AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

单日GMV20万美金!美妆品牌菲鹿儿如何抢占东南亚?

9063
2022-08-29 09:07
2022-08-29 09:07
9063
在东南亚,不少国货新锐品牌正在抢占这个新兴市场。


当完美日记、花西子、花知晓等美妆品牌争相抢滩登陆东南亚市场时,却早已有人在这个市场站稳脚跟——它就是老牌美妆出海品牌菲鹿儿。
 
不同于大多中国新锐美妆品牌的“从国内走向海外”,菲鹿儿走的是一条从海外反向输入国内市场的道路。
 
作为快时尚美妆品牌,菲鹿儿深谙“快时尚”的行业痛点,积极打造其供应链以修建护城河,经过5年的积累,菲鹿儿打造出当时国内唯一规模化的美妆柔性供应链。
 
2021年5月,菲鹿儿宣布完成数千万美元A轮融资,融资将主要用于四个方面,分别是:供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。
 
作为老牌美妆品牌,菲鹿儿与其他美妆品牌有何不同?
 
深耕东南亚,菲鹿儿的秘诀是什么?
 
今年迎来成立六周年,菲鹿儿未来将走向何方?


“数据驱动”做产品,深耕东南亚
 


在美妆品牌出海之风还未吹起的2013年,菲鹿儿的核心团队便已早早成立了彩妆类出口贸易公司,以跨境电商的形式在国外进行供应链和产品输出,短短数年间,积累了成熟的供应链和海外大牌代工经验。
 
在这个过程中,菲鹿儿发现——传统彩妆品牌的产品线已经不能满足消费者多元的美妆诉求,市场缺乏聚焦年轻群体本地多元化需求的美妆品牌。
 
于是在2016年,菲鹿儿品牌正式成立,定位全球多元美妆品牌,并立志“为全球每位勇敢、自信、坚强、美丽的女孩打造卓越的时尚美妆产品。”
 
 
据媒体报道,面对广阔的海外市场,菲鹿儿首先将重心放在了东南亚市场,并有着两方面的考虑:
 
一方面是考虑到欧美美妆市场相对成熟,无论是高端还是中端市场都已经呈现饱和的状态,反观东南亚市场,彼时正是一片待开发的蓝海;
 
另一方面,菲鹿儿看到了东南亚市场的一些独特需求——一些大牌经常会用全球的产品版本去满足每个市场,无法渗透到差异化的个体当中。若能结合品牌本地化深入当地市场,或将成为新生品牌崛起的突破口。
 
 
正如菲鹿儿的品牌理念“100个国家,100个菲鹿儿”,面对“需求各异”的东南亚市场,菲鹿儿恪守“从用户需求出发”的产品宗旨,花费大量的时间去研究东南亚消费者的肤质、肤色,不断深入当地市场,与当地用户做深层次的交流,从他们的角度出发,研发出更符合需求的产品。
 
由于东南亚气候炎热,紫外线强,当地人肤质、肤色也相对小众,因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性,比如控油、防水、防汗等。
 
在布局海外的初期,菲鹿儿主要通过进驻电商平台Shopee、Lazada等来开拓市场。
 
在本土化方面,菲鹿儿也充分发挥“数据驱动”的优势,打通电商平台与用户之间的数据,利用自有供应链对此作出快速响应,并依此研发新产品,从而满足不断出现的新需求及新趋势。
 
凭借对产品本土化的深刻认识,加上早年在跨境市场积累的供应链优势,菲鹿儿迅速打开了当地市场,并获得了较大的市场份额。
 
目前,菲鹿儿已是印尼、越南、菲律宾、俄罗斯、孟加拉跨境电商销售第一的美妆品牌。2021年,还一举拿下了双十一、双十二东南亚区域美妆品类品牌销量亚军,并在大促当日获得高达20万美金GMV,成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。


布局社媒营销,打出品牌力
 


对于美妆品牌来说,社媒营销更是不可或缺的一环。
 
2017年,是菲鹿儿深耕东南亚市场的一年,也是品牌从量变到质变的一年。
 
在当时,东南亚的社交电商刚处于起步和发展阶段,通过布局 Facebook、Instagram等流量社交媒体,菲鹿儿成功在社媒打出了自己的品牌力。
 
菲鹿儿CEO方星表示,“Facebook和Instagram作为全球性的社交媒体,既是菲鹿儿连接海外用户的主阵地,也是品牌增长的核心据点。借助这些社媒平台在全球的用户体量和成熟的服务体系,菲鹿儿不仅可以充分了解当地用户的需求和本土品牌的现状,也能快速精准地触达不同年龄的人群,不断扩大品牌影响力,以及实现流量变现。”
 
 
据公开资料,在品牌推广方面,品牌方舟发现,菲鹿儿至少有以下三个动作:
 
