2020，很特殊的一年，疫情对跨境电商影响非常深远，各大跨境电商平台变化也很多，先从我们熟知的四大平台来说：

四大主流跨境电商平台特征关键词

• Amazon

亚马逊可以说是全球电子商务的鼻祖，不管是平台发展历史，还是运营模式，甚至税务规范方面，都是领先者。

目前，中国卖家可以做的亚马逊站点有北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）、日本、中东、澳洲、印度、新加坡等14大海外站点。

关于Amazon平台的账户类型和特点，我在前面的文章里有介绍。针对Amazon平台卖家，在运营方面，跟其他平台最大的区别，在于亚马逊物流服务FBA和跟卖Sell yours。

• Aliexpress

阿里全球速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

早期的速卖通卖家跟国内淘宝一样，主要是低价策略。但随着2015年开始的平台卖家企业化，随后的品牌化和品牌类目管理政策的实行后，速卖通也随着跟Amazon一样变成一个十分注重产品品质和品牌的平台，运营方式跟天猫类似。

• eBay

eBay的开店门槛比较低，也是最早进入中国市场的电子商务平台，目前，其综合排名也仅次于Amazon，规范程度也是。

国内淘宝就是因为击败易趣（eBay中国）后真正统治中国电商市场的。深圳目前大家所熟知的有棵树、傲基等上市跨境电商企业也都是从eBay起家做起来的。

但虽然eBay的入驻门槛低，但是其对新卖家的政策远不如大卖家好，所以新卖家往往更喜欢相对公平的轻店铺、重产品的亚马逊平台。

• Wish

其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。

Wish是近年刚兴起的基于移动App的跨境电商平台，利用智能推送技术，根据App客户的资料和浏览数据等为他们推送他们可能喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。目前在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

东南亚跨境电商平台汇总

• Lazada

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货， 14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

• Shopee

在中国大陆有招商，除台湾站点外，目前其他站点仅限企业入驻。Shopee于2015年6月正式上线，,是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台，目标市场(新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚和台湾)有近6亿人口，上线之后一直保持迅猛发展，尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前年化GMV已超过25亿美金，下载用户超过3000万。

虾皮（shopee)今年增速很快，运营方式有点类似2015年之前的速卖通，入驻门槛低，价格战厉害，但物流等供应链服务更完善。

• Zalora

Zalora主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资。在印度尼西亚、马来西亚、文莱、菲律宾、泰国、越南以及中国香港和中国台湾地区均有业务。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。目前员工总数约为1000人。

• Luxola

Luxola主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。2015年7月，被法国奢侈品集团路易威登(LVMH)收购。目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

(注：目前访问luxola官网图为SEPHORA，点击进入将切换至sephora官网)

北美跨境电商平台汇总

• Walmart

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。作为全球最大的零售商，沃尔玛的零售业务遍布全球28个国家，布局电商一直是沃尔玛在中国市场的一个战略。从控股1号店，到上线自己的APP，沃尔玛一直将电商作为实体门店的一个补充和延伸，从而提升客户的购物体验感。目前，沃尔玛App上“全球e购”频道提供200多个来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚等全球知名产地的食品、保健、个护化妆和母婴商品。

• Newegg

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Newegg(新蛋)网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶，是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品，但现在已经扩大到全品类，品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。

• Bestbuy

由于线下业务的衰落，Bestbuy(百思买)逐渐将目光放到了线上，于2011年进军网络市场。其网站聚集了100多个卖家，每年有10亿的访问量。目前，其线上的跨境业务主要在北美国家，包括加拿大和墨西哥，网站总共提供英语、法语、西班牙语三种语言服务。与其它电商平台不同的是，只有被邀请的卖家才可以入住Bestbuy平台，并且产品可以出现在百思买门店销售，但其产品仅局限于消费类电子。

• Overstock

Overstock是美国知名在线购物网站，成立于1999年，总部设于美国犹他州盐湖城，经销各类商品，包括名牌时尚时装、珠宝、电器、家用百货、影音产品等。公司使用overstock.com(美国)以及其短域名o.co(国际)的平台来销售产品，同时还架设了o.info网站用来作为产品点评和提供购买指导。其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的上百个国家和地区，包括提供至中国的货运服务。

