AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

单日GMV20万美金!美妆品牌菲鹿儿如何抢占东南亚?

8331
2022-08-29 09:07
2022-08-29 09:07
8331
在东南亚,不少国货新锐品牌正在抢占这个新兴市场。


当完美日记、花西子、花知晓等美妆品牌争相抢滩登陆东南亚市场时,却早已有人在这个市场站稳脚跟——它就是老牌美妆出海品牌菲鹿儿
 
不同于大多中国新锐美妆品牌的“从国内走向海外”,菲鹿儿走的是一条从海外反向输入国内市场的道路。
 
作为快时尚美妆品牌,菲鹿儿深谙“快时尚”的行业痛点,积极打造其供应链以修建护城河,经过5年的积累,菲鹿儿打造出当时国内唯一规模化的美妆柔性供应链。
 
2021年5月,菲鹿儿宣布完成数千万美元A轮融资,融资将主要用于四个方面,分别是:供应链平台及自有工厂建设、中台及前台的人才梯度搭建、产品研发投入、品牌建设和营销推广费用等。
 
作为老牌美妆品牌,菲鹿儿与其他美妆品牌有何不同?
 
深耕东南亚,菲鹿儿的秘诀是什么?
 
今年迎来成立六周年,菲鹿儿未来将走向何方?


“数据驱动”做产品,深耕东南亚
 


在美妆品牌出海之风还未吹起的2013年,菲鹿儿的核心团队便已早早成立了彩妆类出口贸易公司,以跨境电商的形式在国外进行供应链和产品输出,短短数年间,积累了成熟的供应链和海外大牌代工经验。
 
在这个过程中,菲鹿儿发现——传统彩妆品牌的产品线已经不能满足消费者多元的美妆诉求,市场缺乏聚焦年轻群体本地多元化需求的美妆品牌。
 
于是在2016年,菲鹿儿品牌正式成立,定位全球多元美妆品牌,并立志“为全球每位勇敢、自信、坚强、美丽的女孩打造卓越的时尚美妆产品。”
 
 
据媒体报道,面对广阔的海外市场,菲鹿儿首先将重心放在了东南亚市场,并有着两方面的考虑:
 
一方面是考虑到欧美美妆市场相对成熟,无论是高端还是中端市场都已经呈现饱和的状态,反观东南亚市场,彼时正是一片待开发的蓝海;
 
另一方面,菲鹿儿看到了东南亚市场的一些独特需求——一些大牌经常会用全球的产品版本去满足每个市场,无法渗透到差异化的个体当中。若能结合品牌本地化深入当地市场,或将成为新生品牌崛起的突破口。
 
 
正如菲鹿儿的品牌理念“100个国家,100个菲鹿儿”,面对“需求各异”的东南亚市场,菲鹿儿恪守“从用户需求出发”的产品宗旨,花费大量的时间去研究东南亚消费者的肤质、肤色,不断深入当地市场,与当地用户做深层次的交流,从他们的角度出发,研发出更符合需求的产品。
 
由于东南亚气候炎热,紫外线强,当地人肤质、肤色也相对小众,因此他们对彩妆产品的需求也呈现出特殊性,比如控油、防水、防汗等。
 
在布局海外的初期,菲鹿儿主要通过进驻电商平台Shopee、Lazada等来开拓市场。
 
在本土化方面,菲鹿儿也充分发挥“数据驱动”的优势,打通电商平台与用户之间的数据,利用自有供应链对此作出快速响应,并依此研发新产品,从而满足不断出现的新需求及新趋势。
 
凭借对产品本土化的深刻认识,加上早年在跨境市场积累的供应链优势,菲鹿儿迅速打开了当地市场,并获得了较大的市场份额。
 
目前,菲鹿儿已是印尼、越南、菲律宾、俄罗斯、孟加拉跨境电商销售第一的美妆品牌。2021年,还一举拿下了双十一、双十二东南亚区域美妆品类品牌销量亚军,并在大促当日获得高达20万美金GMV,成为国货彩妆出海赛道的领先品牌。