第一,精雕细琢传播内容,通过内容本地化来适配东南亚市场,将日常的美妆术语转化成当地使用率更广泛的表达语言;
 
第二,布局构建KOL、KOC传播体系;
 
菲鹿儿深知,人与人之间的口耳相传,是品牌最好的名片。
 
与其他品牌不同,菲鹿儿的官网上,没有花大量的篇幅去介绍自己,而是写了这么2句话——
 
“ 您可以在 youtube 或 instagram上找到更多关于菲鹿儿的评论,只需搜索「focallure」,您会发现这个品牌的更多惊喜。”
 
“我们不想多说我们的品牌,因为我们相信,你所信任的朋友或是KOL会更好地向您介绍我们。”
 
据媒体报道,菲鹿儿曾通过与越南美妆领域KOL合作推广新品,最后成功在YouTube 上吸引了多达70 多万名用户参与活动,参与率达到惊人的10%。
 
2021年,当菲鹿儿的品牌知名度与市场占有率都有较大的提升后,其开始通过大力投放,将品牌渗透到年轻消费者喜欢的各个领域;
 
据了解,菲鹿儿不仅会投放美妆领域,只要是面对的对象是年轻消费者,菲鹿儿都会尝试去投放,并通过数据反馈分析整体效果。
 
第三,通过电商平台lazada等站内工具进行推广投放,尤其是临近大促节点持续加大投入,让效果最大化。
 
2022年,菲鹿儿将海外营销的重点放在了Tik Tok上,创建大量账号矩阵,通过本土化运营触达当地用户,吸引目标客户消费。
 
目前,菲鹿儿旗下官方号@focallure.beauty达到160万粉丝,收获730万的点赞。
 
 
另外一个矩阵号@pinkflash.beauty 粉丝达120万以及510万的点赞数。
 
 
通过激励专业人士创作和引导普通用户的分享使用体验(即PGC+UCG模式)在TikTok爆火,并尝试利用官方自制话题标签来引流,其中,比较火爆的标签如#pinkflash,播放量已经接近6亿。
 


打造新兴市场的“欧莱雅”
 


“2022年比起2020年,跨境品牌进行了更新换代。以菲鹿儿自身为例,经历了跨境电商的三个阶段,从最早期卖杂货到做品牌,从卖家变成品牌方,通过跨境电商接触到全球的主流消费者。这一过程,与其说是跨境电商,不如说全球电商,而做品牌则是终局。”谈及跨境电商这些年的变化,菲鹿儿CEO方星十分感慨。
 
在成立6周年之际,菲鹿儿推出全新品牌视觉标志:
 
 
它包含了菲鹿儿标志性的四个大写字母,代表了四位美丽而坚强的女孩,独立又团结,极具时代感和力量感。
 
谈及未来,菲鹿儿将从彩妆工具赛道开拓至皮肤护理、个护等多样类目,从单品牌到多品牌,目标是打造新兴市场的“欧莱雅”。
 
通过布局多品类,菲鹿儿一方面可以规避大单品容易触及发展天花板的潜在危机,另一方面,通过更加丰富的产品矩阵,继续渗透到当地市场消费者生活的更多方面,强化整体品牌认识,这也成为出海品牌发展中期的首选路径。
 
目前,菲鹿儿旗下已经拥有“FOCALLURE”、“PINKFLASH”、“STAGENIUS”等品牌。据了解,PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前,某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一,甚至是全品类第一。
 