• Staple

Staples(史泰博)是全球卓越的办公用品公司，创建于1986年，目前在全球拥有2000多家办公用品超市和仓储分销中心，业务涉及20多个国家和地区。随着电子商务的快速发展，Staples也迅速展开了自己的线上业务，主要通过建立分站和本地化运营的方式打入国外在线市场。其于2004年来到中国，后来还推出了Staples中国官网，主要经营纸张、耗材、文具、设备、日常用品等十大类数万种办公用品。

• Neiman Marcu

Neiman Marcus(尼曼)是以经营奢侈品为主的连锁高端百货商店，已有100多年的发展历史。公司总部位于得克萨斯州的达拉斯，能进入该百货的品牌都是各个行业中最顶级的。其在线零售业务也于近几年做得风生水起，商品可运至全球100个国家和地区。该公司于2012年12月正式启动中国线上销售网站，提供中文、英文两种语言服务，产品包括女装、潮鞋、手提包、配饰、男士服饰、儿童用品、家居等。

• J.C.Penny

J.C.Penny(杰西潘尼)也是由线下走到线上的典例，公司创立于1902年，迄今为止在全美设有1200多家大型服装商场，是美国最大的连锁百货商店、目录邮购和电子商务零售商之一，主要销售男装、女装、童装、珠宝、鞋类、饰品和家居用品等。所有业务都由其自有配送网络提供全面支持，该配送网络是美国集成化程度最高的服装配送网络之一。其跨境业务覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲的近50个国家，目前也提供直运中国的服务。

南美跨境电商平台汇总

• Mercadolibre

1999年MercadoLibre于阿根廷成立，现在它已经成为拉美人网购的必选平台。最初，MercadoLibre模仿的是eBay拍卖模式，但随着发展，它的模式越来越类似亚马逊。现在MercadoLibre对拉美市场的影响力比亚马逊更大。

eBay现与南美最大电商平台MercadoLibre (MELI)合作，提供卖家全新的拉美销售渠道。MELI现拥有1.6亿用户，覆盖南美洲18个国家包括巴西，墨西哥，智利，哥伦比亚，阿根廷等。

• MercadoLivre(魅卡多网)

巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数，消费趋势，付款习惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。

• Linio

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Linio成立于2012年，主要针对拉美市场，覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。同东南亚的电商Lazada类似，Linio是德国电子商务集团Rocket Internet SE旗下的子公司，其发展战略是在新兴市场复制发达国家的电子商务模式。

欧洲跨境电商平台汇总

• Cdiscount

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Cdiscount为法国购物网站，拥有1600万买家，平台经销范围涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类，商品远销南美、欧、非洲等地。目前，Cdiscount的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。2015年底，为对标亚马逊法国，Cdiscount新增4000个品类扩充食品频道。

• Real.de
  

2020年开始做中国招商，近年来德国增速最快的电商平台。

• BingaBinga

在中国大陆有招商，个人、企业均可入驻。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。平台上的物品有新意，懂创新，够品味，很精致，符合英国人的审美，能给购买者一种全新的体验。

BingaBinga将聚集品质优良的店铺和极富特色的产品，店主不仅可以在网上经营自己的品牌，还能参加网络社区交流，进行线下聚会。在这个充斥着连锁商店和零售中心的时代，电子商务依然发展潜力巨大。

平台目前品类包括：床上用品和亚麻织物、装饰物、墙面艺术、钟表、灯具 & 蜡烛、 烹饪和用餐、首饰饰品类、户外用品类、以及定制类选品。

• La Redoute

法国时尚平台La Redoute(乐都特)创建于1837年，1995年开始从事网络销售，现覆盖120多个国家，拥有70多个品牌。乐都特的中文官网已在中国上线，产品涵盖女装、男装、孕妇装、童装、配饰、鞋六大类，支持全国1100个城市货到付款。

• Vente-Privée

Vente-privée是法国最大的时尚电商，堪称闪购鼻祖，运营模式为会员制限时抢购。其跨境业务主要分布在欧美地区，该网站提供的产品包括服饰、鞋包、化妆品、奢侈品、婴儿用品等。

Vente-privée向来重视扩张国际市场，2014年初，其向卡塔尔投资局开放投资;2015年，Vente-privée收购比利时闪购网站vente-exclusive.com，并借此打入北欧市场。今年3月，其拟出资4.75亿-5亿欧元收购西班牙最大的电商网站Privalia。