布局社媒营销,打出品牌力
 


对于美妆品牌来说,社媒营销更是不可或缺的一环。
 
2017年,是菲鹿儿深耕东南亚市场的一年,也是品牌从量变到质变的一年。
 
在当时,东南亚的社交电商刚处于起步和发展阶段,通过布局 Facebook、Instagram等流量社交媒体,菲鹿儿成功在社媒打出了自己的品牌力。
 
菲鹿儿CEO方星表示,“Facebook和Instagram作为全球性的社交媒体,既是菲鹿儿连接海外用户的主阵地,也是品牌增长的核心据点。借助这些社媒平台在全球的用户体量和成熟的服务体系,菲鹿儿不仅可以充分了解当地用户的需求和本土品牌的现状,也能快速精准地触达不同年龄的人群,不断扩大品牌影响力,以及实现流量变现。”
 
 
据公开资料,在品牌推广方面,品牌方舟发现,菲鹿儿至少有以下三个动作:
 
第一,精雕细琢传播内容,通过内容本地化来适配东南亚市场,将日常的美妆术语转化成当地使用率更广泛的表达语言;
 
第二,布局构建KOL、KOC传播体系;
 
菲鹿儿深知,人与人之间的口耳相传,是品牌最好的名片。
 
与其他品牌不同,菲鹿儿的官网上,没有花大量的篇幅去介绍自己,而是写了这么2句话——
 
“ 您可以在 youtube 或 instagram上找到更多关于菲鹿儿的评论,只需搜索「focallure」,您会发现这个品牌的更多惊喜。”
 
“我们不想多说我们的品牌,因为我们相信,你所信任的朋友或是KOL会更好地向您介绍我们。”
 
据媒体报道,菲鹿儿曾通过与越南美妆领域KOL合作推广新品,最后成功在YouTube 上吸引了多达70 多万名用户参与活动,参与率达到惊人的10%。
 
2021年,当菲鹿儿的品牌知名度与市场占有率都有较大的提升后,其开始通过大力投放,将品牌渗透到年轻消费者喜欢的各个领域;
 
据了解,菲鹿儿不仅会投放美妆领域,只要是面对的对象是年轻消费者,菲鹿儿都会尝试去投放,并通过数据反馈分析整体效果。
 
第三,通过电商平台lazada等站内工具进行推广投放,尤其是临近大促节点持续加大投入,让效果最大化。
 
2022年,菲鹿儿将海外营销的重点放在了Tik Tok上,创建大量账号矩阵,通过本土化运营触达当地用户,吸引目标客户消费。
 
目前,菲鹿儿旗下官方号@focallure.beauty达到160万粉丝,收获730万的点赞。
 
 
另外一个矩阵号@pinkflash.beauty 粉丝达120万以及510万的点赞数。
 
 
通过激励专业人士创作和引导普通用户的分享使用体验(即PGC+UCG模式)在TikTok爆火,并尝试利用官方自制话题标签来引流,其中,比较火爆的标签如#pinkflash,播放量已经接近6亿。
 


打造新兴市场的“欧莱雅”
 


“2022年比起2020年,跨境品牌进行了更新换代。以菲鹿儿自身为例,经历了跨境电商的三个阶段,从最早期卖杂货到做品牌,从卖家变成品牌方,通过跨境电商接触到全球的主流消费者。这一过程,与其说是跨境电商,不如说全球电商,而做品牌则是终局。”谈及跨境电商这些年的变化,菲鹿儿CEO方星十分感慨。
 
在成立6周年之际,菲鹿儿推出全新品牌视觉标志:
 
 
它包含了菲鹿儿标志性的四个大写字母,代表了四位美丽而坚强的女孩,独立又团结,极具时代感和力量感。
 
谈及未来,菲鹿儿将从彩妆工具赛道开拓至皮肤护理、个护等多样类目,从单品牌到多品牌,目标是打造新兴市场的“欧莱雅”。
 
通过布局多品类,菲鹿儿一方面可以规避大单品容易触及发展天花板的潜在危机,另一方面,通过更加丰富的产品矩阵,继续渗透到当地市场消费者生活的更多方面,强化整体品牌认识,这也成为出海品牌发展中期的首选路径。
 
