人到中年，做什么都心酸。

这不，本人就收到了大数据系统的“特别”推送——脱发养发行业的相关产品介绍，把我看的一愣一愣的，果然，大系统是懂我的！

日本著名的人力资源集团Recruit旗下的相关研究机构于10月19日公布了“2026年脱发意识调查”的结果。这份报告筛选调查了50000人，根据人口统计数据按年龄和性别分配，并正式的一对一调研了2065人。应该说，还是比较权威的！

一、“脱发治疗和预防”市场规模持续增长中

数据显示：2026年，日本脱发治疗和预防相关的市场规模将达到5405亿日元，较上年的5137亿日元增加268亿日元，增幅5.2%。

其中，针对已出现脱发症状人群的治疗市场规模预计为2493亿日元（上年为2459亿日元），增加34亿日元；而针对尚未出现脱发症状人群的预防市场规模预计为2912亿日元（上年为2678亿日元），增加234亿日元，这意味着预防市场规模连续第二年超过治疗市场规模。

按性别划分，针对脱发人群的应对措施市场规模估计为2493亿日元，其中男性市场规模为1846亿日元（较上年增长24亿日元），女性市场规模为646亿日元（较上年增长10亿日元），表明男性应对措施市场规模约为女性的三倍。

另一方面，针对非脱发人群的预防措施市场规模估计为2912亿日元，其中男性为1389亿日元（较上年增长131亿日元），女性为1523亿日元（较上年增长103亿日元），表明女性预防市场规模超过了男性。估计这跟女性更关注自身形象及性别特点有关！

男女两类市场规模均较上年有所增长。

二、为爱买单，通货膨胀下，脱发护理支出并未减少

从每月在脱发护理方面的平均支出来看，男性为4954日元（上年为4168日元），女性为4201日元（上年为3472日元），男女支出均较上年有所增长。

按年龄段划分，20多岁男性的平均支出尤其高，达到9709日元。

当被问及价格上涨对脱发护理的影响时，约71.1%的人表示“价格上涨并没有带来任何特别的变化”。而对于那些因价格上涨而做出一些改变的人，最常见的回答是“我开始使用更便宜的家用护理产品（非处方药、生发精华、洗发水等）”，占比12.8%，其次是“我开始减少在家采取护理措施的频率”，占比9.5%。

数据显示：到日本线下咨询生发和增发措施的男性人数有所增加。其中，20多岁男性为53.3%（比上年增长9.3个百分点），30多岁男性为43.7%（比上年增长12.9个百分点），与上年相比均有显著增长。

而，20多岁和30多岁女性的这一比例在过去三年中几乎没有变化。

报告最后总结说：

「 即使在物价上涨和人们保护自身健康意识增强的情况下，消费者对脱发护理的投资意愿依然非常强烈。本次调查显示，男性和女性的支出都在增加。整体市场也在不断扩大，而且女性（即使没有脱发问题）的预防性市场规模超过了男性，这表明出于对未来的担忧，女性比男性更愿意在预防性护理上花钱。」

日本养发及护理行业有什么商机？

另一项行业统计显示，日本更广义的头发护理市场（包括毛发服务、植发、育发产品及洗护用品）在2025年度约为 5493亿日元。该口径与上述5405亿日元的薄毛对策及预防估算略有不同，不能直接相加。

这个市场还在持续增长的主要驱动因素是：

1、预防需求扩大： 尚未出现明显薄毛的人群，也愿意为未来风险提前付费。

2、女性市场值得关注： 女性预防市场已超过男性预防市场。

3、年轻消费者开始咨询： 2026年调查中，20多岁男性有53.3%表示曾在理发店咨询促进育发或增加头发蓬松度的问题，30多岁男性为43.7%。

4、线上销售与专业服务并行： 消费者可以在家护理，也可以选择线上问诊、药物治疗或专业头皮服务。

机会一：日常头皮护理与薄毛预防

目标客户：20—40岁、尚未明显脱发但关注发量的人群。

产品方向：头皮精华、洗发水、温和头皮护理套装。

商业逻辑：预防市场在日本已达2912亿日元，且增量高于现有薄毛对策市场。可以测试组合装、会员订购和定期复购。

风险：普通洗护产品不能随意宣传治疗脱发或促进毛发生长的药理功效。

机会二：女性头发稀疏与发量护理

目标客户：关注发缝、头顶发量、头发蓬松度及头皮状态的女性。

产品方向：头皮精华、蓬松洗护产品、分缝遮盖产品和发量造型用品

商业逻辑：女性预防市场达到1,523亿日元，超过男性预防市场。

差异化重点：轻质配方、无明显残留、便于长期使用，以及针对不同头皮状况的产品组合。

机会三：正规发毛药品与专业渠道

目标客户：希望针对已经出现的脱发问题采取措施的人群。

产品方向：合法注册或获批的发毛药品、药师咨询、合规的线上医疗服务

商业逻辑：已有需求较明确，消费者也有成熟的品牌认知。

风险：需要承担更高的监管、药品销售、专业服务及广告合规要求。适合具备相关资质的企业或与持证合作方开展业务。

机会四：即时视觉改善产品

目标客户：希望在社交、工作或重要场合快速改善发量外观的人群。

产品方向：发际线修饰粉、发根增厚喷雾、头皮遮盖产品、假发片

商业逻辑：产品用途容易展示，适合短视频营销，也能与洗护产品形成搭配销售。

风险：需要验证真实需求、持妆表现、退货率以及产品成分和标签是否符合销售地规定。

日本热卖的脱发护理产品

中国卖家切入这个市场，可不容易，但可以关注！

中国卖家要销售这个产品，如果是用跨境店铺的话，基本是不大可能的。就算是日本公司主体，也要分清楚“贩卖许可”和“制造及贩卖许可”的不同，这两个证，前者只能销售产品，不能做进口商。后者则可以做进口商和销售，权限更大。

适合这个行业的主要法律就是两部：

一是《药机法》（医药品医疗器械等法）

二是《景品表示法》（相当于广告法）

比如，普通洗发水、头皮护理化妆品，如果仅经销已经合规上市的产品，通常不需要单独取得化妆品销售许可。进口或自行上市则涉及相应许可和申报。

如果是育毛剂，则属于医药部外品，自行上市通常涉及医药部外品制造销售许可及产品批准；进口商业销售也须满足相应要求。

如果是毛发护理药品（如米诺地尔产品），那就必须满足相应药品批准、进口、销售及药品零售许可要求。

中国卖家最该关注的是假发、发际线遮盖用品，一般按具体产品属性及用途判断，这类产品大部分可以视之为普通消耗品，要求就低很多了。

亚马逊上已经有很多类似产品了

总体来说，日本薄毛预防与对策市场规模可观，且预防需求增长明显。对于初次进入市场的企业，建议先评估合规的普通头皮护理产品或即时视觉改善用品；如果希望经营发毛药品，则应先完成销售地的药品分类、许可和注册可行性评估，再核算投入和利润。

希望对您有所启发！