• Net-a-Porter

Mankind是一家专门销售男士护理用品的美妆电商网站，与HQhair、BeautyExpert、Lookfantastic一同被誉为“英国美妆电商四大家”。可运至澳洲、北美、亚洲、南美、非洲多国，并几乎覆盖了整个欧洲地区。目前，主要的国际业务集中在澳大利亚、加拿大、美国、中国、芬兰、瑞典、丹麦、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、西班牙、俄罗斯等国。

• La Redoute(香格里拉福)

成立于2010年，是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场。聚集超过1,000个销售商和1000万客户。范围覆盖26个国家。香格里拉福主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女。其产品种类包括男装和女装，内衣，鞋子和饰品，家具，工艺等等。但不卖二手产品。

• Otto(奥托集团)

来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。

俄罗斯跨境电商平台汇总

• Joom
  

Joom近年发展也很快，有自己的收款工具Joom.Pay。俄罗斯用户占比40%；欧洲用户占比40%；其他用户占比20%。其中女性用户60%以上，主要是服装类目。

• Ozon

它是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知，国内淘宝早期充满了很多机遇，很多淘品牌脱颖而出。如今的Ozon，就像当年的淘宝一样，不知道有多少中国卖家已经进驻次平台。俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda ，Wildberries ， KupiVIP (所有时尚) ，Ulmart和Svyaznoy (消费类电子产品)。

• UMKA

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。UMKA，俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。项目获得硅谷及腾讯系投资人的支持，于2016年6月18日推出，是俄语地区排名百强的中国商品网上购物平台，在香港、莫斯科、彼得堡、阿拉木图、厦门、深圳设有公司及分支机构。

中国零售商通过UMKA平台渠道可以简单、直接接触到俄语区12个国家约3.5亿的消费者。UMKA平台上拥有大量的产品，产品种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件等。

其他知名跨境电商平台

• Jumia

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司，目标是打造本土的“亚马逊” ，出售电子产品、服装、冰箱等各类商品。拥有人口约为1.6亿的尼日利亚，电子商务网站却寥寥无几，实体超市和商场数量也极其有限，这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万，且增长迅猛。同时，尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来，尼日利亚涌现出了各类电子商务网站，包括食品、饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。以Jumia、Konga和Dealdey等为主的电商竞争格局正在形成，“非洲版携程”Hotels.ng也正在迅速抢占在线旅游市场。

• Rakuten.com(乐天)

创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，乐天也是全球最大的网络公司之一。在美国市场，乐天斥资2.5亿美元收购了Buy.com，在2013年公司更名为“乐天购物”(Rakuten.com Shopping)。乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。

近些年来，乐天海外市场动作频频，其从物流、支付、渠道、投资等全方位布局，势力范围遍及亚洲，欧洲和美洲。因此对跨境电商和品牌商来说，乐天是一个不可忽视的在线大卖场。

• Mercari

Mercari是一个日本很知名的C2C二手交易APP，类似于我国的闲鱼。早在2016年，Mercari成功打入美国，并且该应用曾一度在美国应用下载榜单中排在第三名。

• Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。2010年5月7日ebay公司宣布，将与韩国电子商务公司Gmarket组建合资公司，ebay出资1000万美元。合资公司将帮助Gmarket开拓日本与新加坡市场。

• Souq

中东版的亚马逊电商网站Souq.com。2017年已被Amazon收购。拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑。据了解，Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。

• Tophatter

在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Tophatter是一家在线拍卖网站，平台最核心的销售模式是90秒实时拍卖，也是目前在世界上最独特的销售模式之一，这个成就了它成为销售速度最快的平台。目前Tophatter有手机端，也有Web端，手机端占了95%以上的流量。重点招商品类主要是时尚类，比如说女装、女鞋、美容、美妆、家居和母婴。

• VOVA

VOVA是一个全新的面向全球的一站式跨境电商平台，注册地和办事处在香港。平台致力于为消费者提供更多的折扣和最优惠的价格，拥有数以百万计的物美价廉的产品，支持20种主流语言和25种主流货币。

据悉，平台运营模式与Wish、Joom类似，都是全类目，以fasion和home为主。主要经营的类目包括：家庭和厨房用品、行李箱包、女装、健康美容、饰品、电子产品、母婴用品、鞋类，每天限时提供闪购优惠。