目前,菲鹿儿旗下已经拥有“FOCALLURE”、“PINKFLASH”、“STAGENIUS”等品牌。据了解,PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前,某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一,甚至是全品类第一。
 

「100个国家,100个菲鹿儿」,凭借着对每个市场的深刻洞察,菲鹿儿的全球化道路,必将越走越远。


作者✎芒果冰/品牌方舟

声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Temu市场份额升至24%,西班牙人热爱跨境购物
西班牙瓦伦西亚大区政府委托Office PATECO编制的《2026—2027年瓦伦西亚大区商业分销报告》显示,2025年,西班牙消费者进行的线上购物中,有65.1%流向了境外网站或平台,而外国消费者在西班牙网站上的线上购物仅占4.2%。
34%欧洲中小企业通过Temu拓展海外市场
Temu公布的一项调查显示,在欧洲通过Temu销售的中小企业中,34%表示加入平台后已经开始进入新的海外市场,约三分之一的卖家借助Temu扩大了跨境电商业务。
TikTok拿下52.9%越南护肤品市场份额,反超Shopee
根据Metric Analytics数据,2026年1月至7月,越南电商平台保湿产品市场总GMV达到4,873亿越南盾,同比增长34%。市场规模持续扩大之余,平台竞争、销售渠道和消费者需求也出现明显变化
TikTok与韩国知产保护局合作,加强品牌产权保护
TikTok与韩国知识产权保护局(KOIPA)签署谅解备忘录(MOU),双方正式建立“韩国品牌保护与健康电商生态”合作关系。此次合作将覆盖TikTok Shop以及于2024年加入TikTok的印尼主流电商平台Tokopedia。
做亚马逊的,谁没在深夜翻过广告报表?
最近跨境圈有个挺真实的段子:做亚马逊的,一天24小时,8小时睡觉,8小时工作,还有8小时在翻广告报表。ACOS又涨了,但不知道哪个词在拖后腿。销量跌了,检查半天也没搞清楚是曝光掉了、转化低了、还是竞品在抢单。更别提每周还要拉一堆数据做周报,老板看完只问一句:那接下来怎么调?这些问题,做亚马逊的都不陌生。但问题是——它们本可以不消耗你这么多时间。先看几个数字。Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》显示,美妆个护品类的平均点击成本(CPC)从1.28美元涨到了2.15美元,涨幅高达67%。流量不涨、广告翻倍、利润空间被越压越薄。
京东跨境平台强势“杀”入欧洲!
几经折戟,京东旗下跨境电商平台Joybuy这次终于在欧洲杀出了一条路。近日,京东集团发布了2026年第二季度财报,在整体营收同比微降2.88%的大盘里,一条增长曲线格外醒目:针对欧洲市场打造的线上零售业务Joybuy,已连续两个季度实现营收翻倍。据了解,今年3月,Joybuy才正式在欧洲重新上线。在这半年里,它到底做了什么?这是京东第三次进军欧洲市场。早在2015年,京东就曾在俄罗斯上线Joybuy,以平台模式与阿里旗下的速卖通展开竞争,但最终因市场表现未达预期,在2021年底关停了B2C业务,转型为跨境B2B交易和服务平台。
TRO资讯|工具配件营销图有巨大侵权风险,速查!
跨境卖家紧急排查!加拿大退伍军人原创园林工具品牌 Cyclone2X,于 2026 年 8 月 14 日通过伊利诺伊州北区联邦法院发起TRO维权,由芝加哥知产老牌律所 Sullivan & Carter, LLP 全权代理。目前案件被告名单为密封状态。该案维权的主体为Cyclone2X 园林工具配件的商品宣传图、安装示意图与包装素材。只要未经授权使用相关营销素材,均会被判定为侵权。
Q2俄罗斯电商交易额达3万亿卢布,佣金成本持续攀升
俄罗斯电商市场仍在扩张,但平台佣金和物流费用持续走高,卖家面临的经营压力也在同步上升。
上架28天卖150万,TikTok厨房收纳跑出“爆单神器”
刚上线就爆单,国产汤勺托架在TikTok美区杀疯了
亚马逊INFORM年度认证进行中,大量卖家遇审核异常
目前已有不少卖家陆续收到后台通知,需要重新提交或核对更新相关合规资料。
亚马逊卖家可付费使用SSD极速配送
亚马逊开始允许FBA卖家付费使用其Sub Same-Day(SSD)配送网络,并推出多项卖家服务和运营规则调整。
营收、利润双双提速,安克创新交出2026上半年成绩单
北美依旧是安克最大的收入来源,上半年销售收入达75.64亿元。
做亚马逊的,谁没在深夜翻过广告报表?
