封号后遗症：被封近400店铺，深圳大卖一年亏损上亿！

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2022-04-27 15:36

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随着第一季度的落幕，2022年首个财报季已然到来。近日亚马逊也宣布，将于4月28日披露其2022年第一季度财务业绩。

根据分析师的预测，亚马逊AWS部门“摇钱树”地位不变，广告业务同样是强有力的增长点。不过相比之下，其电商业绩却两端承压，宏观经济逆风在短时间内削弱了其盈利能力。

而除了亚马逊以外，近期各大跨境大卖也陆续披露了2021年度及2022年第一季度财报，有的超出预期营收净利增长强劲，有的略显疲软增速下滑，其中在去年封号潮中损失惨重的泽宝，业绩状况可谓是不甚乐观。

星徽股份亏损15亿，系泽宝封号后遗症所致！

AMZ123获悉，日前泽宝母公司星徽股份发布了2021年财报。报告期内，星徽股份实现营收36.60 亿元，同比下降33.74%；归属于上市公司股东净利润为-15.24亿元。其中跨境电商业务实现营收5.77亿元，同比下降46.02%。

▲图片来源于星徽股份公告

相较于2020年的2.12亿，星徽股份的净利润不增反降，甚至出现大幅度亏损，主要还是受作为其主要收入来源的子公司泽宝出现业绩波动所致。

泽宝业绩回望

AMZ123了解到，泽宝主营的三大品类销售情况如下：

1.智能家电类：实现销售收入10.39亿元，占公司电商业务收入40.34%。

2.电源与3C周边类产品：实现销售收入6.94亿元，占公司电商业务收入26.97%。

3.蓝牙音频类产品:品实现销售收入3.44亿元，占公司电商业务收入13.36%。

▲图片来源于星徽股份公告

而从分渠道销售状况来看，泽宝的主要收入来源于亚马逊平台，销售金额19.72亿，占总营业收入比重76.54%。

▲图片来源于星徽股份公告

业绩下行元凶：封号潮元气大伤

2021年，泽宝累计被亚马逊关闭站点367个，截至2021年末以上站点被冻结资金余额折合人民币约3223.01万元。尽管泽宝积极申诉并调整经营策略，但短期内仍无法摆脱负面影响，导致2021下半年营收利润双双下降。

封号潮的惨烈打击，使得泽宝更加坚定了摆脱对亚马逊高度依赖的决心，加快推进多平台经营策略，拓展了沃尔玛、eBay等第三方平台线上销售和独立站销售，加大了线下渠道推广力度。

据悉，泽宝2021年通过非亚马逊渠道实现营收6.05亿元，较2020年同比增长 92.06%；占总营业收入比重23.47%，同比提升16.87个百分点，进一步降低了对亚马逊单一平台的依赖度。

2022年Q1财报：暂未摆脱“封号后遗症”

2022年一季度，星徽股份实现营收5.88亿元，同比下降54.98%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,680.03万元，同比减少54.98%。

▲图片来源于星徽股份公告

跨境电商业务方面，2022年一季度跨境电商业务实现营业收入3.18亿元，为上年同期的29.18%，实现利润总额-2705.84万元。

尽管泽宝在亚马逊封号潮后，积极推动多平台、多渠道发展，开展联合运营新模式、收购其他品牌和不断地内部优化建设，但“封号后遗症”短时间内仍无法消除，实现扭亏为盈还任重道远。

犹记得去年4月份，星徽股份发布公告称泽宝成功完成了三年的业绩对赌，然而不久后便遭到了封号潮的冲击。而近日，同样有大卖超额完成业绩对赌，它的前路又如何呢？

易佰网络：铺货老矣，尚能赚否？

近日，易佰网络母公司华凯创意披露了2021年度报告。财报显示，华凯创意在2021年实现营收20.75亿，同比暴涨1435.08%；归属于上市公司股东的净利润为-8740.38万，同比减少39.88%。

▲图片来源于华凯创意公告

华凯创意营收能实现大幅度上涨，去年对于易佰网络的并购无疑是神来之笔。

2021年7月1日华凯创意收购易佰网络后，通过亚马逊实现销售收入14.63亿，占营业收入的比例为70.52%，易佰网络2021年全年营收34.65亿，同比增长32.80%。

▲图片来源于华凯创意公告

此前易佰网络曾签订了五年业绩对赌协议，如今易佰网络已经连续三年超额达标。在当下铺货末路的大环境下，作为铺货公司的易佰网络又是如何逆流而上的呢？

主攻蓝海：累积差异化优势

易佰网络横跨家居园艺、户外运动等多个品类，执行差异化的选品策略，战略性避开红海市场，优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的品类。

在产品开发模式上，贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

分散风险：物流模式三线并行

仓储模式方面，海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，以国内仓为备货测试起点，通过少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求进行动态调整，保持良好的库存周转。

物流模式方面，易佰网络采取海外仓发货、FBA仓发货、国内仓发货三线并行策略。最大化地发挥各种模式的优势和特点，有效分散经营风险。

智能驱动：从量变实现质变

易佰网络通过自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平，以应对铺货模式带来的弊端。

（1）智能调价：根据库存、库龄等维度，对跨海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整。

（2）智能刊登：对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动匹配平台细分类目。

（3）智能备货：设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势，实现供应链关键环节的智能化精细化管控。

易佰网络作为铺货公司却不走寻常铺货路，以智能科技作为核心驱动力，化解铺货公司泛品类、泛SKU所存在的弊端，从量变实现质变。

而根据华凯创意日前发布的2021年Q1财报，其营收和净利润分别实现了2619.13%及1063.84%的爆发式增长，可以看出“易佰效益”还在持续。

▲图片来源于华凯创意公告

铺货末路，精品为王时代，易佰网络在品类开发、物流模式、技术研发三个方面另辟蹊径，闯出一条特立独行的生存之道，也为跨境卖家们提供了一些转型的经验之谈。

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