启航2021 — TikTok营销攻略
2003Black Friday，Cyber Monday，Christmas，New Year......当你在Amazon，AliExpress，Lazada 等跨境电商平台厮杀的不可开交的时候，有些大卖已在TikTok开辟了第二战场，稳稳收割全球超过5亿的用户。
TikTok从2018年之前在搜索引擎毫无踪影，到如今Google收录量突破18亿，已经跃居全球Top10的社交媒体之列。
2020年初TikTok下载量更是一跃成为全球第一。TikTok的影响力已不容小觑。
TikTok据调研数据显示：
● TikTok的全球受众中，34岁以下占比达50%，其中18至24岁之间占比达26%；
● TikTok 超过60%的受众为女性；
● TikTok新用户中有43％来自印度；
● 每月有2650万活跃用户来自美国，在不到18个月的时间里，美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍；
● 从下载量看，TikTok受众分布的主要国家为：印度，美国，巴西等。
● 90％的TikTok用户每天访问该应用程序多次；
● TikTok在2019年的总收入为1.769亿美元；
● TikTok的母公司Bytedance的估值为7500万美元，使其成为全球最有价值的创业公司。
据说外国的Z世代年轻人（1996 年至 2012 年出生的一代人），都沉迷于 TikTok 不能自拔！
那么如果TikTok和你目标市场一致，且你的主要受众为年轻人，那么请尽快开启TikTok营销之旅。
以下奉上你不可不知的八条TikTok营销攻略：
01
个人/公司介绍设置
设置一个详细且有吸引力的个人/公司介绍非常重要。你可以选取一张自认为“最美”的照片或者最有个性的照片。也可以是突出你视频主题的一个物体的照片。然后写上你的身份或者将要上传的视频主题。
介绍里也可以加入电子邮件或者网站链接。这无疑可获取更多的粉丝互动和实现网站引流。还可以添加其它社交媒体账号，增加其他社交平台的关注度。
02
内容营销攻略
谈内容之前我们先来了解一下Tiktok的视频推荐机制：
TikTok的算法是中心化的，会根据用户的喜好推送视频内容，对所有的用户都相对公平。这就是说即使你是一个新的账号，上传一波新的内容，也会被分配到一定的流量，被推荐给一些用户，然后会根据视频的点赞数、评论数、转发数和完播率四个指标来判断你的内容优劣。因此上一波视频的综合数据会决定是否进行下一波流量的推荐或者推荐流量的大小。因此你的账号内容一定要找准定位，制作高质量的内容，这样才会有粉丝持续关注你，跟你互动并把你推荐给更多的人。
那么如何产出粉丝感兴趣的内容并对内容进行优化呢？
a）利用关键词搜索客户感兴趣的内容
首先，可以站内利用关键词搜索，寻找相关内容；
其次，可以利用内容扩展工具比如Semrush扩展相关内容。只需在Topic Research栏目输入关键词，即可获取最新客户感兴趣的话题。
b）找到合适的内容后，如何使内容产生趣味性？
添加幽默的元素，或者找到一些引起共鸣的角度才能获取受众的关注。以下9个方向可作为参考：
● 反差：变妆
● 好奇心：视频魔术
● 精神愉悦：搞笑/吐槽/模仿
● 道德制高点：同情/批判
● 寻找广义共识：爱好/家庭婚姻
● 小众执念：追求连续性（小剧场连续剧）
● 热点事件：共同参与
● 偶像崇拜：执着追星
c）视频尽量控制在10-20s
虽然TikTok支持长达60s的视频，但是10-20s的视频观看量是最高的，因此最好把视频长度控制在此范围内。
03
TikTok Hashtag设置
就像在任何其他社交媒体平台一样，主题标签在TikTok SEO中非常重要。好的标签一定可以带来更多的关注度。不过如果开始不熟悉TikTok，可以从长尾关键字开始，以获取可见度或观看次数，以及关注者。当慢慢熟悉后，可以相应地调整主题标签。可以在标题中添加一些热门标签，并不断的优化，获取更多访问量。
另外，TikTok用户可以订阅或关注主题标签。所以请考虑一下您的目标受众的喜好，使用那些最可能使他们感兴趣的标签。
如果您不知道应该使用什么主题标签，请在TikTok的搜索部分中输入相关的关键字，那么TikTok会给你相应的建议。记住在发布视频的时候请务必加上这些标签。
如果您想吸引更多的读者，则可以使用相对通用的主题标签。上面显示的主题标签的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。
虽然TikTok对视频使用的＃标签数量没有限制。但是，请注意主题标签将出现在视频的标题中，并且标题限制为100个字符。因此建议只设置2到3个标签，然后留下一些空间来写视频说明。