最近跨境圈有个挺真实的段子:做亚马逊的,一天24小时,8小时睡觉,8小时工作,还有8小时在翻广告报表。ACOS又涨了,但不知道哪个词在拖后腿。销量跌了,检查半天也没搞清楚是曝光掉了、转化低了、还是竞品在抢单。更别提每周还要拉一堆数据做周报,老板看完只问一句:那接下来怎么调?这些问题,做亚马逊的都不陌生。但问题是——它们本可以不消耗你这么多时间。先看几个数字。Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》显示,美妆个护品类的平均点击成本(CPC)从1.28美元涨到了2.15美元,涨幅高达67%。流量不涨、广告翻倍、利润空间被越压越薄。
京东跨境平台强势“杀”入欧洲!
几经折戟,京东旗下跨境电商平台Joybuy这次终于在欧洲杀出了一条路。近日,京东集团发布了2026年第二季度财报,在整体营收同比微降2.88%的大盘里,一条增长曲线格外醒目:针对欧洲市场打造的线上零售业务Joybuy,已连续两个季度实现营收翻倍。据了解,今年3月,Joybuy才正式在欧洲重新上线。在这半年里,它到底做了什么?这是京东第三次进军欧洲市场。早在2015年,京东就曾在俄罗斯上线Joybuy,以平台模式与阿里旗下的速卖通展开竞争,但最终因市场表现未达预期,在2021年底关停了B2C业务,转型为跨境B2B交易和服务平台。
亚马逊突发FBA库存大清洗!大批卖家亏大了
最近很多人的后台又被库存相关的系统提醒刷屏了:亚马逊正在进行2026年的这轮FBA库存治理,处理不好真的会实打实地亏钱。亚马逊FBA库存大清洗很多卖家一直把"超龄库存附加费"和"强制移除"混在一起,但其实这是亚马逊今年推出的两套独立机制,压力方向不一样:1. 超龄库存附加费(Aged Inventory Surcharge)库存只要在运营中心存放超过181天,就会开始被按月计收附加费,而且是叠加在正常仓储费之上、每月滚动计收,比过去按半年一次收取的"长期仓储费"压力大得多。
10月4日起,USPS 2026年旺季运费平均上涨6%
美国邮政服务(USPS)宣布,将针对2026年假日旺季的部分包裹服务实施临时涨价,平均涨幅达到6%。
《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载
根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据,该市场呈现持续增长态势,整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元,其年复合增长率达6.17%。其中,婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力,2025年规模为564.5亿美元,占整体市场约70.8%,预计到2030年将增长至757.9亿美元。
《医药品类跨境市场调研》PDF下载
2024年,亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示,跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势,其市场规模自2017年起持续增长,并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下,传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷,反映出用户更倾向电商平台的一站式采购,而非单一药店品牌。
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载
全球电商从规模扩张转向价值深耕,传统流量红利释放趋缓,A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任,多智能体协同支撑卖家一体化自主决策,自然对话交互改写商品流量分发规则,配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度,解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载
消费降级,品牌升级。据国际货币基金组织(IMF),2023年全球通胀率为6.8%,今年预计为5.9%,略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中,消费价格指数(CPI)持续升高,同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部