「100个国家,100个菲鹿儿」,凭借着对每个市场的深刻洞察,菲鹿儿的全球化道路,必将越走越远。


作者✎芒果冰/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok Shop美国站趋势报告出炉,头部卖家销售额占比59%
2026年TikTok Shop美国站趋势报告显示,TikTok Shop在美国市场发展仅三年,已经呈现出成熟电商平台的部分特征:畅销商品集中在少数品类,头部卖家销售额占比高达59%,美国注册卖家占据销售榜单前列,而中国注册卖家则在更广泛的卖家群体中占据重要位置。
9月波兰电商销售额增长13.1%,工具和家具产品热销
波兰电商平台服务商Shoper发布的数据显示,2026年9月,受调查的约2万家网店d电商销售额同比增长13.1%,创下过去12个月以来的最高水平,并连续第二个月保持两位数增长。其中,工具及建筑材料、家具等品类表现突出,销售额分别同比增长28.3%和22.7%。
SHEIN拟扩大波兰物流中心,新增数千个岗位
SHEIN宣布,将继续扩大其在波兰的招聘规模,计划在未来几个月新增数千个工作岗位,包括负责日常仓库运作的员工,也包括物流、供应链管理和运营优化等方面的专业人才。
TikTok Shop英国站推出广告优化和直播团购等新功能
TikTok Shop宣布,为英国卖家推出一系列新功能,涵盖可购物图片轮播、直播间团购、竞拍互动、自动重复购买和广告优化等多个方面。此次更新旨在帮助商家提高商品展示效率,增强直播间互动,并通过更多销售方式推动订单增长。
谷歌升级智能购物车,新增跨店购物和价格追踪功能
谷歌升级了购物工具,进一步完善了其智能购物车Universal Cart。
AMZ123会员专享丨10月第2周资讯汇总
亚马逊据《华尔街日报》报道,亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。近日多家物流服务商及卖家顾问反馈,美西、美中,以及部分美东的高流量亚马逊履约中心,同时遭遇入库容量不足、卸货预约窗口紧缺两大难题,不少货物因此出现滞留。亚马逊宣布,进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围,目前该服务已进入印度超过120座城市,覆盖规模在两周内翻了一倍。10月13日,亚马逊宣布,将通过临时用工机构在波兰12座物流中心招聘超过1万名季节性员工,应对年末电商订单高峰。
26-cv-03326 | 自动烟熏器专利高频出击,厨房类目卖家选品需注意
厨房调酒爆款自动鸡尾酒烟熏器高危,10月9日Shenzhen Peishi Advertising Media Co., Ltd.委托Bayramoglu Law在内华达州联邦法院提交了专利侵权案
为什么你埋了词,亚马逊系统却看不见?
埋了词却没流量?A10算法下标题权重暴涨、Search Term近乎失效,三大原因让你的关键词被系统“静默忽略”。
亚马逊群发下架预警,大批链接被扫
根据贝恩的最新预测,2026年黑五网一期间美国零售销售额预计将超过850亿美元,占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。从增速来看,这一期间的销售额预计同比增长8.75%,相当于整体假日购物季预期4.5%增速的两倍。不难看出的是,今年年终旺季大促预计将迎来新一轮的销售高峰。如今,不少跨境卖家都在紧锣密鼓地备战中。然而,每逢旺季必出问题的定番同样也再度上演,打乱了诸多卖家的备战节奏。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123获悉,10月14日,大批亚马逊卖家反映收到了关于NWD移除的通知邮件。
2026年美国黑五至网一销售额将达850亿美元
2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期,零售销售额有望超过850亿美元,占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。这一期间的销售额预计同比增长8.75%,接近整体假日购物季4.5%的预期增速的两倍。
1-9月我国进出口总规模近40万亿元
9月外贸表现更为亮眼,当月进出口达到5.16万亿元。
波兰电商Allegro进军乌克兰市场,测试跨境直邮服务
波兰电商平台Allegro宣布,正式启动面向乌克兰市场的跨境直邮试点项目,主要面向波兰中小企业,帮助它们进入乌克兰电商市场。
有线耳机变“穿搭单品”,刚上线TikTok就卖了86万
靠一身“波点”出圈,有线耳机在TikTok火成“千万顶流”
欧洲电商平台TOP 100揭晓,27年GMV将达1900亿欧元
第七版《欧洲跨境电商平台TOP 100》报告显示,亚马逊、Temu和AliExpress位居欧洲跨境电商平台前三,eBay、Etsy、Vinted和Zalando等平台紧随其后。
应对欧盟PPWR新规!Allegro携手Interzero推出一站式EPR合规服务,卖家最高可享25%专属折扣
极简多国申报流程、全渠道统一结算,助力跨境卖家低成本稳健拓展欧洲市场。 一、欧盟PPWR新规加码,合规成为卖家出海“刚需”随着欧盟环保法规的日益严格,跨境电商卖家在欧洲市场的合规门槛全面提升。根据欧盟PPWR(包装和包装废弃物指令)及相关规定,只要卖家向欧盟国家跨境发送包裹且符合“制造商”的定义,就必须为每个销售目的国获取并提供EPR(生产者责任延伸制度)注册编号。 面对不同欧洲国家繁杂不一的环保政策、语言壁垒以及高频次且复杂的定期申报要求,许多卖家往往需要投入大量的人力与资金成本。如何在确保合规的前提下实现“降本增效”,成为当前跨境卖家布局欧洲的核心课题。
速卖通推出波兰次日达服务,上线免费会员计划
AliExpress(速卖通)宣布,在波兰部分地区推出Next-Day Delivery次日达服务,并将于10月15日起向波兰符合条件的消费者开放免费会员计划Elite。
《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载
品牌全球化时代,建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径,更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时,以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术,企业可以更加精准地把握客户需求,制定更加行之有效的新品开发与运营策略,从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性,为全球化拓展注入强大动力。
《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载
全球电商增长重心正从欧美单一主战场,向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散 商家出海不再依赖单一区域红利,而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会 多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求
《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载
2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部