Momcozy品牌有较高的认知和忠诚度，主动访问网站的用户较多。

此外，付费搜索和社交媒体贡献了大量流量，尽管提高了网站的曝光度，但对广告投入的依赖可能导致较高的营销成本，削弱长期盈利能力。

总的来说，Momcozy的流量结构，展现出品牌影响力和广告推广的双重优势。但相对较低的自然搜索和外链流量，表明其在自然搜索优化和SEO和外部合作推广上仍有提升空间。

从Momcozy的用户画像来看，其独立站的用户大部分为女性（55.06%），其中，男性用户占到了44.94%。其中25-34岁年龄段的用户占比最高（35.5%），这个年龄段的用户，正是核心育儿群体。

Momcozy的男性用户占到了很大的比重，「品牌亿观」认为，导致这一现象的原因可能有以下两点：

1.亲子参与度的提升：近年来，越来越多的男性积极参与育儿和家庭生活。这种趋势导致男性在购买和使用母婴产品上的参与度增加。例如，许多父亲会参与到婴儿护理用品的选购中，这推动了Momcozy男性用户的增加；

2.产品功能的多样化：Momcozy的产品线不仅包括母乳喂养用品，还涵盖了与家庭和亲子相关的其他功能性产品，如背带、奶瓶、电子监控设备等，这些产品，对作为父亲的男性也使用到。

从地域分布来看，Momcozy的受众主要分布在美国、加拿大、法国等国家。其中，美国地区的占比高达45%以上，其次为加拿大（7.27%）、法国（5.9%）、英国（4.7%）、波兰（4.64%），这些大部分都是发达国家。

发达国家的生育率普遍较低，但却成为了Momcozy的主要市场。通过生育率、人口基数、育儿文化等多个方面综合分析，并不难理解。

首先，尽管西方发达国家的生育率未达到人口更替水平（TFR 2.1），但相比亚洲的一些发达国家（如日本和韩国），美国、加拿大等国家的生育率仍然相对较高，意味着这些国家有相当数量的潜在的母婴产品消费者。

此外，这些国家的育儿需求旺盛，尤其是经济基础较好的背景下，消费者愿意为母婴产品投入更多的资金，形成了稳定的市场。

其次，这些国家拥有庞大的人口基数，即使生育率不高，依然产生了可观的母婴产品市场。比如，美国的人口基数较大，即使生育率略有下降，母婴市场仍可以保持较大的购买力。

此外，西方国家普遍重视早期儿童发展，并且政府政策和社会福利较为完善，为育儿提供了良好的环境。这也意味着父母们更愿意投资于高质量的母婴产品，以确保孩子的健康和发展。这也是Momcozy在这些国家市场份额较高的原因之一。

03.

Momcozy的社交媒体策略：从奥运推广到全球母乳喂养宣传的布局

社交媒体为Momcozy独立站贡献了17.57%的流量比例。

「品牌亿观」了解到，其社交媒体布局主要集中在Facebook、TikTok 和 Instagram上，粉丝大部分集中在这三大平台。同时，还覆盖到了YouTube、Pinterest等平台。

目前，Facebook 仍然是 Momcozy 进行品牌推广和用户互动的主要社交平台，其在 Facebook 上的粉丝数量最多，达到39.7万，占据了绝对的优势。Facebook 用户群体较为广泛，涵盖不同年龄段，尤其是较成熟的用户，这与 Momcozy 的目标市场吻合。

此外，Momcozy 在 TikTok 和 Instagram 平台也有较强的影响力。

其官方账号在这两个平台的粉丝数量相近，分别为24.11万和24.1万。TikTok 的年轻用户群体，以及 Instagram 强调视觉内容的特点，使得 Momcozy 能够通过这两个平台，吸引更多年轻父母和母婴产品的潜在消费者。

相比于其他平台，Momcozy 在 YouTube 和 Pinterest 上的粉丝数量相对较少，分别为0.57万和0.0498万。

从社交媒体流量构成情况可以看出，TikTok为独立站贡献了25.08%的流量，是仅次于Facebook的第二大营销渠道。

「品牌亿观」发现，Momcozy在TikTok平台上展现了多区域的布局和灵活的市场策略，针对不同地区采取了差异化运营。

不仅在美国、英国和东南亚5国分别开通了TikTok账号，还搭建了对应的小店，以适应各地市场的购物需求。

从粉丝数量和播放量来看，美国市场是Momcozy最为强势的领域。

主账号（momcozy）拥有32.58万的粉丝，播放量达1190万，在美国市场的品牌认知度和用户粘性比较高，形成了扎实的市场基础。

相比之下，Momcozy在东南亚市场的整体表现相对较弱。

东南亚5国账号的粉丝总数仅约1200人，总播放量15.9万，远低于美国市场。其中，马来西亚账号（Momcozy-MY）表现稍好，拥有453名粉丝和6.7万播放量，显示出一定的品牌渗透。

在销售表现方面，美国市场依然占据主导地位。

Momcozy Shop的小店销售额达193万美元，Momcozy US账号也达到了3.9万美元，相比之下，东南亚市场的总销售额显得少，仅为9.23万美元，马来西亚和泰国表现稍强，分别贡献了3.08万和2.5万美元。

总的来看，Momcozy在TikTok的布局表现出美国市场强、东南亚市场弱的特点。这一差异化表现反映了东南亚市场的特殊性。

尽管，东南亚拥有庞大的人口和快速增长的互联网普及率，但由于整体消费水平相对较低，与美国相比，仍存在不小的差距。加之多语言、多文化、多货币的复杂性，Momcozy在该地区的渗透速度较为缓慢，品牌知名度和销售额相对较低。

然而，东南亚市场潜力巨大，未来随着品牌推广策略的优化，Momcozy或将在这些新兴市场中获得更大份额。

「品牌亿观」了解到，Momcozy在社交渠道中积极的布局营销动作，特别是在全球重大活动和产品推广方面表现得尤为积极。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

在2024年巴黎奥运会期间，Momcozy在Facebook推出了“永不缺席冠军时刻”这一活动，旨在帮助妈妈们在育儿期间也能享受奥运会的精彩时刻。

活动中，包括Mobile Flow™免提吸奶器和KleanPal Pro奶瓶清洗器在内的产品有特别优惠。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

此外，Momcozy还在Facebook上积极推广母乳喂养意识，特别是在8月举行的“母乳喂养宣传月”中，Momcozy发起了广泛的宣传活动。

他们不仅分享了关于母乳喂养的教育内容，还通过在线研讨会系列提供了实用的母乳喂养技巧和支持，这些内容受到广泛关注，有助于加强品牌在母亲群体中的影响力。

图源/Facebook--Momcozy官方账号

Momcozy在TikTok上利用短视频形式开展了互动性强的营销活动，通过展示其可穿戴吸奶器和其他母婴护理产品，吸引了大量关注。他们的内容风格轻松幽默，特别适合年轻母亲群体，增强了品牌在社交媒体上的存在感。

图源/TikTok--Momcozy官方账号

其中，有一个宝妈展示自己如何使用M1电动吸乳器的视频，获得了超过400万次的播放。

这些举措帮助Momcozy在社交媒体平台上加强了品牌认知度，并通过丰富的内容和互动活动，与目标用户群体建立了更紧密的联系。

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