04
在高峰时段发布视频
这是运营社交媒体的基本常识，找到社交媒体观看量最多的时段发布视频，才可能增加更多的观看量。
通过对互动率较高的10万+个视频跟踪调研，我们发现每天以下时间段（EST）是最佳发布时间：
● 星期一: 6 AM, 10 AM, 10 PM
● 星期二: 2 AM, 4 AM, 9 AM
● 星期三: 7 AM, 8 AM, 11 PM
● 星期四: 9 AM, 12 AM, 7 PM
● 星期五: 5 AM, 1 PM, 3 PM
● 星期六: 11 AM, 7 PM, 8 PM
● 星期天: 7 AM, 8 AM, 4 PM
数据来源：influencermarketinghub.com
但是再多的数据也仅是参考，请根据实际发布内容进行分析。建议：一方面可以观察我们关注的人，查看他们发布新内容的时间，同时发布我们的内容。另一方面，可以用一周的时间，在不同时间段内发布视频，观察哪个时段发布最好。最后两者结合确定自己常规的发布时间。
05
红人合作 互利互惠
根据最近的统计数据，将近86％的营销商使用红人合作来提升销量或提高品牌知名度。做社交流量的都知道红人带货的必要性，对于品牌来说，一些基础服务费加上联盟营销费用，可以直接抵达目标受众，对于红人来说，不但有收入，也可以给粉丝争取优惠等福利，算是互利行为。
那么如何寻找TikTok上的合适红人进行合作呢？TikTok有自己的“ TikTok创作者市场”，目前仅处于邀请使用阶段，访问入口：
https://creatormarketplace.TikTok.com
以下是受邀后可查看到的红人的一些基础数据：
借助这些数据，可以更轻松的找到适合自己产品/服务推广的红人。
除了官方之外，再推荐一个支持TikTok红人对接的平台：shoutcart.com，大家可以尝试使用。
06
将TikTok粉丝引流到自己的网站
在个人设置中已经提到，可以加入自己的网站。从而为自己的网站引流。也可以通过私信的方式引导粉丝访问官网下单。注意私信联系的时候可以让买家到WhatsApp上进行沟通或者其它方式私下沟通。不要在TikTok直接让买家去官网下单哦。
有做扫地机器人的客户通过“TikTok+独立站“的方式进行引流，第一周视频播放量达到400万。营业额到达40,000美元，而这只是一个开始。
07
如何获取TikTok Marketing Analytics数据
无论您使用哪种平台进行数字营销活动，数据分析都十分必要。实际上，三分之二的卖家表示，他们根据数据做出的决策胜过基于“直觉”的选择。
如果要在TikTok视频上获取详细的分析数据，则需要将TikTok帐户升级为“专业”帐户。你可以在“隐私和设置”部分，单击“管理我的帐户”，可以看到一个允许您启用“专业版”升级的选项。（免费服务）
单击此选项后，选择“类别”以访问分析仪表盘，如下所示：
如果您密切关注这些数据，则应该能够确定在内容创建中哪些有效，哪些无效。您可以使用这些分析结果改进之后的内容创作方式及TikTok营销方式。
08
TikTok广告
之所以把广告放到最后，是因为广告往往是大卖家或有一定经验卖家的选择。但无疑广告是带来销量的最快途径。一般TikTok提供三种不同的广告产品：
a）品牌接管广告 (Brand Takeover)
可用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示（可以理解为开屏广告），广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天限最多四个广告商投放。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。费用较高。
b）供稿视频广告（In-Feed Video Ads）
Feed中的广告是原生广告（可以理解为展示广告），根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。
c）标签挑战（Hashtag Challenges）
话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。
TikTok相对于Facebook，Instagram，Twitter等社交媒体是一颗冉冉升起的新星。抓住平台的红利期，快速开展短视频营销业务，可助力企业再创销售奇迹。
Black Friday，Cyber Monday，Christmas，New Year......当你在Amazon，AliExpress，Lazada 等跨境电商平台厮杀的不可开交的时候，有些大卖已在TikTok开辟了第二战场，稳稳收割全球超过5亿的用户。
