超过黑五！亚马逊春季促销帮品牌实现销量暴涨！

说起海外的大型线上购物节、大促节点，还只知道黑五？

实际上，随着海外电商们的“内卷”加强，这几年大促、Prime Day逐渐成为了商家们的拼抢顾客的重要战场。

如今亚马逊也已经不是卖家的唯一选择。随着疫情之下海外电商购物平台的开“卷”，很多老卖家已经在计划多栖发展，把目光投向了如Shopify、沃尔玛、Shein等新兴平台。

如果你的品牌入驻了亚马逊，那么即将到来的春季大促就是不容错过的爆单机会，许多消费者都会在这个时候大扫货，出海品牌也迎来了冲销量，造口碑的好时机，同时还可以借此拉动新品的曝光，完成产品的更新迭代！

Spring sale是欧洲上半年的重磅级促销活动，亚马逊站内及社媒上的巨大流量曝光，无疑会增加在新老用户前的曝光，为亚马逊卖家提供额外的增长机会。

哪些品类可能受益最大呢？

春季大促将直接拉动春夏季节性的热门品类的增长，如庭院园艺、服饰鞋靴、电子产品、个护健康、运动户外、节日等相关产品，此外，也会引发一些促销敏感产品的销量增长。

今年，亚马逊欧洲站全年将会举行4大大促活动，按时间顺序，分别为：

1. 春季大促

2. Prime会员日

3. Prime会员专享日

4. 黑色星期五和网购星期一
   

随便打开一个社交媒体平台，Spring Sale在各大媒体平台已经有足够的造势内容。TikTok上的春季大促相关视频，已经累计超过58亿次播放；在Facebook和Instagram上，春季促销的相关话题内容分别达到25万和42万条。

除了商家自发在不同平台官方发布春季促销的活动宣传，在TikTok、Youtube上还有大量内容创作者自发布地带上#spring sale的相关视频，也为亚马逊带来了“自来水”流量。

春季促销，除了在亚马逊站内参与Top deal（顶级促销）、7天促销、秒杀活动、发放优惠券/Prime专享折扣之外，品牌的参与方式正在多元化。

在促销方式上，其实“中年”亚马逊也在向Z世代积极靠拢，为了跟TikTok、Shein等新兴电商平台抢夺年轻人市场，除了常规动作，亚马逊也开始和众多社媒网红合作，大力推广直播带货等。

春季促销中，通过跨界与其他行业商家合作举办春季特别活动，就有机会突破原有的用户圈层，触达到更加广泛的受众群体。

比如美国一家国际地产公司RE/MAX，在去年3月的春季促销中，与本土异业品牌合作举办“Taste Of Spring”活动，通过跨界营销拓展品牌营销的边界，以此作为通往其他领域消费者的触点，从而撬动了春季促销期间的代理数量。

春节促销是商家清理过往库存的重要营销活动。环保蜡烛品牌Mala显然深谙此道。

品牌告知用户老款香味的蜡烛将会随着春促每天减少，并且不会补货，利用春季促销倒计时的日历制造紧迫感，同时不断预告新的蜡烛系列。

充分抓住消费者追逐新鲜、又恐惧失去老款经典香型的心理，通过春季促销的活动日历进行刺激，成功清理了一波存货。

春季促销活动预热及促销期间，灵活运用社交媒体，才能在一众全网促销的商家中放大声量。

比如，品牌可以多使用与春促相关的内容标签，通过包含 spring 主题、优化搜索关键词，提升内容在搜索引擎上的排序，提高品牌曝光量。

此外，设置社交媒体专属促销代码（promo code）也是常见的方法。

这是亚马逊专为提高平台以外的知名度所设计。品牌经过亚马逊品牌备案（Brand Registry）注册后就有权使用社交媒体促销代码（Social Media Promo Codes）功能，借助这个促销功能，卖家可以引入大量的站外流量，有助于提高产品的销量。

春季促销等电商活动节点，百万商家一起瓜分流量，要想获得更多的流量，拉动销量，自然免不了借助社媒网红的影响力。

于是亚马逊于2017年推出红人计划，以视频内容营销为主。说白了就是就是网红带货，在 Facebook Instagram 和 YouTube 等社交媒体有一定粉丝量的网红有资格申请亚马逊红人。除此之外，卖家可以自己做红人，为自己代言。

红人视频权重非常高，他们关联的产品视频会被推荐在竞品落地页视频区展示，在主图视频下方、竞品下方VIDEO位置。

只要红人不下架关联视频，视频曝光就会带来商品曝光，亚马逊商家也不需要额外再投入广告费来做曝光。

以Kira Abboud这位油管博主为例，她就是参与了亚马逊的红人计划，在她的YouTube主页，可以看到亚马逊关联的入口。