东南亚人爱唱歌 语音K歌社交或成下一个风口

其实在全球范围内，国内很多大厂都在布局长短视频平台，诸如风靡全球的抖音海外版 TikTok，占领俄罗斯和印度的短视频平台 LIKEE，抢滩拉美地区的快手海外，以及想在印度占领一席位的 UC 旗下的 Vmate。而在东南亚，最风生水起莫过于 TikTok 了。

除此之外，语音小游戏社交平台如 Hago、Waka、Bigo 旗下 Hello Yo，K 歌社交软件 Wesing（全民 k 歌海外版），Karaoke Now 等等也在东南亚不断流行起来。

这些社交媒体盛行的原因离不开东南亚本土用户本身的特点。东南亚正处于一个高速发展的阶段，例如像越南，正处于“革新开放”时期，政治经济飞速发展，人口构成主要以 18-25 岁年轻人为主，当地年轻人热爱学习接受新文化，热爱社交，几乎每个人的手机都会有 2-3 个社交软件。在一份调研报告来看，越南人每天使用社交媒体的时间为 143 分钟，与全球平均水平持平。他们对社交媒体的热情，其实比我们国内很多人要疯狂的很多。

珍妮斯还跟我们分享了一个有趣的现象：“手机先吃“在东南亚更常见。吃饭前，很多中国年轻人都习惯先拍些美食照片，然后发个朋友圈；而当地人的步骤却更加繁琐，不仅要先拍照，拍完还得发 Facebook、Instagram、TikTok 等各个社交平台。你以为这样就完了吗？有些人还会继续开视频直播和粉丝进行互动，“大战几百回合”之后，才正式开饭。所以说其实当地人对于社交媒体的平台，只要是新奇有趣，他们就都会跟风玩起来。

除了 Facebook、Instagram、TikTok 这样的平台在瓜分市场，其实在东南亚本地也有很多互联网创业团队在这方面进行尝试：像部分越南，Facebook 的市场占有率是大于 80% 的，尽管在劣势下，本土“腾讯” VNG 还推展出越南版“微信”Zalo。目前 Zalo 在越南本土的占有率也超过 90%。虽然也有说越南年轻人玩 Facebook，老年人才会玩 Zalo 一说，但是 Zalo 的霸主地位依旧是不可动摇的。同时，政府也会扶持推出本地的社交媒体平台，例如 Gapo 和 Lotus 就是打着要做越南本地 Facebook 和 Instagram 的口号推出的。

在线互娱产品方面，其实 2014 年之前，借鉴国内 YY 的兴起，越南“小腾讯”VNG 就已经做了第一个本土直播平台 TalkTV，专注游戏直播和明星直播两大板块，直到现在，都还是最具有影响力的直播平台；在游戏方面，VNG 更是坚持不懈，通过寻求游戏代理的机会突出重围，在金山手上拿下当时快下市的网游《剑侠情缘》代理权，以《武林传奇》名字在越南当地掀起了游戏的风潮，并且吸引了腾讯的投资。

东南亚都有这么多社交媒体平台了，还有其他发展的机会吗？

珍妮丝这样解释道，如果说把东南亚人的生活和我们国内的日常生活做对比的话，国内近 1-2 年在社交媒体方面的发展趋势是：“TT 语音”、“鲸鸣”类语音 K 歌社交国内异军突起，占领国内 95 后的闲暇时间。而在东南亚，一些语音 K 歌社交软件仅初露光芒。所以，语音 K 歌类社交和视频相亲社交将会是两大发展机会。

举例来说，语音 K 歌类社交产品比较符合东南亚人娱乐生活的习性，获客成本较低，更容易获得用户口碑传播。且市场上大头产品尚未出现。

众所周知，东南亚人很会唱歌，也很爱唱歌。在很多国际级选秀比赛上都能看到他们的身影。而且日常生活中，他们不管是年轻人还是年长的朋友，一聚在一起就会唱家庭 KTV，在外面的话，KTV 欢唱几小时都不会觉得累，很有活力。整体来看他们就是喜欢聚众玩耍，唱歌消遣，吸引他人的关注。抓住这些点打造一些社群的玩法，当地人就会很买账。例如线上 K 歌房等，吸引他们来到平台，并且他们又乐于分享代言，这样的话打造出一款有前景的软件并不是很难。

以越南为例，在这块市场上，如果仅有一个产品出现肯定是无法满足越南 6 千万互联网人口的。所以目前在东南亚也好，越南也好都是还没有出现一个垄断的局面，未来还会是可以进行尝试的。

此外，语音类社交对于用户来讲，学习成本低，社交压力不大。例如，在越南，目前 YY 海外语音社交软件 Hago 就在蓬勃发展，直到目前，推出快一年的时间，就成为日活超过 20W，月流水 100W 美金左右的“新秀”。它通过小游戏破冰，导入语音房间进行消费交流。这些都是学习成本几乎为 0 的操作，很符合当下东南亚年轻人的口味，也更加容易上手。

而当你一旦拥有了这批用户，就可以进行商业化变现和秀场直播打赏机制进行营收上的提高。

最近新冠肺炎肆虐全球，在东南亚其实也影响很大。例如，越南当地的中小学也把开学时间延期了，很多学生都呆在家里，像国内一样，进行网上授课学习；有些跨国企业也选择了线上办公。所以近段时间，在越南区的 App Store 的下载榜单上，实时沟通工具 Skype 和 Zoom 罕有的跳进前五名，还有一些在线教育平台和在线协作平台也是。但对于社交平台来说，可以做的是关于新冠肺炎的科普、专题报道和时事动态，同时也可以提供方便办公学习沟通的途径，提供在线教学直播渠道合作和办公交流机会。

其实疫情的原因，很多行业基本都会受到负面影响，但社交媒体和在线互娱类产品来说基本是正向影响。首先，大家闲下来会更多的使用这些软件，同时有了疫情的热点可以在概念上倡导卫生知识，让大家对防护有更深的理解。比如说针对新冠疫情的小知识课堂，在资源位上开辟防护知识专栏，提醒大家出门戴口罩、勤洗手、少聚会等。同时让主播在房间开播的时候使用指定礼物“口罩”、“洗手液”等，深化概念。

比如，越南区的 TikTok，就跟越南国家卫生部一起打造了一套防护推广合作——“洗手歌”，找到明星和国家电视台一起合作宣传防护措施。而在端内，会有一个叫“携手抗击新冠病毒”的挑战标签，让达人用户利用改编的“洗手歌”，拍摄“洗手”相关的视频，推广防护知识等。

东南亚是一个移动先行的地区，社交媒体活动也非常活跃，虽然市面上的社交媒体功能众多，但其实针对不同的年龄人群也会有不同的社交媒体玩法，其中可以细化和探索的地方还有很多。同时，随着中国企业的相继出海，也更需要意识到海外市场的文化和监管所存在的挑战。在把中国的运营经验应用到新的市场上之外，仍然需要专注于促进不同市场的本地化落地。