TikTok从2018年之前在搜索引擎毫无踪影，到如今Google收录量突破18亿，已经跃居全球Top10的社交媒体之列。
2020年初TikTok下载量更是一跃成为全球第一。TikTok的影响力已不容小觑。
TikTok据调研数据显示：
● TikTok的全球受众中，34岁以下占比达50%，其中18至24岁之间占比达26%；
● TikTok 超过60%的受众为女性；
● TikTok新用户中有43％来自印度；
● 每月有2650万活跃用户来自美国，在不到18个月的时间里，美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍；
● 从下载量看，TikTok受众分布的主要国家为：印度，美国，巴西等。
● 90％的TikTok用户每天访问该应用程序多次；
● TikTok在2019年的总收入为1.769亿美元；
● TikTok的母公司Bytedance的估值为7500万美元，使其成为全球最有价值的创业公司。
据说外国的Z世代年轻人（1996 年至 2012 年出生的一代人），都沉迷于 TikTok 不能自拔！
那么如果TikTok和你目标市场一致，且你的主要受众为年轻人，那么请尽快开启TikTok营销之旅。
以下奉上你不可不知的八条TikTok营销攻略：
01
个人/公司介绍设置
设置一个详细且有吸引力的个人/公司介绍非常重要。你可以选取一张自认为“最美”的照片或者最有个性的照片。也可以是突出你视频主题的一个物体的照片。然后写上你的身份或者将要上传的视频主题。
介绍里也可以加入电子邮件或者网站链接。这无疑可获取更多的粉丝互动和实现网站引流。还可以添加其它社交媒体账号，增加其他社交平台的关注度。
02
内容营销攻略
谈内容之前我们先来了解一下Tiktok的视频推荐机制：
TikTok的算法是中心化的，会根据用户的喜好推送视频内容，对所有的用户都相对公平。这就是说即使你是一个新的账号，上传一波新的内容，也会被分配到一定的流量，被推荐给一些用户，然后会根据视频的点赞数、评论数、转发数和完播率四个指标来判断你的内容优劣。因此上一波视频的综合数据会决定是否进行下一波流量的推荐或者推荐流量的大小。因此你的账号内容一定要找准定位，制作高质量的内容，这样才会有粉丝持续关注你，跟你互动并把你推荐给更多的人。
那么如何产出粉丝感兴趣的内容并对内容进行优化呢？
a）利用关键词搜索客户感兴趣的内容
首先，可以站内利用关键词搜索，寻找相关内容；
其次，可以利用内容扩展工具比如Semrush扩展相关内容。只需在Topic Research栏目输入关键词，即可获取最新客户感兴趣的话题。
b）找到合适的内容后，如何使内容产生趣味性？
添加幽默的元素，或者找到一些引起共鸣的角度才能获取受众的关注。以下9个方向可作为参考：
● 反差：变妆
● 好奇心：视频魔术
● 精神愉悦：搞笑/吐槽/模仿
● 道德制高点：同情/批判
● 寻找广义共识：爱好/家庭婚姻
● 小众执念：追求连续性（小剧场连续剧）
● 热点事件：共同参与
● 偶像崇拜：执着追星
c）视频尽量控制在10-20s
虽然TikTok支持长达60s的视频，但是10-20s的视频观看量是最高的，因此最好把视频长度控制在此范围内。
03
TikTok Hashtag设置
就像在任何其他社交媒体平台一样，主题标签在TikTok SEO中非常重要。好的标签一定可以带来更多的关注度。不过如果开始不熟悉TikTok，可以从长尾关键字开始，以获取可见度或观看次数，以及关注者。当慢慢熟悉后，可以相应地调整主题标签。可以在标题中添加一些热门标签，并不断的优化，获取更多访问量。
另外，TikTok用户可以订阅或关注主题标签。所以请考虑一下您的目标受众的喜好，使用那些最可能使他们感兴趣的标签。
如果您不知道应该使用什么主题标签，请在TikTok的搜索部分中输入相关的关键字，那么TikTok会给你相应的建议。记住在发布视频的时候请务必加上这些标签。
如果您想吸引更多的读者，则可以使用相对通用的主题标签。上面显示的主题标签的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。
虽然TikTok对视频使用的＃标签数量没有限制。但是，请注意主题标签将出现在视频的标题中，并且标题限制为100个字符。因此建议只设置2到3个标签，然后留下一些空间来写视频说明。
04
在高峰时段发布视频
这是运营社交媒体的基本常识，找到社交媒体观看量最多的时段发布视频，才可能增加更多的观看量。
