直击122届广交会（23）：运动、瑜伽服饰颇受老外追捧，广交会上频现大订单
67862017-11-03 02:49
2017-11-03 02:49
6786健康观念深入人心，推动运动服饰市场蓬勃发展
生命在于运动，而随着科技的发展和观念的进步，人们在运动的同时越来越注重运动装备的选择，运动类服饰的市场前景也越来越广阔。
据了解，当前运动类服装在欧美市场增量较大，从本次广交会的现场来看，很多国外采购商对运动、瑜伽类服饰也表现出了浓厚的兴趣。但不同国家的外商，对运动类服饰的采购需求也有所差别。
“不同国家的采购商对运动类服装的需求差异，主要体现在产品的样式和花型上。如中东一些国家，通常会偏好深色系多一点，美国喜欢较为艳丽的色彩，包括中国在内，现在市场上比较流行的也是一些较为花俏的色彩。”泉州沐途者体育用品公司COO叶向佳告诉小编。
对于版型来说，中东、日本等国家用的是亚洲版，美国和欧洲等国家通用的是欧码。相比而言，欧码是比亚洲码大上一两码。
叶向佳透露道，许多刚起步的跨境电商卖家，通常会把亚洲码的产品推算大一两码，拿到电商平台上当欧码去卖，在后期单量起来了，才会慢慢的去开发一些欧美专供的版型。
泉州沐途者体育用品公司是一家专注运动服装OEM贴牌代工厂，主营跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，与阿迪达斯，Kappa等知名大品牌有着深入的合作。
“我们的产品面向全球，除了传统的OEM代工，我们也有给环球易购、浙江执御等电商企业供货，接下来我们自己也会考虑组建团队去运营亚马逊、wish、lazada等跨境电商平台。”沐途者的COO叶向佳介绍道。
反光的跑步服
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瑜伽服
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运动背心
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电商渠道宣传为主，推动中国制造品牌出海
传统B2B的业务，沐途者一直循序渐进——先是一些客户的小额批发，做大之后会下一些定制单，再深入的合作，客户会提供本季度或下季度的流行元素，沐途者的专业设计师会考虑如何将流行元素与客户的品牌、产品有机结合。
直击122届广交会（23）：运动、瑜伽服饰颇受老外追捧，广交会上频现大订单
“客户可以将我们现有的产品拿去贴牌，也可以自己拿款下单，我们会陪着客户一起成长，只有把客户培养做大，我们自身的实力也就相应提高了。”叶向佳讲道。
对于跨境电商客户来说，他们虽然没有自己的设计团队，但他们有自己的想法。跨境电商卖家会根据消费者、市场的一手反馈信息，和电商平台上往年的累计数据，分析选款，给沐途者提建议，打样。
“我们会根据跨境电商卖家提供的市场反馈信息，针对他们的品牌，以及他们下一季度的需求，给其提供定向的设计、开发。而跨境电商的特点就是需要快速的去响应市场的需求和变化，秋冬季的产品，在7、8月份就要订款出货了——给予跨境电商卖家充足的时间去做推广、广告、基础销量、评价等准备工作。”
直击122届广交会（23）：运动、瑜伽服饰颇受老外追捧，广交会上频现大订单
对于跨境电商卖家来说，通常情况下沐途者提供的起批量是单色800件，而一款产品有3-4个尺码都是正常的，平均下来一个SKU需要的量在200-300 之间，这样的量对于服装类产品，并不算高。
但叶向佳反复强调：“我们并没想着要通过跨境电商渠道赚到很多钱，我们主要目的就是通过跨境电商这一渠道把我们产品推出去，起到一个宣传的作用。但电商渠道和传统的外贸不同，电商渠道需要主动的‘出击’——主动做引流，主动做推广。”
据了解，沐途者当前98%的订单都是来自大品牌的代工，而跨境电商渠道，更多的客户都是体量较大的跨境电商卖家，通常情况下一次性拿货一两百件，多的时候也能达到一两千件。
“现在电商方面的订单，已经排到双十二了，我们订单交期是一个月，所以双十一已经来不及了，如果再接单，就是针对明年的订单了。但广交会接单，虽然订单不多，但都是大单，一次性拿货在5万件到10万件，订单交期在七八十天左右。”
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