通过对互动率较高的10万+个视频跟踪调研，我们发现每天以下时间段（EST）是最佳发布时间：
● 星期一: 6 AM, 10 AM, 10 PM
● 星期二: 2 AM, 4 AM, 9 AM
● 星期三: 7 AM, 8 AM, 11 PM
● 星期四: 9 AM, 12 AM, 7 PM
● 星期五: 5 AM, 1 PM, 3 PM
● 星期六: 11 AM, 7 PM, 8 PM
● 星期天: 7 AM, 8 AM, 4 PM
数据来源：influencermarketinghub.com
但是再多的数据也仅是参考，请根据实际发布内容进行分析。建议：一方面可以观察我们关注的人，查看他们发布新内容的时间，同时发布我们的内容。另一方面，可以用一周的时间，在不同时间段内发布视频，观察哪个时段发布最好。最后两者结合确定自己常规的发布时间。
05
红人合作 互利互惠
根据最近的统计数据，将近86％的营销商使用红人合作来提升销量或提高品牌知名度。做社交流量的都知道红人带货的必要性，对于品牌来说，一些基础服务费加上联盟营销费用，可以直接抵达目标受众，对于红人来说，不但有收入，也可以给粉丝争取优惠等福利，算是互利行为。
那么如何寻找TikTok上的合适红人进行合作呢？TikTok有自己的“ TikTok创作者市场”，目前仅处于邀请使用阶段，访问入口：
https://creatormarketplace.TikTok.com
以下是受邀后可查看到的红人的一些基础数据：
借助这些数据，可以更轻松的找到适合自己产品/服务推广的红人。
除了官方之外，再推荐一个支持TikTok红人对接的平台：shoutcart.com，大家可以尝试使用。
06
将TikTok粉丝引流到自己的网站
在个人设置中已经提到，可以加入自己的网站。从而为自己的网站引流。也可以通过私信的方式引导粉丝访问官网下单。注意私信联系的时候可以让买家到WhatsApp上进行沟通或者其它方式私下沟通。不要在TikTok直接让买家去官网下单哦。
有做扫地机器人的客户通过“TikTok+独立站“的方式进行引流，第一周视频播放量达到400万。营业额到达40,000美元，而这只是一个开始。
07
如何获取TikTok Marketing Analytics数据
无论您使用哪种平台进行数字营销活动，数据分析都十分必要。实际上，三分之二的卖家表示，他们根据数据做出的决策胜过基于“直觉”的选择。
如果要在TikTok视频上获取详细的分析数据，则需要将TikTok帐户升级为“专业”帐户。你可以在“隐私和设置”部分，单击“管理我的帐户”，可以看到一个允许您启用“专业版”升级的选项。（免费服务）
单击此选项后，选择“类别”以访问分析仪表盘，如下所示：
如果您密切关注这些数据，则应该能够确定在内容创建中哪些有效，哪些无效。您可以使用这些分析结果改进之后的内容创作方式及TikTok营销方式。
08
TikTok广告
之所以把广告放到最后，是因为广告往往是大卖家或有一定经验卖家的选择。但无疑广告是带来销量的最快途径。一般TikTok提供三种不同的广告产品：
a）品牌接管广告 (Brand Takeover)
可用户打开TikTok时，Brand Takeovers广告将立即显示（可以理解为开屏广告），广告可以重定向到内部或外部链接，例如TikTok上的另一个视频或外部网站或应用程序。目前，此广告类型每天限最多四个广告商投放。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。费用较高。
b）供稿视频广告（In-Feed Video Ads）
Feed中的广告是原生广告（可以理解为展示广告），根据产品类型的不同，原生广告可以放置在TikTok视频的底部，也可以插入视频队列，放置在Feed中。In-Feed广告能够重定向到你的网站或应用，广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。
c）标签挑战（Hashtag Challenges）
话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。你可以与TikTok的营销团队合作，发起付费的标签挑战，鼓励用户为你的品牌在TikTok上分享内容，标签挑战通常会持续6天。
TikTok相对于Facebook，Instagram，Twitter等社交媒体是一颗冉冉升起的新星。抓住平台的红利期，快速开展短视频营销业务，可助力企业再创销售奇迹。
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